曾经有一个广东佛山的工厂老板，见到员工，都鼓励：你们要好好干！干好了，你们就好了，你们干都是为了自己干！可是，员工都在好好干，到了年底，工人们还是骑着个破摩托车返乡过年，而该老板，宝马车开烦了，又换了一个三百万的大奔驰。这就是所谓的经典段子：“工人们，你们要好好干！干好了，我又可以换奔驰了”！
现在的生意越来越不好做了，特别互联网的出现使得价格透明，利润空间非常窄。前几天一位东莞工厂的老板跟我说，厂里订单堆成山，但是一直在贴钱做，已经准备转手了。
因为近两年厂里的效益一直在下滑，但是原材料成本，厂房租金和水电都些都是逐年上涨的，所以老板为了维持厂里运营只有两个方法，要么就是克扣员工工资，降低加班补贴，或者是抬高价格。
但是现在这个行业已经做透了，价格客户心里都有数，只要你比别家稍微贵一点点，那不好意思，客户要去找别家拿了，只看利益的。所以现在很多工厂的做法，就是调低了员工的加班费，虽然说老板心里都清楚，员工是工厂发展的动力，员工稳定工厂才稳定，但是现在工厂的生存都是问题，谁还去管员工有没有动力呢？当时老板也是想着，东莞这边打工的人那么多，就算下调工资，有员工辞职走了，自己还可以招新人进来做，还更省工资。
结果确实和老板想的一样，加班补贴调低后，有不少员工集体辞职，老板大手一挥，全部批准了。但接下来头疼的是，工厂招不到人了！有的在面试的时候直接问：工厂待遇怎么样，一个月到手多少钱，给不给交五险一金。一个不满意扭头就走。还有的人直接说：给我开5000工资一个月，愿意我就来。但是现在工厂的竞争这么激烈，很多承诺是老板给不了的。有人说可以先把人忽悠进来，结果只会是自己吃亏！新员工进来了，找老员工一聊，发现完全不是那么回事，说好的东西啥都没有，好点的就直接走人，脾气暴躁点的还在你厂里闹事，让你不得安生。
董明珠：没有绩效管理，就谈不上管理
没有绩效管理，管理就不会懂得经营；
没有绩效管理，员工只管花钱不管赚钱；
没有绩效管理，3个人干1个人的活，还说忙不过来。
将业务员薪酬设计为KSF模式
什么是KSF？
1. KSF给员工提供6-8种加薪方法，员工获得加薪的机会更多
2. 将员工的价值与薪酬相结合，员工创造的价值更多，拿到的薪资更多
3. 让员工看到获得加薪并不难，只要稍加努力就能实现
4. 最重要的是，薪酬设计对每个人都是公平合理的，是员工乐于接受的
由于刘总公司业务员业绩受时间影响，那在KSF模式下，可以分阶段设计他们的薪酬：
1、入职3个月以上不到6个月的员工
为鼓励他们将过程做得更好，可以将业绩平衡点适当调低，更关注过程性的指标，如上传产品数、有效询盘数等等。
2、入职6个月以上1年以下的员工
公司可以将激励重点应从过程转变为效果，更加关注效果性的指标，如毛利额、回款率等。
但因为这个阶段的员工业务能力还不是很成熟，因此平衡点也不宜设置过高，否则会让员工觉得加薪太难，从而失去信心。
3、 入职1年以上的员工
这个时候的员工业务能力已趋于成熟，平衡点可正常设置，同时加大奖励力度，让业务员更有冲劲。
4、高级业务员给予大幅激励
按照这种方案实行一段时间之后，我们也得到了刘总的反馈：
1.3个月以下的新员工积极性明显提升，之前还会被催着去发邮件、打电话，现在不仅会把公司现有的资源运用得很好，还会想方设法通过别的方式增加产品的曝光度
2.工作一段时间的员工之前都是准点下班，现在为了冲业绩，都会自觉在公司加班
3.老员工不再满足于老客户资源，开始积极开发新客户
4.不到半年，公司业绩上升了30%，员工离职率减少了10%
现在刘总根本不用去监督员工干活，员工会自动自发去拼命干。员工薪资增加了，企业效益也变好了。真正实现了员工和企业的双赢。
PPV量化加薪方案
对于一些刚入职的业务员来说，前三个月比较难，因为业务不熟悉，销售技巧也不熟，所以就很难赚到钱，压力也比较大。再加上企业对员工的开单要求也比较高，所以，一些运气不好的业务员，很难挺过这三个月。但是，如果延长考核周期，企业又容易赔钱。所以，必须要优化薪酬模式，让员工在开单前，可以通过承担其他工作来赚一些钱。
而所谓的PPV产值量化薪酬模式，就是指将员工的工作职责，工作内容，工作项目，工作结果等以一种可以量化考核的方式进行利益分配，形成一种多劳多得的利益分配机制，
PPV模式让那个业务员可以做到一专多能，成为复合型人才，同时做更多的事情，也能获得更多的收入。比如：
1）跟单业务员，跟踪生产流程，完成交货，跟单产值工作
2）市场调查员，调研市场，提供完整的市场信息
3）信息统计员，协助统计和分析市场调研的数据
4）客服，对客户进行回访，收集客户反馈
5）分析员，收集外部与内部产品信息，并提供数据分析资料进行数据分析
6）公司里面的行政，后期，美工等工作也可以根据个人能力担任
总结：
管理是被动的，激励是主动的。管理是别人要求的，激励是自己要求的。人性的特点是不喜欢为别人做事，却愿意为自己做事。如果一个管理者还是把过去几十年的管理方法来管理现代的员工，那只会把员工管跑。企业人员流失严重，稳定性不强，那企业老板一定要先反思自己，别一味指责别人。
没有利益的趋同，就没有思维的统一！！别因为工资设计得不合理，而丧失员工心甘情愿为你拼命的机会，这是最不划算的投入成本！