六大激励因子的内涵及应用

“个人价值驱动”是德国心理学家斯普朗格提出的六大激励因子，包括理论导向、实用导向、唯美导向、社会导向、个人导向、传统导向。

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六大激励因子是什么？

---是人们看待世界的内在动机。

1、理论导向（The）

关键词——知识：

具有理论导向功能，特别喜欢新的知识，爱学习，孜孜不倦地希望获得这个世界的真理和真相。

2、实用导向（Uti）

关键词——投资回报率：

这样的人，特别关注每项投资会在时间或资源上是否获得最大化的收益，讲究高效。

3、唯美导向（Aes）

关键词——成长：

这类人特别看重个人感受，人生体验，注重主观感受。

4、社会导向（Soc）

关键词——助人为乐：

希望消除世上的仇恨和冲突，改善社会体制，无私奉献，帮助他人，不求回报。

5、个人导向（Ind）

关键词——权力：

渴望领导他人，拥有权力，提高自身地位。

6、传统导向（Tra）

关键词——信念和原则：

追求人生最高的意义、探索生命最高的价值是这类人群的显著特征，他们特别依赖现有的理论和知识体系，重视社会结构与秩序、规章制度。

六个因子每个人都有，但高度各有不同，最高的两个因子为第一组，中间的两个因子为二组，最低的两个因子为第三组。在不同时间、不同的场景表现出不同的激励因子，存在相对稳定的动态变化。

排名最高的前两项的因子，是我们采取所有行动的主要驱动力，如果你所处的环境能与你前两个激励因子相匹配，那么你对环境的适应性和动能都会比较好，自觉性会相对高。

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如何运用六大因子自我激励？

可以经常思考以下几个问题：

1、哪些行为是有助于我丰富知识、见识、认识的？

2、如何能获得更快薪酬增长？参与哪些活动可以获得更丰厚的收获（薪酬、荣誉）？

3、我想拥有什么能力？怎么能在工作中实现自我提升？

4、有什么事是我能协助他人的？

5、如何获得更高的职位？如何能通过整合其他部门或人的优势更好完成？

6、工作中的红线是什么？什么是我们应该捍卫和坚持的？