尚宁-《华杉讲透孙子兵法》读书笔记

阅读周期：  2019 年5月31日——2019年7月12日

书名&作者： 《华杉讲透孙子兵法》华杉

    书店里，《孙子兵法》总是和《三十六计》摆放一起的。一直以为《孙子兵法》所教授的也是奇谋巧计，也以为最重要的是战场上最后的胜负。然7000余字的《孙子兵法》，通过十三篇内容：《计篇》讲SWOT分析，《形篇》讲先胜后战，《势篇》讲以正合、以奇胜，《虚实篇》讲避实击虚……告诉我们的是一切皆可计算，是务实，是功在平时，最不重要的反而是上了战场的时刻。

  孙子兵法不是战法，是不战之法；不是战胜之法，是不占而胜之法；不是战而后胜之法，是先胜而后战之法。结合当下时政热点，我想到了习大大忙碌的各国外交，推行的“一带一路”。一带一路寻求的是合作共赢，同时也是和平时代想要打造强国的有效途径。没有战争，或者不用战争，也可以让自己在政治、经济上不战而胜。

   《孙子兵法》教授的是行军打仗，我从中悟到的不仅有人生道理，还有工作中的职业生涯规划。如我们常说“君命有所不受”，工作中我们为什么要听从上级的安排呢？首先，他是第一责任人，成与败都需要他来扛责任；其次，他有经验的积累，对形式的预见性自然更为准确。“君命有所不受”这句兵法主要是说给国君听的，也可以是说给领导者听的，是要让他们明白应该让听得见一线炮声的人作决策，尽量控制自己遥控指挥的冲动。如果你要“君命有所不受”，就要有“牺牲”自己的决心，即扛起第一责任。

   “将军可以夺心。”要夺取别人的心，首先自己要内心强大。领导者能养自己的心，才能养团队的气。这样领导内心强大，团队气势如虹。还有“上下同欲者胜”，我觉得讲的就是团队气势、组织氛围。对于下级来说，要始终站在老板的立场思考处理任何问题。对于上级来说，首先要承认上下不同欲，然后调动组织，使之同欲。无外乎动之以情、晓之以理、诱之以利、绳之以法。“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”优秀的领导，求之于势，不责怪下面人。能够造好势，选对人。这就是责任心，也是担当。

   “将者，智、信、仁、勇、严也。” 信，就是赏罚分明。心里装着对方的利益，并有能力让对方清楚这一点。组织中，对于领导者要求的也是这样。而领导选拔下属，犹如选兵选将，广收、慎用、勤教、严绳。总而言之，这盘棋看的仍然是“主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明。”“赏其先得者” 就是赏罚分明，看清楚谁第一个登上去的，是和指挥战斗同样重要的事情。华杉说：分猪肉的本事，就是平衡各方利益的本事，调动各方积极性的本事，协调各方关系的本事，这就是做宰相的本事。作为领导者，如果“意不亲战”，脱离一线，从思想上来说，不接地气，脱离实际，领导力会削弱；从组织上说，你没有跟战士们在一起，没有亲自带兵，那么就会“士卒不精，上下犹豫”，就会被别人“急击而取之。”

   吴军老师在《见识》中说到，效率高低不取决于开始了多少工作，而在于完成了多少。很多我们看上去非做不可的事情，其实想通了并没有那么重要，因为它们是伪工作。“涂有所不由，军有所不击。”同样告诉我们的是自己工作的过程中，要有“无我”的意识，把自己的个人因素、情绪因素，从决策中剥离出来，才能做出正确的选择。同时要做到做到事有所不干，应酬有所不去，酒所有不喝。如何没有这样，那可以停下来好好计划一下，到底要什么。无论在职场上还是生活中，提高效率都需要从拒绝伪工作开始。

   “以正合，以奇胜。”两军对阵，先以正合，正兵合战，双方主帅在后面看着，看到关键的时候，投入预备队-奇兵-决胜，这就叫出奇制胜。我觉得可以理解为人无我有，或者是“撒手锏”。工作中我们都是每天8小时，这是“正”，8小时之外则是“奇”。要想取胜，或者领先他人，完全取决于“正”的效率提升和“奇”的能力培养。

   五事七计，孙子的“计”是计算，相当于现代管理学讲的SWOT分析。《孙子兵法》，文中不乏各项数据。工作中我们仍然需要数据，所谓数据化决策，也就是借助同比、环比、趋势图等等总结、分析、得出结论。数据分析，我觉得这是“如何证明你工作做得好”的最有力的依据。瞬间发现，有些东西似乎几千年来不曾改变。

   工作中，大家思量的除了业绩达成还有内部的竞争。工作的竞争看的是能力，是业绩。想在职场胜出，我觉得也是书中所说的“不可胜在己”——要立于不败之地，完全在于自己。工作中我们会遇到述职、评优、竞聘等，这个过程是拿自己和别人对比的过程。有对手知高下，有师傅知对错。查缺补漏之后自然有了方向，然后重新沉淀自己。沉淀的过程是积累，也是等待。积累的是自己；等势胜等的是机遇。“不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜也。”等到了机遇，自然要全力抓住。守，本身就是胜的积累，而且是加速积累！

   “以迂为直。”这句话我觉得足以让人受益无穷，无论是工作还是人生路上。两点之间，不是直线最短，表面上迂回的道路，实际上是最便利的直路。当你在“九地之下”的时候，你要耐得住寂寞，耐得住别人比自己风光。当你厚积薄发、横空出世，人人看你都是“动于九天之上”。“善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上。”我觉得这也是《三体》里所说的“升维定位，降维打击。”

   然，查缺补漏额过程也不是尽然要做到完美。资源是有限的，人的关注点、精力也是有限的。所有的地方都防备好，就必然所有的地方都防备不好。这个思路，你可以去“补短”，也就是补木桶的短板。也可以把木桶倾斜，长板无限延伸。总之，不要试图去“解决”自己所有的虚，要学会在有虚有实中战斗，学会不是试图解决所有的问题，而是永远在问题中前进。

   《孙子兵法》还提到了“必生，可虏也。廉洁，可辱也……”职场和生活中，如果我们遇到的外界的诱惑与变数，我们应该怎么做到坚守本质呢？

   《孙子兵法》，每一句话都告诉我们太多的道理。现在我还是“书越读越厚”，还需要勤读与思考，期待早日达成“书越读越薄”的境界。