交流无极限，平台新搭建，淬炼商学院市场营销教研室校企交流新型化

        2017年底，国务院办公厅正式发布《关于深化产教融合的若干意见》，进一步贯彻落实党的十九大精神，深化产教融合，全面提升人力资源质量。深化产教融合，就是逐步提高行业企业参与办学程度，健全多元化办学体制，全面推行校企协同育人，用10年左右时间，教育和产业统筹融合、良性互动的发展格局总体形成。在此背景下，结合学校“信息产业商学院”的办学定位以及“培养未来社会中坚力量的领导者”的人才培养定位，淬炼商学院市场营销教研室以校企合作为平台，结合市场营销专业人才培养模式，积极探讨校企合作新模式，以推进校企深度合作，提高移通学院教育教学质量。

       4月24号下午14:30，校企合作单位重庆链家房地产经纪有限公司人力资源部李巧巧经理、商圈经理兼宣讲官龙伟等走进移通，与淬炼商学院市场营销教研室主任寇小玲老师及相关专业教师，就学生实习、学科竞赛、企业进课堂、联谊活动等方面进行了深入的交流与探讨。

交流和探讨

          座谈会上，寇小玲老师首先介绍了学校近几年市场营销专业的招生与就业情况，以及专业教师的任课情况。面对学院的新定位以及新时代背景，学院人才培养要转型，特别是人才培养要符合互联网时代信息发展的需要。李巧巧经理提出，未来的营销与销售的趋势是基于社区的开发活动，而不是单一地针对个体。即使面对人工智能，营销人员仍不会被智能化替代。随后，双方就具体的校企合作方式进行了交流。在学生实习方面，为保证实习效果，链家会提供基础的运营岗位，为学生量身打造1-3个月的顶岗实习。同时，也邀请学生去大区门店参观客户现场签约场景，让学生对企业运营有一个更直观的体验与认识。在学科竞赛方面，以营销模块为主，推出“链家杯”市场营销大赛、就业知识竞赛等，同时推动人力资源与财务管理模块的合作，最终让学生以赛促学，让教师以赛促教，形成良好的互动。在联谊活动方面，链家将不定期举办素质拓展活动、轻松欢快的交流活动等，让学生学会融入团队、学会沟通合作。学院和企业双方都愿意将校企合作的工作深入到底，为学生打造实习、实战的新平台。

         下午16:05，链家高管走进学生课堂。龙伟经理结合《销售管理》课程，围绕销售计划的制定、销售语言、销售团队的组建等内容，给2015级市场营销专业学生带来了一场精彩的讲授。讲课伊始，龙经理随即抛出问题“如何做好销售？”，启发学生随着服务对象的变化而转变销售思维模式；“为何专卖店的产品销售一分钱不会少？”一旦少一分钱，产品销售可能就会越来越少，所以销售也需要打造产品思维；在制定销售计划时，要打破常规的区域销售模式，进行地域范围远近转换，将产品推出去、带进来；同时，销售语言是让客户无法拒绝的说服力，从自我认知——角色定位——明确客户心理，做到一见面就让客户喜欢你，才是销售的高境界；最后，销售团队要经过初期——过渡期——成长期——冲刺期的全面搭建，才能成为一支高效的团队。

链家高管走进学生课堂

        龙经理的授课生动形象，同学们认真地聆听了两节课。接近尾声时，同学们按捺不住自己的激动，接连不断地提出问题：“如果销售新房或二手房，遇到4层、14层等不吉利数字时，销售人员应该如何处理？”“在销售新房或二手房时遇到竞争对手，销售人员应该如何做？”……针对学生专业性的问题，龙经理一一做了解答，课堂气氛非常热烈。最后，以游戏的方式轻松愉快地结束了课堂授课。同学们满怀期待而来，满载知识而归。

        经过一个下午的交流与研讨，不管是链家管理人员，还是教师、同学们都受益匪浅。双方也都表示：“希望校企双方以后能够多交流，创造更多校企深度合作的机会和合作形式的多样化，相互切磋，共同进步”。市场营销教研室也将在此契机下，紧跟时代步伐、与时俱进，紧紧围绕学校的办学定位，不断落实践行学校的办学要求，在淬炼商学院校企合作的基础上，为学生的实践活动搭建更多的平台，提高学生的实践能力、应用能力和综合素质，培养出符合社会需要的具有市场竞争力的复合型人才。