马云的B2B B2C 和C2C的“三合一”

     B2C业务的上线使得阿里巴巴实现了其成为集B2B、B2C、C2C三种模式于一身的电子商务互联网企业的目标，也成就了马云的夙愿。不过，有分析担心，到目前为止，全球还没有一个类似的互联网企业，阿里巴巴能否打破这一宿命还需要时间检验。

　　淘宝B2C业务

　　经常光顾淘宝的网友会发现，淘宝品牌商城早已嵌入淘宝网，作为子项目存在。不过，新增加的域名也投入使用。“淘宝商城（taobao mall）域名早已确定，现在，既可以通过淘宝网进入商城，也可以直接打入新域名进入。”上述人士指出，淘宝商城开门立户，就是要突出平台间的区别。据称，B2C业务从发布平台到展示平台等各个系统都已完善到位。

　　淘宝B2C业务于2007年进行了全年招商活动，今年3月底，北京招商还在继续。参与招商的人士介绍，渠道商、经销商对淘宝B2C业务认可度不断提高。“也许这和阿里巴巴的品牌价值有一定关系，但关键是我们B2C业务融入了一些关键要素，抬高了进入门槛，为网上买家提供了更为安全的购物环境。”该人士介绍说。

　　据了解，上述人士所指的关键要素是指，驻扎在淘宝商城的经销商们，必须提供“企业营业执照副本扫描件或数码照片（个体营业执照无效）”、“授权书”、“企业法定代表人身份证复印件或企业授权人员的身份证复印件”、“品牌授权书”。

　　目前，摩托罗拉、海尔、三星等一批通讯及家电品牌已经入驻淘宝B2C平台，但占据最大份额的还是服装、化妆品类。据了解，在此平台上服装和化妆品的品牌经销商十分活跃。

　　不过，入驻的经销商也将面对同品牌、同价格的尴尬现实。阿里巴巴的人士介绍称，淘宝B2C相比淘宝C2C最大的区别是不进行价格排名，其中对同品牌商品价格有明确的限制，商家要脱颖而出，就必须要在服务上做文章。

　　全链条夙愿实现

　　据阿里巴巴人士向《华夏时报》记者透露，淘宝B2C业务是淘宝新年度的重中之重，也是集团最为关注的战略棋子。

　　众所周知，大侠马云有一个梦，就是成就B2B、B2C、C2C三种模式于一身的电子商务商业帝国。他已经在B2B、C2C两个领域做到全国最大。其中，淘宝网C2C业务占据了70%以上的市场份额，并且领先优势还在不断加强，惟B2C领域是个缺憾。

　　以上那位人士向记者表示，阿里巴巴高层十分关心B2C业务进展情况，在宣传、业务整合中都给予了大力支持。据称，B2C业务嵌入淘宝网中就是支持的方式之一，让B2C业务享受到C2C业务的5300万流量，433亿元人民币/年的交易额。

　　其实，马云要达成大电子商务战略的同时，也有另一个目的，即增加利润点。其实，淘宝网C2C业务尽管交易增长迅速，但留给淘宝的利润并不多。阿里巴巴整体利润来源还是靠B2B业务。

　　据了解，淘宝试运营的B2C业务，将在年内结束免费运营。阿里巴巴希望，届时形成B2B业务、B2C业务双利润来源。不过，有分析担心，到目前为止，全球还没有一个集B2B、B2C、C2C三种模式于一身的电子商务互联网企业，阿里巴巴能否打破这一宿命还需要时间检验。

　　另外，未来一段时间内，中国B2C市场将会有越来越多的传统零售企业进入搅局。据ChinaVenture研究发现，2005年以来，B2C行业无论在投资案例数量还是在投资金额上都呈快速增长趋势。B2C行业已经成为中国电子商务最热门的投资行业，2007年中国电子商务行业共发生15个投资案例，其中B2C行业就占据60%.由此可见，淘宝B2C业务面临的竞争环境将更加激烈。