IT民工创业之殇

      2005年从兰州大学计算机专业毕业之后，一直做ERP的开发和实施，凭着没日没夜的工作和还算灵光的脑瓜子，在开发和实施两方面都做的可圈可点，经手的项目有几万的，几十万的，也有好几百万的，幸运的是，做的这些项目都比较顺利，能按时实施完，能及时回款。职位也从小虾米到部门经理，一直都算顺利。

      由于老婆一直在石家庄，而我的第一份工作在西安，因此工作5年，跳槽两次，从西安转战北京，在从北京到石家庄，迂回到达目的地。

      以上这些经历，在其他日志中再说，本文只从2010年开始写起。

1、曾经小辉煌的业绩

      2010年给华药做完医药营销项目之后，由于工作表现好被华药留下了，进入了华药销售分公司。这下好了，跟老婆团聚了，华药给的待遇不错，工作挺轻松。正好房子也装修好了。发现老婆也怀孕了，家里要添丁。多喜临门，各方面都挺满意，从此我们一家人开始了幸福的生活。

      进入华药之后在总监的带领下，在信息化方面做了一些深入的管理方面的应用开发，现在看来是非常成功的。

      首先是在医药营销项目的基础上，开发了费用预算管理子系统。把日常费用、高开费用和政策费用等凡是在公司产生的费用全部纳入系统管理，管理流程从预算开始，费用申请、权责数据的计算直到费用报销。每个部门发生的各种费用都进入了系统管理。

      高开费用和政策费用的管理是最有效果的，仅这两项费用的计算就减少了办事处非常大的工作量。未上系统之前，办事处由专人在月底花几天的时间核算费用，时间紧，工作量巨大，核算之后递交给事业部核算员进行复核，最后在报销时递交给财务。使用系统之后，每月底由事业部核算员（或数据组）在系统中计算当月产生的各项费用（计算规则已内置，核算员只需点击计算按钮），审核之后即为办事处可办费用，办事处在报销时挑选已计算好费用额度的可报销发货单即可。这样一来，办事处就撤销了核算费用的专职人员，全国60多个办事处，在提升工作效率和精简人员方面的效果非常明显。听到不止一个办事处主任的赞誉之词，对它们来说太方便了。

      在财务管理方面，不仅有原来收付口径的数据，而且每月底计算完高开和政策费用之后，即产生权责口径的财务数据，按照财务总监的话说，这对财务管理来说，管理提升幅度相当之大，他花了好几年时间试图建立权责口径，起初成效不大，现在用这个系统，终于完成心愿了。在后来的集团管理创新项目申报时，公司做了评估，该系统给公司创造的效益至少在四千万左右，项目产生了实实在在的经济效益。

 

      其次是在营销系统基础上，打造了集团的数据信息平台，曾经困扰集团和股份的数据收集问题，在这里得到了完美的解决。原来集团或股份需要收集各子公司数据时，没有有效的工具收集、合并、汇总数据，但是在这个平台上，定义好采集数据的维度和模板，各子公司只需导入自己的数据，系统会自动汇总形成他们想要的报表。看似很简单的功能，但在管理的提升方面是有目共睹的，现在集团和股份的人员几乎都知道销售公司有个赫赫有名的营销系统。

      还有一些是小业务模块的应用，使用效果也不错，比如质检报告管理，远程订单管理等等，这些模块虽然功能不复杂，但是非常实用，在提高工作效率和简化工作难度方面效果显著，特别是汇总统计各种业务数据时效率非常高，给公司领导的决策可以快速提供准确的统计数据。

 

      原计划完成费用预算系统之后，开发一套与商业公司沟通的商务平台，目的在于减少商务人员的事务性工作，把大量的无工作难度但很费精力的工作由系统处理。我们认为，在基药模式下，这个系统是一种压缩销售费用，提高管理效率的非常有效的管理工具，但是由于总监的调离，原计划就此搁浅，工作进入了另一种状态。

 

2、进入迷茫期

      时间到了2012年的年中，儿子一岁多了，健健康康，活泼可爱。跟老婆俩一万多的月收入，在石家庄这样的城市，过的还是挺滋润的。考虑到家里离单位挺远，所以驾驶证一下来买了辆车子，虽然不是豪车，但是代代步、家用足够了。总之，生活上没有任何问题，很幸福的生活还在持续着。

      在工作方面，总监调离之后，在销售公司再也没有懂信息化的高层领导了，再没有人能发动信息化项目的需求了，没有了“引擎”，我们只能转入系统的维护及更深入应用的小模块开发工作。

      由于系统都开发的很完善了，各个部门的应用也没啥大问题，所以有那么几个月我相当清闲，每天几乎没有正经活。早上到公司后看几个小时的新闻，再偷偷打打游戏，中午跟老师傅打一小时的乒乓球，下午再找人侃侃大山，上网看看小说、笑话之类，一天就这么过去了。

