ABBAS say goodbye to me

人生，真的是有那么多的奇怪。

高中英语就不好的我，上大学的时候主修了俄语专业；

特容易粗心大意的我，走上了需要特别细心严谨的外贸路；

曾经和朋友一起各种吐槽程序员的我，结果找了程序员男朋友。

其实，今天埃及大叔和我say goodbye的时候心里还是挺难受的，后来还知道硕得那家对接的还是位挺好看的女生，突然有种被另一个人女人打败的感觉，所以心里有所不爽，只是因为我没赢。

其实，这最终失败的原因确实是在于我自己，我太粗心，我一直以为自己把握住这个埃及大叔，我们聊的一直很好，即便是硅胶的价格居高不下我们没能合作的时候，我们也是保持着联系。我是刚来公司的时候就认识了他，而且他从来不会随便添加朋友在私人的聊天工具上，因为他觉得会经常被骚扰。但是之前我给他的态度一直都很好，于是我们添加了微信，之后一直都是在微信上聊天。

好不容易他愿意在中国买发泡胶了，以为他经常去土耳其，他的产品基本上都是在土耳其。几个月之后，他发现中国的很多产品在埃及挺受欢迎的，于是他决定在中国买发泡胶，和我取得联系，但是基本上是每次更新的报价都比之前高。而且由于是第一次出口埃及，并不懂埃及的清关问价有点小复杂，在大家都没有给到我准确的信息时我一直问客户是否可以提供文件样品作为参考，他说被我搞的头疼。所以，我们暂停了联系，以为他说他太忙了。

那个时候我还是对他自信满满，我觉得自己充分得到他的信任，可是我却忽略了他的腻害，毕竟自称是埃及最大的生意人，他在中国找了很多家供应商询价。烁得8月份的时候给他的价格就很高，所以现在可以保持和之前一致，而我呢，则是一次次的提高价格。而且烁得是有经验的，他们办理文件有经验，报价的时候当然是把费用算进去了。这样就给客户带来很少的麻烦，解决客户的问题也是出去价格以外的取胜方法。而我呢，则是给客户增加麻烦。

另一方面，由于语言表达有限，在表达方式上没有太多的灵活性，以及错误理解客户的意思。导致今天早上被上帝抛弃，这对我来说是一次很有价值的课堂。

如果还会有下次厂家机会，

我会很清楚的知道不要每次把价格报价的那么低，事先和老大请教，了解国情，比如埃及，他是一个清关特殊的国家，清关文件有所不同，会产生额外的费用，所以报价之前就应该弄清楚文件以及递送文件的费用。如果和客户说好报价只是产品货值，那么其他的文件我们会帮忙办理，然后需要他自己付费也是一个很好的方案。如果说我们可以帮忙办理，那就把办理文件的费用事先算进报价中。所以很多的沟通，一定要有先见之明。才会减少自己的烦恼。

而且，不知道为什么，自己的粗心病总是在关键时刻病发，会给客户留下很不好的印象，他们会对你产生怀疑以及不信任，更加不放心把自己的单子交给你。所以，在这里我要特别感谢peter,paul以及泰国bankok等等客户的信任，是他们包容了我的粗心，选择了和我合作，给予了我很重要的外贸实战经验。

还需沉淀，积累经验，这样就可以慢慢主导客户，而不是被客户引导。