茫茫人海中，很幸运你能看到我的第一篇文章。
没有做什么规划，皆是随笔
因为梦想，拿着货，熬着夜，包着快递，回着客服
19年已至，致敬那些还是坚持在电商里的电商人
淘宝双十一，一个消费者疯狂的日子，
淘宝从2009年5000W的双十一营业额到2018年2135亿的营业额，
这背后的繁华，又背负着多少电商人的酸甜苦辣.
先来讲述几个我遇到的90后电商创业者的故事
一.2018年我活下来了
做电商都有几个圈子，大家互相沟通，相互吐槽。
有位朋友姓陈，做了三四年的淘宝，是做家装用的水龙头和一些小配件的
他跟我说，他们这个行业，利润都很低（个人观点），一单没赚几块，甚至只是几毛钱，市场的同质化太严重，想要创新拉高利润，很快就被模仿，然后又是一波价格战。
双十一如此大的流量，他也很想参加，但是条件真的不允许！
只有那些厂家，他们可以靠他们的成本价来参与，
一来二去一下子就被甩开了几条街，最终这些差距还是要由推广费来磨平
年底结算的时候发现去年一年白干了。
但他说，还算好，没有是亏损的，”18年也是让自己成功活下来了”
是的，没有亏损，让自己活下来，已经是很多18年卖家的心声了
在这全民创业的时代，又有多少是真正让自己赚到大钱的呢
又或有多少看着别人卖的火热，自己却寥寥几单的悲情买家。
当然淘宝年年在改变，本篇咱们不讨论技术型话题
二.一着不慎，满盘皆输
几乎年年双十一都出现过这种问题
某某运营因为设置错双十一价格，或者没有读清楚双十一的满减规则，导致双十一当天，所有订单都是亏损状态销售，甚至一单亏损几十块的都出现了。
老板无法发货，所有员工进入联系客户退款的状态。
而后退款过多，投诉过多，还有很多需要赔偿百分之30，导致店铺直接被关闭。
更严重的是一大堆囤积在自己手上卖不掉的货。
从此一个创业家，一夜之间，失去了所有曾今的东西。
“一着不慎，满盘皆输”
三.我的店铺没了，让我歇会吧
2017双十一过后的一个月，双十二后
有位做女鞋的朋友苦笑着和我说，今年双十一，他贪了
本来工厂就断货，他还是报名了双十一，结果是双十一大卖3W多单
他所有的员工每天忙着处理客户的事情，直到12月份，货才来
但是百分之80的客户已经申请退款，超过一半的客户赔偿了百分之30的售价。
小二已经准备屏蔽他的店铺了，最后折腾了一趟仅仅发出不到百分之10。
还是被屏蔽了店铺
而她也因为大量的冬季款到后面已经没办法卖了，而导致了资金链断裂。
最后他苦笑着说出了那句话
“我的店铺没了，让我歇会吧”
我有时候不懂，为什么网络上有些人会去嘲笑这些创业者们活该呢？
他们自己为自己创造财富，别人放假他们工作，别人过节他们工作
甚至有一个跟我说，他中秋节那边刮台风回不去，拿着手机在公司回了一天的客户。
因为心里有梦想，所以坚持
四.不SD，我还真的不知道怎么开始
相信很多电商人都遇到这种问题
特别是店铺还未进入正轨的，或者有些依赖于SD的商家
本来是不准备说及这个问题的，直到有位电商人给我发了以下这幅图
那就说说吧。
2017年以前呢，和一位朋友聊。我说你是怎么做一个款下来的
他很详细的跟我说，“我不依赖SD，选款，测款，测图，S几十单基础单评价一下然后就开始推广了”
我杠了一句，那不依赖的话，不S那几十单可以吗？
他蒙了下，说了句。
“不SD的话，我还真不知道怎么开始”
没错，SD是可耻的
但是，所有电商都面临这个问题，你不SD，也保证不了别人不SD。
市场的恶性竞争循环一直都在，一旦打开了那个趋势
想停下来，嗯，很难了。
五.谁杀死了90后电商创业者？
爱的如夏花般灿烂，却又惊蛰般短暂
很多电商人做淘宝，很爱学习
但总爱学习的是技术，而非技术背后的逻辑
当一个技术带来的红利时，疯狂的推崇这门技术
当技术过时失效，下一个技术做不出效果的时候
你慢慢凋零，直至死亡
术和道究竟应该学哪个？
当你还在平台内折腾引流技巧时候
别人早就从平台外将流量吸引而来
是找出技术吸引平台的流量
还是找出方法创建自己的流量
相信你已经有了你的答案
你可能什么都没做错，甚至越来越优秀
但是，一不小心就会错过了整个时代
只因为你没有成为正确的人
不论是因为细节还是因为方向
最终还是你杀死了你自己
六．摆脱依赖平台流量，方是中小卖家的最终出路
看到这里你就会说，你这么说电商都是不赚钱的？
这还真不是，只是赚钱很多，不赚钱的更多。
16年如果是5比5的来说，17年就是3比7 18年可能就只有2比8（个人观点）
在平台的改变下，更多人是没有跟上变化的脚步的
在18年的寒冬过后，2019将是新的开启年
很多淘宝店主对社群运营一无所知
甚至连产品定位，用户思维，技术内容都不懂，抓住了淘宝的红利期，在红利褪去了显现出了他们的脆弱。
花钱买流量，玩弄心思的整着如何去SD，身心疲惫的和同行做着价格战，厂家赚着你的钱，你却赚不到钱。得到的是20岁的年纪却是40岁的身体。为什么？
2019你要摆脱依赖平台流量，划出自己的流量池，沉淀自己
别再执迷于什么黑搜白搜魔搜螺旋五花八门的技术，去认知底层逻辑才是运营的长久之道
在互联网时代守住你自己的流量再去想着吞食别人的流量
也是你们的最终出路
各行各业都有自己难受的点
如果你是整天缺流量忙着找客户要客户的
你也可以通过社群架构来沉淀自己的行业
如果你不知道如何做社群打造自己的品牌IP,个人IP，可以来找我。
送上一句话
一个人走的快，一群人走的远，越想走的远，越要明白为什么出发
对了，忘记自我介绍了~
我是彬帅，曾今四人小团队里创造了单店一年几千万营业额
自己入手新店铺5个月做到服饰箱包行业的top10单品
但那都是过去式，人不要活在过去，那对自己是种束缚
人的远方永远是在现在与未来
做淘宝给了我创业的梦，但是也让我尝遍辛酸苦辣
感谢淘宝，也感谢曾今坚持的自己
当初很努力的做淘宝，就是为了让自己不再做淘宝（狗命要紧哈哈）
很高兴的是我已脱出了淘宝的平台，但我只是到了一个更大的舞台
至于联系方式你找不到只能证明咱们无缘了~
最后再回问你们一句
是谁杀死了90后电商创业者？是进化能力，格局，阅历，管理，细节，还是心态？每个人都有他心中的答案。
去面对和解决它们吧，然后浴火重生，重新翱翔
趁着你还年轻，冲吧
你心里那个梦，只有自己清楚
