State of Survival，SLG游戏出海的又一佳作

2020年末，又有一款SLG游戏在海外取得了不菲的成绩。由FunPlus发行的末日生存题材SLG游戏State of Survival（以下简称SOS），这款游戏2020年8月上线，11月冲击到中国手游收入排行第五名，并在12月末月流水突破了8000万美元。这款游戏的成功可以归结于多种因素，优秀的产品设计、高效的广告投放和积极的社群运维等。下面就逐一来介绍一下这个游戏以上各方面的优秀之处。

1.游戏产品拆解：
·游戏题材：
SOS题材为末日生存，乍一看，这个题材在SLG游戏中偏小众，有可能打通垂直领域的市场，但《守望黎明》、《Age of Z》两款游戏在出海榜单上也有非常不错的成绩，只能说明末日生存题材在海外是比较有优势的。相比众人熟知的日式中二病，欧美中二病经常与末世、丧尸危机等词挂钩，这种题材的游戏对于欧美玩家的吸引力非常大。

·美术表现：
SOS比起《守望黎明》、《Age of Z》等同款题材的产品，美术风格更加细腻和写实，如此的效果就是场景和人物的表现更加真实，配合末日生存的游戏题材，玩家在游戏中的沉浸感更强。

·游戏玩法：
在SLG游戏竞争日益激烈的今天，优秀的玩法创新是突破重围的关键。SOS使用了COK的底层框架，即“坐标型沙盘大地图+资源重复性消耗的商业化模式+数值对抗战斗为主”的模式，但融入了英雄养成、PVE模式、联盟地域强社交模式。

对于SLG这种慢节奏的游戏来说，前期的用户留存是非常重要的。SOS的新手教程区别于其他SLG产品，给予玩家更多的引导，比如一步步解锁关键的功能性建筑，逐步开放游戏内容，而不是让玩家经历短暂的新手教程后进行自由探索。SOS在这个过程中适当地插入解密、塔防等经典PVE玩法，玩家通过操作人物走位、释放技能和部署道具等操作体验击退丧尸的快感。这种玩法的加入有效解决了玩家在SLG游戏前期可能会经历规划混乱、目的不明确、缺乏参与感等问题，让玩家能平稳过渡到体验基建、资源采集、玩家对抗等核心玩法的阶段。

总结：
末世题材的相对优势和优秀的玩法融合使这款游戏非常出众，看过美剧《行尸走肉》的观众都知道，末世的背景下有两个主要矛盾，人类和僵尸的对抗（PVE），人类之间的对抗（PVP），SOS通过玩法结合将这两个主要矛盾融入游戏内容中，是该游戏在设计上胜出同类产品的关键。

2.市场买量：对口市场的单点爆破，素材新颖卖点明确
买量往往是市场推广中的核心一环，优秀的买量策略往往能带来大大提高推广效率。但SOS买量的数据显示他并没有采用大量买量的策略。以2020年12月为例，Dataeye的统计数据显示，SOS日均投放200组素材，最高峰值296，远低于同类竞品（《守望黎明》日均约250组;《Age of Z》日均约450组;《万国觉醒》日均约800组）。

SOS的在投放中资源大多集中于欧美地区，而这部分地区的收入占比也是最高的，超过60%。原因也比较好理解，欧美市场对于末日生存题材的接受度更高，加之2020年爆发的疫情原因，让这种题材的热度进一步升温。

在买量资源的集中爆发策略下，SOS的广告素材也颇有特点。很多视频素材标题标有“4X strategy”和“生存”的特点（ 4X指：eXplore：派出斥候横跨游戏地图以探索周边的版图 eXpand：建立新定居地或增加原定居地的影响力以扩张领土 eXploit：开发并妥善利用领土中所拥有的资源 eXterminate：攻击并征服其他竞争对手），而视频素材的内容也着重强调“人类根据地建设”和“对抗僵尸”两点，同时与游戏内的PVE内容相照应，提升广告宣传的真实性。当玩家被视频素材吸引体验游戏时，体验到符合广告宣传内容的玩法，对提升用户留存和付费都有不错的效果。

总结：
SOS的市场买量策略并不是大范围大规模投放，而是集中资源到对口市场的集中爆破，辅以真实、震撼的视频素材吸引玩家，大大提升转化率，达到高效买量的效果。

3.社区运营：
这里选择由莉莉丝发行的一款SLG游戏万国觉醒（以下简称ROK）为对标产品，看一看两款游戏社区运营的频率和内容有什么区别。

SOS的社区运营频率和整体的互动量比较高，以关注量较高的Facebook官方账号为例（ROK约170万关注，SOS约109万关注），12月ROK官方共发文17次，而SOS基本每天都有发文，且平均每天发3-4条贴文，转评赞总和SOS也高于ROK。

内容方面，ROK贴文包括活动预热、官方赛事通报、游戏角色介绍、小话题讨论等，尤其是活动预热做得非常积极，圣诞节活动提早了20天开始向玩家透露活动玩法和福利等信息。

而SOS的贴文除了版本更新信息、活动预热信息之外，有将近一半是关于游戏直播和youtube创作者的，这部分贴文通常附有跳转链接，对玩家的指向性非常强。在12月，SOS官方就推了将近20个youtube玩家频道，可以看出现在SOS在重点培养一批游戏视频创作者，虽然现在这些创作者的粉丝量不高，最多可能刚刚破万，但在数量上还是对游戏热度提升有很大的帮助。

4.整体总结：
海外SLG市场虽然竞争激烈，但仍有很大的开发空间，SOS依靠优秀的美术表现，新颖的玩法融合高效的市场买量和社区运维，依旧能在SLG垂直领域中，以后来者的姿态占有一席之地。对于已经运营了一段时间的SLG产品来说，SOS的成功经验也有不少值得学习之处。在玩法上/活动策划上进行创新，优化目前版本中玩家的不良体验（如SLG游戏升级等待的时间怎样填充，通过PVE、小游戏？），视频素材如何创新以吸引玩家目光，买量资源如何规划以获得更高的收益等。