5大数据分析模型

目前业内也有许多数据分析模型，每一套模型对创业的生命周期都有着不同的视角，分别提出一系列值得关注的数据指标和领域。数据分析模型帮助我们理解不同阶段所经历的变化，并助力公司获取客户和创造营收。

1. 海盗指标说

海盗指标分为五大类：获取用户（Acquisition）、提高活跃度（Activation）、提高留存率（Retention）、获取营收（Revenue）和自传播（Referral），简称AARRR。

海盗指标说

它描述了用户/客户/访客必须经历的五个环节，以便企业获取价值。价值不仅直接源于客户购买行为，还来自客户作为推销者（自传播）和内容产生者（留存率）所来带的营收。

这五个指标并8不一定严格遵循先后顺序*。例如，用户可能先推荐某一个产品后再购买，或者在光顾很多次后再注册，但这五个指标确实是一个帮助你思考创业增长所需要素的好框架。

2. 增长引擎说

1. 黏着式增长引擎：重点是让客户成为回头客，并持续使用你的产品。

关注KPI：客户留存率/流失率/使用率。

2. 病毒式增长引擎：重点是传播出去。如果每个用户能带来新用户，那么用户将会无限制地增长直至饱和。

关注KPI：病毒传播系数；病毒传播周期。

3. 付费式增长引擎：付费。从某种程度上讲，赚钱是识别一个商业模式是否可持续的终极指标。如果你从客户上所赚的钱超过获取客户的花费，并且可以一直这样做下去，你就是可持续的。

关注KPI：客户终身价值（CLV）和客户获取成本（CAC）。

3. 创业画布

创业画布

关注KPI

4. 增长金字塔

创业增长金字塔着眼于创业公司在找到产品与市场契合点之后该如何增长。

增长金字塔

5. 长漏斗

“长漏斗”是一种分析方法，能够帮你理解你最初是如何获得客户的注意力，以及客户从最初得知该网站到发生你所期望的行为的全过程。