樊登读书之《穿越寒冬》

2020.12.06

本周书籍分享《穿越寒冬》

本书使命：创业生存手册

本书作者：[美] 史蒂文·霍夫曼

硅谷重量级创业教父、天使投资人、演讲人、《让大象飞》作者。《福布斯》知名创业孵化器“创始人空间”创始人兼CEO，人称“霍夫曼船长”。

关键词：股权，说服力，不要留恋你的想法

关键词：放大型的人

案例1：周鸿祎创办3721

案例2：马克·库班57亿卖公司给雅虎

❤️什么样的人适合创业

对于解决某个问题有着强烈冲动的人

❤️10个错误的创业理由

1.想成为自己的老板

2.想很快成名和富起来

3.想逃避一份无聊的工作

4.想要解决某个情感问题

5.想让另一个人满意

6.跟风

7.不想错过机会

8.想为生活增添一点刺激

9.想让生活更有意义

10.改变世界

✅你把你的梦想讲出来才有机会实现

✅牢记问题，而非解决方案

❤️半分钟路演

1.提供选择

2.让支持自主和设定规则并存

3.确定目标和评估绩效

4.识别障碍

5.帮助对方探索

✅一个品牌没有故事就没有温度，别人记不住

❤️面向企业的市场规则

解决客户想要优先解决的前5项问题

❤面向用户的市场规则

复购和转介绍

❤如何做创业计划书

1.标题页

2.痛点

3.大愿景（解决方案）

4.你的产品

5.目标市场

6.竞争

7.商业模式

8.收入预测和项目里程碑

9.业务的上升势头

10.团队

11.答疑

❤️如何描述品牌（创业）故事

1.为什么要创立这家公司

2.是什么让你如此着迷和富有激情

3.它又将如何颠覆你所在的行业

4.它会对客户的生活产生怎样的冲击

❤游击营销  《浪潮式发售》

通过投入更多精力做营销而非仅仅投入更多资金来达到营销目标的方法

❤增长黑客的漏斗  《增长黑客》

1.客户获取

2.客户激活

3.收入增长

4.产品推介

5.客户留存

❤如何成为独角兽企业

1.建立优秀的团队

2.市场规模足够大

3.顺应市场潮流

4.在行业表现卓越

5.有独家秘诀

6.简化的商业模式

7.设计思维

8.生产优质的产品

❤招聘员工的五大标准（自身需要具备的能力）

1.学习能力

2.领导力

3.谦逊

4.责任心

5.专业能力

❤人才的典型特征（自身需要打磨的能力）

1.自我提升能力强

2.天生的好奇心

3.热爱学习

4.追求成功

5.责任感

6.享受工作

7.实干家

✅销售并不是对你的客户一遍又一遍地进行同样的产品解说，销售是一个创造性的过程。

✅真正的创业者是永远也不会退出这个舞台的，他们会不断地东山再起。