[ZZ]微软昨推出Live Search Cashback，「赠钱」不如「挣钱」？

转载自MR.6的博客， http://tc2sc.mojolingo.xuite.net/m2m-0000/mr6.cc/?p=1769
by Mr. 6 on May 22nd, 2008

 

「喂，妹，我今天又收到Google AdSense支票了，100美元！」

「哥，有什么了不起，我也收到支票了，100美元，来自Microsoft。」

「你又没有网站，也没有部落格，怎么会拿到钱？」

「别小看女人的厉害！」

昨天，微软的Live Search推出一个大动作，力图为这个当前落后Google、Yahoo!的搜寻引擎打入一剂强心针！微软宣布推出「Live Search Cashback」（更详细的画面请看这篇），即日起在Live Search搜寻商品，会看到商品旁边有一个「金币」的符号，假如你真的买下那样东西，你就「有钱可赚！」

什么，买东西还可以……赚钱？

原来，它说的是cashback。如这边举例，一台Canon数位相机大约120美元，透过Live Search买的话它就给你大约2~11.5%的cashback。高价位的如2克拉的钻戒，一颗9999美元，cashback便高达1000美元。这个cashback可以慢慢积累，每积满一次５美元(160元台币)，就可以把它领出来零用。有点像珍珠奶茶的「集点卡」，买一杯珍奶，就盖两个章；盖满了一张卡，就再送你一杯珍奶。一杯珍奶5美元？集满了卡，Live Search不送你珍奶，而直接送你5美元。

而这套Live Search Cashback不是微软凭空做出，它是有技术门槛的，微软去年买下Jellyfish就是在搞比较购物引擎与cashback计算机制，而且应该还充份运用到Jellyfish原本的「Smack Shopping」技术，每次的价钱会随着购买的顺序而逐渐降下，也就是说Live Search每一样商品所给出的cashback很有可能是不一样的，今天看是送我5元，忍到明天再看，可能又会多送2元！

不过，这样一个「送钱搜寻引擎」不知道会不会让Google感到害怕，还是感到「笑掉大牙」？微软超爱护这个搜寻引擎，传说微软内部员工还有一套界面可同步搜Google和Live Search，让你两边比较，若有看到什么好东西但Google排得比微软高的，请告诉Live Search工作人员；微软也试着靠自己霸占90%家用计算机的「主人优势」，硬塞Live Search，譬如你在IE键入网址找不到，它就用Live Search帮忙搜；在80%以上市占率的Live Messenger搜东西也可以通到Live Search……。去年微软也曾办过「Live Search Club」活动，多多使用搜寻引擎就可赚钱，大概是想，世上再也没比「赠钱」还要有魅力的事了。瞧人家AdSense怎么起来的，网络上有好多大大小小的网虫，贪钱哪！一个月20美元也赚得高兴哪！

但，当年入口网站搜寻「百家争鸣」的时代，Excite、Infoseek、WebCrawler…，还有一家叫做iWon突然出现，当时大家「惊」，因为这个搜寻引擎，号称搜完以后每点一个地方都可以积点数，积够点数就有钱可拿。这个模式显然很快就不行，因为广告总量没有比人们贪婪的双手还快，但我们是在比较零小于10，人们贪婪的双手不会打这么多。而现在的iWon已经大改版，号称已经给出6400万美元，没人相信（笑）。

不禁想思考一下，网络上的这些「送钱活动」，为何有的会成功，有的不会成功？为何AdSense成功，AGLOCO却失败？关键，就在「赠钱」。「赠钱」是好的，但网虫要的，或许不是这个。这个「赠钱」两个字要拆开成「赠」与「钱」二字，然后再加两个字才对。

网虫要的是「赠名」，然后让他们「挣钱」。「赠名挣钱」，或许才是当前的重要。

先谈「挣钱」，「让网虫挣钱」和「赠钱给网虫」有何不同？看AdSense可以吸引中小型的网站个个都过来，确实是因为它小钱也可以赚，不过它最棒的不是「反正放在那边赚点钱」，而是一股「可能赚得还不少」的梦想。如果今天赚的是点击得来的钱，那再怎么点就是那样；今天赚的是买一堆东西得来的「折扣」，那一个月买多少东西能赚多少钱大概也就只能那样。这点，网虫是很精明的，或应该说，是很有骨气的。

但网虫也是很虚夸的。他们要的不只是那一点点的钱，而是其它的东西，是流量、是人气、是会员……「赠名」是充满魅力的。Cashback对网民来说就只是带来单向的一点点小钱，但有些其他的活动，或许可为他们带来一些小名、小曝光……这些东西给他们的价值，比那些五元、十元还更大，至少，是他们从来没试过的体验。为何Web 2.0时代至今仍有这么多人愿意去无偿的提供东西并热在其中？他们不见得要「出名」，不过却享受在某种「以分享会友」的热闹与温暖。而一个网站要「赠钱」可说是很辛苦气喘呼呼，但要「赠名」，给出这种虚夸的人气温暖感，简直随手就可给，看你怎么设计罢！

无论是精明或虚夸，无论是「赠名」或「挣钱」，最后都是一个「还是未来最美」。网络上就是有一些成功案例一直发生着，万中平民只有一个成神仙，但那一个神仙由于原先是如此的平凡，所以只要出了一个，就让一万人…喔不，百万人、千万人，疯狂的想变「下一个」。网络上假如直接「赠钱」，相较之下实在太容易得到了，努力就有了，而努力也就只有那个，「FU」就整个不对了。

当然你说，微软这次Live Search Cashback一开始先做在搜寻引擎内，它肯定有想过，将它包成一个像AdSense那样的插件，让部落客也可以提供Cashback给网虫，然后自己抽个一点点？以微软之力，一定很快就做成一个很全面、很完整的新的CPA制的widget，但我觉得最有新产品的机会的，是「站长」以外的网虫。当前所有的「赠名挣钱」活动，好像都是以「站长」为诉求，他们有站，有自己的观众，但，其实还是有80%以上的网络使用者并不是站长。Live Search Cashback是冲着使用者而来，尤其是那些轻度的使用者！譬如低收入家庭，或常常网络购物的家庭主妇，她们没有「站」，但除了「赠钱」，要怎么让她们真的「挣钱」？

创业家的机会在这里。怎么将这个「赠名挣钱」的逻辑带给使用者，尤其是「挣钱」这块，它像鬼魅般的魔力，使用者如何藉由帮某个站带来流量而开始挣钱？挣钱并无上限，有梦最美，谁脑筋灵活想出来，便可成为下一个AdSense。

PS：很早以前就听说微软要做自己的EC Platform，看来目前加快了进军电子商务的步伐，估计和Google Shopping的Froogle有所类似，不过现在的Froogle已经转变方向，主要是一个Product Search的板块了，一个比较购物搜索站点，不过Google Base提供的API可以使小型企业很好的上传自己的Item，很期待模式的创新能带来新的思考。