学习笔记3⃣️

学习笔记三：

移动互联网时代的市场营销：

进入移动互联网时代，

1、得感谢苹果带来的智能设备的拉力，

2、也得感谢经济下行、房价暴涨的的推力。

因为经济下行，收入难以改观，没事盘盘手机自我麻痹。

因为房价暴涨，要攒钱供房贷，玩不起大件就玩点便宜的比如亚文化。

所以移动互联网时代的市场营销，在于配合手机端玩好市场、品牌、产品、价格、宣传、顾客，

换点粉丝来裂变：

1，有粉就是王

1、市场亚文化

移动互联网时代的竞争，就像线下时代与互联网时代，大市场没机会：

大牌与对手继续割据的大市场，当然不会给新入者机会。

超过线下时代与互联网时代，小市场没机会：

国家鼓励全民创业，万众创新，把小市场机会也给堵了。

所以，只好玩亚文化市场。毕竟，亚文化门槛高到对手看不懂、亚文化市场小到对手看不见、亚文化让粉丝爱到不在乎钱……

大众市场没啥用，粉丝在哪你铺哪：

做二次元相关亚文化，多铺漫展，

做文玩相关亚文化，铺文玩市场，

做保健相关亚文化，铺老龄社区。

所以，移动互联网时代市场玩亚文化，而在任何时代玩市场，都得躲开竞争对手，与找到易感人群。

2、品牌个性

污、腐、萌、贱等是90后普遍喜欢的文化风格，他们不差钱不认低价，彰显个性就能撬动消费。

大卫之选的咖啡创始人某某

移动互联网时代，品牌线下营销，为彰显个性：

就像M豆巧克力世界，彰显的是萌与贱：

就像Line Cafe&Store，彰显的还是萌与贱：

就像丧茶，彰显的是污与贱：

所以，移动互联网时代，品牌得个性；

而在任何时代玩品牌，都得迎合时代文化。

3、产品有范

线下时代，消费者更认产品使用价值，

互联网时代，消费者更认产品体验价值，

移动互联网时代，消费者更认产品传播价值，

那几年国家鼓励全民创业、万众创新，

使用与体验价值成产品的标配了，

避孕套都有玻尿酸的。

所以商家们赋予产品传播价值，比如：

a、比如三星手机可以玩萨德款大篷车，

b、比如华为可以跨界那年那兔上漫展，

c、比如锤子可以用铬壳然后办砸机节。

让顾客为贴身份标签而买产品。

所以，移动互联网时代，产品得有范。而在任何时代玩产品，得满足消费者价值。

4、价值拼交

线下时代拼低价，

互联网时代拼促销，

移动互联网时代拼社交，

消费者有购买力了，而且主力消费者90后、00后不缺购买意愿，于是移动互联网时代，都在玩社群教唆初购、重购、分享，你看罗辑思维那样纯碎片化知识缺核心价值的，办社群的第一年都能收入一百多万……

所以，移动互联网时代，价值拼社交，而在任何时代要玩价值，

得迎合消费者购买=购买意愿×购买力。

5、宣传从内

线下时代的宣传靠砸钱，

互联网时代的宣传靠站位，

移动互联网时代的宣传靠内容，

移动互联网时代，人人都是自媒体：

a、无论为自己出内容：做公众号能卖货、做个人号也能卖货；

b、还是为别人出内容：上电视节目能出名，上快手喊麦也能出名。

出好内容，名利双收。

所以，移动互联网时代的宣传靠内容，而在任何时代玩宣传，都认准消费者注意。

6、顾客信群

线下时代，顾客信店主，

互联网时代，顾客信搜索，

移动互联网时代，顾客信社群，

厂商那跑火车的嘴，百度那收钱捣的鬼，远不如同人、同好无相关利益所以可信，社群可嫁接所有营销业态，哪怕一个小店，也能前店后社群玩顾客玩得蒸蒸日上。

所以，移动互联网时代的顾客认社群，而在任何时代玩顾客，得先洗消费者的脑。

未来时代的市场营销：

之前的恶行或善举，

都决定我们的重生。

市场营销再怎么变化，

发展与变化趋势无非：

在任何时代玩市场，得躲开竞争对手，与找到易感人群。

在任何时代玩品牌，都得迎合时代文化。

在任何时代玩产品，得满足消费者价值。

在任何时代要玩价值，

得迎合消费者购买=购买意愿×购买力。

在任何时代玩宣传，都认准消费者注意。

在任何时代玩顾客，得先洗消费者的脑。

抓住以上六条，就能抓住新时代营销。

我今生没有别的希望，

我只希望，能多日几个女人，

和各地方的女人接触。

季羡林 《季羡林经典作品集：红》

我今生没有别的希望，

我只希望，能死在同行的后面，

八十岁以后，还在和新时代的消费者接触。