老鸟心得分享：外贸精准客户开发技巧

做外贸，如果你不能精准的接触和识别客户，所有的努力都将是徒劳的。怎么寻找精准客户，外贸多年一直在摸索之中，分享几点心得，看能不能帮助大家。

1、深入挖掘老客户，寻找精准客户

做外贸，人脉依然非常重要。老客户作为外贸销售中一个非常重要的人群，他们不仅能为我们提供直接的订单，也能给我们带来更多的精准客户。

做好老客户的维护工作，搞好感情，他们会给你推荐客户，这样推荐来的客户都是他的同行，都是对你产品有真实需求的精准客户，而且老客户对你的好评也会对成单有很大帮助。

外贸多年收获了一批稳定的客户，通过他们的推荐，我又收获了更多的客户，感恩他们，珍惜他们，一直以朋友真心相待，希望你们也能如此。

2、利用海关数据找精准客户

应该有不少人都用过这个方法找客户，但会用的人却不多，效果差异也很大。但这里劝告大家一点：不要把海关数据想得太无敌了，要想用它找到精准客户，还得懂得分析数据才行。如何分析数据呢？这个网站：https://www.tradesns.com/cn开放了一些免费海关数据，我们以此为例简单说明下：

进入网站，搜索框中输入“产品关键词或HS编码”查询，能免费看到“对该产品有采购历史的”海外采购商列表，非常多，这些都是你的潜在客户，但不是精准客户。你可以一个个去开发、去发邮件，但有可能浪费了很多时间，却因为企业供需能力不匹配而无法成交。

想要从这些成千上万的采购商中找到精准客户，必须对企业背景、企业规模、采购周期、采购量、采购地区、采购价格等进行深入分析，进而筛选出企业实力相当、供需能力相当的采购商，这些采购商就是精准客户。之后再提取其联系方式，有针对性的写开发信、发邮件、跟踪即可，成单率很高。

提醒大家：找到精准客户后，进而找到精准负责人邮箱也很关键，海关数据中的联系人邮箱有的不一定是相关负责人的，可以利用Google和Facebook去搜索关键负责人邮箱。这个网站还能帮你找精准采购负责人的邮箱，但这个服务好像是收费的。

3、利用外贸B2B平台找精准客户

国外采购商喜欢在B2B上发布buying leads，这些都是有真实需求的精准客户。可以主动去发消息联系他们，引导他们去看你的网站，或者把产品资料发给他们，他们感兴趣的话，会和你联系的。

关键是你得坚持住，不要因为没有回信就气馁了，越牛的客户需要花费的时间就越长。

希望大家有好的方法也能分享出来，一起进步！