      这样清闲久了，逐渐产生了危机感，难道年纪青青的就这样过下去？同时也发现，没有了实际工作的磨练，原来的技能是明显下降的。更让人头疼的是，这几年通货膨胀的厉害，每月的工资用起来有点捉襟见肘了。跟同学的几次聊天，彻底让我清醒，再不能这么下去了，一定要再拼拼，要么升职，要么多多赚点儿钱。开始琢磨现在的处境是否正确。

      在销售公司有升职的可能呢？答案是否定的。在我们信息部有部长，部长之上是总监，而部长是由集团任命的副处级主任工程师，根正苗红，有这种资历的人在销售公司不出三个，级别相当高。只要部长在销售公司一天，都不可能会有我的出头之日（仅仅说自己的前途，我对部长没有任何成见。其实他也是很憋屈，很高的级别，却只负责一个三级部门，管着4，5个小兵。在集团，跟他一样级别的，都是有这相当大的权利，都是各子公司的大员）。另一方面，我们信息部门是服务部门，非主营业务部门，升值通道本来就很窄，这条道走不通，意味着在销售公司我是没有任何升职可能了（除非从业务代表开始从头干，脱离信息化，做药品销售，但是谁会这么做呢？毕竟不是从零开始）。

      按常理，在华药这样的大集团，下属几十个子公司，申请调到任何一个子公司负责信息化都不是难题，但是我有我的苦衷。当初进入华药，总监给我的职位是专门创造出来的，虽然是普通员工，但是待遇却是部长级的，而且销售分公司的待遇是整个华药集团里最高的，也仅有销售分公司是按岗定资的（其他子公司都是按职称定资），那么去别的子公司，必然是薪资下降，这点我无法接受。

      两条道都堵了，那么退一步，一直这么待下去，会怎么样呢？在华药这样的大国企，只要不犯大错误，不可能开除员工。同样，涨工资也不是说涨就涨的，十年八年涨一次就很不错了。分析来分析去，得到的结论是：只要不离开华药，那就拿着现在工资一直到退休吧。

      这就是我的宿命吗？不到30，应该还能再拼拼吧，要不离职再闯闯，或找人自己立个山头！有了这样的想法，开始做家人的工作。这是个让他们很想不通的事，很稳定、几乎是铁饭碗、收入也不错的工作，为什么要离职？各种不理解，于是很长一段时间里，给家人‘摆事实讲道理’，‘旁征博引’分析现在的处境，还好以我这三寸不烂之舌，说服了他们，最终得到家人的支持。

      没有了后顾之忧，开始找工作。简历放网上之后，石家庄好点的软件公司几乎都通知我去面试过，应聘了一圈，发现按石家庄的消费水平，他们能给我的待遇，最高的也只是跟华药差不多。相当郁闷的事。接着就是各种各样的纠结，看着手头的好几个Offer，到底是去还是不去呢？到底是离职还是不离职呢？

 

3、走上创业之路

       还得提一提从销售公司调离的、我们曾经的总监。他离开销售公司之后，一直负责股份公司的内部市场化改革及系统实际应用，但是由于高层的政治斗争，项目做了一半，不了了之，好的建议得不到采纳，也是郁郁不得志。

      直到有一天，有机会与老领导坐一起聊天，谈到了将来的打算，竟然不谋而合的想到合伙创业，既然好的管理思路不能在公司应用，何不自己开发软件，再应用到企业中呢？

      既然要创业，得有发展方向，虽然很明确了是做管理类软件，但是做哪方面呢？这个过程是相当长且痛苦的，刚开始没有太在意自己最熟悉的行业，反而跑去琢磨教育类软件，养老院相关软件，诊所管理软件等。而且在每一个方向都琢磨了很长的时间，甚至都拿出了初步的方案。但是到实际操作时，发现没有相关行业的资深人员参与，做出来的东西根本没法用。无数次的碰壁之后，又回归到我们最熟悉的药品制造企业。

      几个志同道合的人，经过无数次的讨论，最终确定了我们的发展方向：结合当时最急迫的全国药品招标，引入全程价值链的概念，计划开发一套在药品投标、标期全程起作用的利润优化及管控系统。

      系统的管理思路闭环由老领导凭借其几十年的管理经验提出，再经过我们不同知识背景人员的补充形成。经过可行性分析、管理思路完善之后，从大的框架到实现细节，历时几个月终于完善了。然后拿着方案跟业内的管理专家和企业高管沟通，所幸的是在沟通的过程中所有的人都很赞同我们的东西，觉得对企业的帮助应该非常大。OK，有了这些东西，接下来是系统的开发了，这个工作肯定是，也只能是由我来完成了（几个合伙人中只有我是计算机专业出身，其他几位是管理、财务、销售方面的）。

      与此同时，我们的公司也注册下来了，除了我们占股之外，也引入了华药元素，算是正式开始踏入了自负盈亏的创业之路。