工具的本质，是人类需求的延伸。伴随移动互联网的发展，工具类 APP 与人们的生活联系愈发紧密，不仅可以缩短用户完成任务所需的时间，帮助用户提升工作和生活效率，还可在有限的时间内创造更大的价值，拥有广泛的用户基础，也因此吸引大批开发者在此赛道创业掘金。
那么，工具行业目前市场前景如何？又有哪些需要提前部署避免踩坑的事项？新玩家和老玩家增长和变现努力的方向又在何处呢？基于穿山甲平台接入海量工具类应用的实践经验，我们有以下思考，希望能为工具类应用开发者的变现之路提供一些启发。
一、工具App市场现状：用户增长放缓，多面承压
截至2020年3月，工具行业用户规模保持稳定增长，其中系统工具行业月活跃用户超过10亿，实用工具行业月活跃用户超过5亿，但增速均明显放缓。
此外，在移动时代，网民触媒习惯更加碎片化，工具导向的APP虽然在多种场景下都可能会被使用，但“用完即走”，单次使用时间短且工具类APP功能相对单一、产品可替代性强，面临行业竞争激烈，市场多面承压的局面。
二、工具类App变现趋势：广告变现为主，需创新探索“工具+”
按照收入来源，目前工具行业变现分为用户端付费和企业端付费两大类。
用户端付费是基于工具产品的功能，作为付费产品向用户收取费用或者增值服务付费。企业端付费是基于工具的流量价值或者开发者专业能力，向品牌主收取营销推广产品或者开发服务的费用。
目前，工具行业商业化的主要营收构成还是商业广告，结合工具行业市场现状，穿山甲平台总结工具类APP的流量变现存在以下痛点：
1.用户即用即走难以长期留存，运营成本高，广告变现天花板低
2.产品模块丰富度低，使用链路短，可展示广告场景少
3.增值服务付费为工具类变现一大手段，易造成用户流失，模式不够成熟
因此，工具类行业的广告变现手段不容忽视，开发者需要在产品设计及运营层面考虑工具+更多优质内容+广告组合，有效提升用户流程体验、增强用户粘性并增加广告展示场景，如从垂直细分，到领域拓展；从聚焦工具属性，到+内容化/社交化/游戏化的探索；从单一线上场景，到“线上+线下”多元服务。
三、穿山甲商业化解决方案，助力工具APP收益增长
作为全球应用变现与增长平台，穿山甲针对工具行业特有痛点并基于对工具行业用户和产品理解，为工具行业开发者提供针对性流量变现解决方案建议，助力变现效率提升。
首先，工具类应用广告场景少且丰富性低，穿山甲主要推荐开屏、信息流、插屏、全屏视频及激励视频几种广告样式，并根据不同应用特性给应用实例。
其二，通过内容输出合作，海量短视频和图文资讯配合穿山甲广告进行打包输出，在客户端个性化分发内容，帮助开发者提升应用粘性。
最后，根据用户付费意愿精细化分层运营，并基于用户行为，做好广告展示频次等控制，在良好用户体验前题下，最大化提升变现效率。
下文中鲨鱼记账便是穿山甲领先变现策略的优秀实践，“工具+优质内容+广告”组合，有效提升用户流程体验、增强用户粘性并增加广告展示场景，帮助工具行业开发者实现广告收益和用户体验的共赢。
四、标杆案例：鲨鱼记账，“工具+”解决行业商业化痛点
鲨鱼记账是一款记账APP，自2017年正式上线以来，累计注册用户数量超过3100万，月活跃用户数量超过600万。
为了克服工具类App的流量变现痛点，鲨鱼记账在最初的基础记账功能外，新添置电商板块“省钱优惠券”、理财知识付费板块“财富星课堂”及社区板块，构建从攒钱到学习理财的直通车业务，形成初步的业务递进模式：工具+内容（社区/电商/课程），并借此模式提升鲨鱼记账的用户留存和活跃度，丰富广告场景，提高广告变现天花板。
在广告变现层面，鲨鱼记账根据穿山甲独家工具解决方案，从深度挖掘广告场景及丰富广告样式适配两个层面进行了针对性优化升级。最终广告场景覆盖率提升了5倍，整体展示率提升15倍，大大提升了鲨鱼记账的广告收益。
希望鲨鱼记账的实践案例能让更多移动工具行业开发者对变现有更多启发。
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