互联网时期，巨头领衔，多家争鸣。移动互联网时期，内容创业，风口裂变，各种自媒体平台千帆竞渡，百舸争流。
在这创业热潮中，那些有趣的点子被人变成对社会做出贡献价值的商业，有些还成功上市，更是让不少人人脱离贫穷，还有变成亿万富翁。
很多人创业变现是从一个好点子出发，开始跟很多人聊，这时大家也都会给你一些零零碎碎的想法和建议。几周以后，你就会收集到一堆的奇思妙想。刚开始，这种谈话大开脑洞非常有益，越到后面你会越迷茫，好像每个点都非常不错，但是每个点都好像离你很远。
01 变现的阻碍
这种迷茫来自缺乏有效的思考路径：很多人的思考模式是混乱的
现在内容产品能赚钱，所以要做内容；
做什么好呢？我觉得幽默很受欢迎啊，那就做幽默吧；
怎么有优势？要多看书，多学习，多认识人；
谁在和我竞争？哇，没有竞争耶！我发现了一片大蓝海！
每天这种想法冒出来，兴奋极了。但是第二天有人又告诉你，你这个想法有漏洞，于是又掉入深渊。所有创业变现者都经历过这个阶段。
创业变现之所以难，因为他必须同时满足有客户价值、有商业模式、有竞争力和有相对优势。 缺少一个，这个模式都不成立。这就好像打开一个共享单车的密码，你必须四个数字一组同时按照顺序从左到右都对，才有可能打开。如果错了一个，或者顺序不对，这个锁就没法打开，事就做不顺。
而别人的建议往往是他自己打开的共享单车的某一位密码，这样的零散想法你收集得再多，也没法打开任何一个单车，因为你缺乏结构化的思考。其实 创业者刚开始最缺乏的，不是建议，而是一个清晰的思考框架和一个简单的着力点。
02 变现四个步骤
1.4个步骤是什么？
步骤1 客户价值:到底给谁提供了什么价值？
步骤2 商业模式：这些价值怎么变现？
步骤3 核心优势：如果能做通，有什么关键优势？
步骤4 竞争力：谁会和你竞争？
2.四个步骤的内在逻辑
每一个步骤并不是单独存在的，而是内在有关联，并且呈递进关系。
从价值出发，对客户有价值才做得出价值来，这叫客户价值；
做得出价值才能变现，这是商业模式；
只有有优势资源才能把模式落地，这叫核心优势；
只有看到了真金白银才有人和你竞争，这就需要思考核心竞争力。
03 成功变现路径
有了内在逻辑理论后，在实践中我们要知道如何有效变现。
当你有个好点子时，这个点子咋一看好像还挺有价值的。幽默可以帮助主播赚钱，帮助销售卖东西，帮助演讲提升笑声。
这样的帮助很多，现在目前这个领域没有人做，一想想好像钱在天上飞了。
实际上，幽默只是一个“学科知识”，只有真正回归到场景上去，才会引发真正的需求。你问一个人，“你需要幽默吗？”他肯定说需要，但是你说给我十块钱我让你幽默，他就不愿意了。所以，付费是检验需求的最好动力 。
比如说帮销售提高销售率，也许真的可以，但是销售愿意交费吗？你是如何知道哪一部分是你的功劳呢？这些需求其实都是伪需求。
真正的客户价值需要回到场景去：
想看幽默的表演，有相声、脱口秀、开心麻花；
幽默的文字，有网络段子手、写手；
幽默的微信公众号，有各种“段子来了”；
幽默的视频，有冷笑话；
幽默的电影，有周星驰、沈腾。
如果你轻松的认为自己遇到了一个蓝海，最好思考一下，是不是自己没有看到“场景”这个限制条件？一旦回到场景，你发现这哪里是蓝海，分别是血红的红海，只是你原来忘记摘下偏光镜，看不到场景。
仅仅培训一个人变得幽默，却不告诉他使用情景的内容产品，其实没有真正的价值。这就是大部分培训、内容产品看起来很有趣，一旦收费，人就走光的原因。 你的价值仅限新鲜，并没有提供客户价值。
如果希望把一个点子变现，那么你需要思考这个点子在什么时候变得特别有价值，找到这些场景，就找到了客户价值，变现密码组的第一个密码就对了，后面就好办了。
举一个演讲教练的例子。演讲很有用，演讲教练能让你的演讲能力变好，是个很酷的事。但是大部分演讲教练很难通过这个价值变现。因为大部分人虽然喜欢演讲，但是除了专业人士，很少有人能通过演讲能力直接收获好处，演讲教练收费又很高，所以不容易找到客户。
一些演讲教练会反其道行之，他们思考，在哪些场景，演讲最有价值？他的结论是企业和机构会办大型的论坛，企业非常担心自己的嘉宾讲得不够好，他们往往投入了近百万做一个论坛，嘉宾却最重要，又最不可控。他们会大批量的聘请演讲教练，因为好的演讲当场就会产生经济价值。
演讲在这个瞬间，距离钱最近。聪明的演讲教练和公关公司、或者大型企业合作，获得了很好的批量收益。
可以问下自己，“我当时为什么会对这个点子感兴趣呢？”
这个点子是在什么场景下产生的？
当找到客户价值，商业模式也变得很清晰。在有了客户价值和商业模式，优势和竞争者也很清晰，知道该怎么做了。那组4个密码，也许还有几个不清晰，但是能试出来的几率已经很大了。
做出价值、打通闭环、打造优势、保持优势。这是任何一个内容创业者一定要走过的思考路径
如果你觉得自己进入蓝海，没有人竞争，很有可能是因为你没考虑场景；如果反过来很多人竞争，那就要思考自己有没有竞争力；如果你看到一个东西很有价值，但是也没有人竞争，那你你一定要看看商业模式，也许这就是一个没法商业化的领域。
查理芒格说，如果我知道自己会死在哪里，我就永远不去。 在思想上躲过这些坑，至少你会提高50%的成功率。
当然，点子变现这条路还有很多问题要解决，但是记得这四步，尤其要记得客户价值场景化，就会慢慢走通的。
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你的好点子变现中遇到哪一步的困难？