《FQ财商》每次都是第一次

今天给大家分享的故事是《每次都是第一次》

贝德佳把每一笔生意都当作是他的第一笔生意来对待， 这让他时刻具备严谨的精神和谦逊的态度。

法兰克•贝德佳是美国很有名的一位保险推销员，他非常热爱自己的工作。他接下每一笔生意的时候，都会用自己接下第一笔生意时的态度来对待。

有一次，贝德佳从朋友那里听说纽约有一位名叫布斯的制造业巨商，他为了拓展业务，向银行申请了二十五万美元的贷款，但银行也提出了一个条件，要求他必须同时投保同等数额的保险。

贝德佳迅速与布斯先生取得了联系，并约定在次日上午10点45分见面。贝德佳知道，要想谈成这笔生意，还得额外花些工夫。很快，他就想到了一个好办法。

第二天早上10点45分，贝德佳准时到达了布斯先生的办公室。果然不出他所料，布斯先生并不想购买他的保险，他已经打算在纽约的三大保险公司中选一家投保。

“布斯先生，为了帮助您做出最佳选择，我是否可以先问您几个问题？ ”贝德佳说。

“请讲。”

“据我所知，贵公司正打算贷款二十五万美元拓展业务，但银行希望您投保同额的保险，是吗？ ”

“没错。”

“换句话说，只要您健在，债权人便对您的公司信心十足。可万一您发生了意外，他们就无法继续相信您的公司可以继续维持下去了。对吗？”

“嗯，可以这么说。”

“所以，您要立刻投保，要尽快取得保证自己健康的契约，这个契约二十五万美元的资金。”

“那你有何建议？ ”

“布斯先生，现在我正要为您安排一项别人办不到的事。”

“哦？”

“今天早上，我已经替您约好11点30分去看卡拉伊尔医生。他可是纽约声誉极高的检验师，他的检验报告会获得很多保险公司的信任。所以，如果您想做一次健康检查，就能签订二十五万美元的保险契约，他是唯一合适的人选。”

“其他的保险经纪人难道不能替我安排这件事吗？ ”

“当然，谁都可以办到。但他们没办法安排好让您今早立刻去做检查。这些保险经纪人肯定是先打电话，跟一直合作的医疗检验师联系，那些人可能只是水平一般的检验师。因为事关二十五万美元的风险，保险公必定会要求您到其他有完善设备的诊所做更精确的检验。如此一来， 要拖延数日，您愿意浪费这些时间吗？"

“我一向身体硬朗。”布斯仍然不能下定决心。

“可是，一旦您留下了患病记录，保险公司就有可能请您暂停投保。这样，您就会失去这笔贷款。”

“是有可能。”布斯开始动摇了。

贝德佳故意看了看表，说：“现在已经是11点10分了，如果我们立 刻出发，就可以依照约定的时间抵达卡拉伊尔医生的诊所。如果您的检查结果正常，您就可以在四十八小时内签订保险合同。布斯先生，您今天早上看起来精神非常好。”

“是呀，我感觉很好。”

“既然如此，您为何不现在就去做检查呢？

布斯陷入了沉思。过了一会儿，他取下衣架上的帽子，说：“好，我们走吧。”

金程·财学院有话说

文章到这里就结束了，通过本篇文章，我们可以看到：在激烈的竞争中，只有比对手做得更快更周到，才能保持竞争优势。贝德佳主动联系 布斯先生，积极争取机会，用效率打败竞争对手，终于使布斯先生成为自己的客户。

同时，金程·财学院也想告诉各位爸爸妈妈们：处事严谨、周到的精神，会让你比对手多一分胜算。把事情考虑周全不仅避免了 突发事件带来的不便，还为事情能够顺利进行打下基础。家长在曰常生活中，可以刻意训练孩子这方面的能力，例如让孩子组织一次家庭聚会或家庭出游，其中需要准备 什么、预防什么，这些都可以锻炼孩子自己思考和行动的能力。这对孩子今后无论工 作或是创业都会起到重要的作用。