每日一更239--战略杠杆

【概念复述】

一、什么是战略杠杆？

战略杠杆：用第一性原理的思维制定的创新驱动的增长战略。借用了阿基米德“给我一个支点可以撬起地球”的思路，可以通过四要素简洁地搭建一个撬动增长问题的战略杠杆模型。

四个关键要素一

创新红利——十倍速一

核心能力——舍九取一

增长飞轮——正反馈一

战略支点——不变的一

1、创新红利：外部机遇，出现关键要素十倍速变化，找到一个10倍速变化的单一要素。它就是战略杠杆模型里的那根杆。一个行业的风口变化来了，越快表示这根杆越长，风口持续时间越长，表示这根杆越结实。外部的红利可能是市场红利、政策红利、人口红利或是技术红利等。

外部红利发生变化，我们面对两个选择：拓展原来的核心能力，去寻找新的外部机遇（比如苹果公司）；改变核心能力，去抓住新的外部机遇（比如奈飞）

2、核心能力：内部的，当我们对众多选择，舍九取一，选一项能力击穿阈值，以这个能力作为第一性原理，统帅其他能力。

舍九取一，是指力出一孔，这并不容易，因为不是删掉9个坏的保留一个好的，而是在10个不同好的里面，选1个最适合自己的，本质是选择不做什么，力出一孔。特别要注意的是：力出一孔不是豪赌，是在一定范围内系统调配资源的集中。

3、增长飞轮：找到一个真北指标，作为正反馈的指标，“越来越……”，因为只要有这个正反馈，越来越快越来越好之后，当突破一个临界点，击穿一个阈值，就会自增长。

外在的创新红利+内部的核心能力+真北指标正反馈=增长模型

如何从一堆指标里找到真北指标？

指标可以有财务指标，但这类显性指标容易滞后，所以最好要选隐形指标作为真北指标。一堆指标里，从长期角度看，去筛选一个长期目标的KPI作为真北指标。

4、战略支点：真正的战略不是战略内容，而是它的第一性原理，战略下面的基石假设。特点是新的、不变的、非常根基的一。好战略就是杠杆作用。

二、战略杠杆的作用，如何用？

1、作用：解决增长问题，这就是杠杆这边要撬动的地球；杠杆的杆就是创新红利（越长越能借力）；压在杠杆上面的那个力就是核心能力；战略支点就是基石假设，不变的一，更长时间的战略支点，还需要增加组织的使命和价值观。

2、战略破界六步法：

第一步，梳理公司/组织/个人面临的增长问题；

第二步，检查外部创新红利有没有变化，找到变化中十倍速变化的单一要素；

第三步，审视内部的核心能力，舍九取一，力出一孔，综合调配各方资源，All in；

第四步，找到整个战略的基石假设；

第五步，基于这个战略形成组织团队、组织能力；

第六步，随着增长和发展，会涌现出长期使命。

【使用范围】

战略杠杆是取舍之道，从个人、企业、集团到国家，都可以使用它去解决的是中长期发展的增长问题。

【分析】

1、阿里巴巴：让天下没有难做的生意

创新红利：互联网的崛起、移动互联网，做连接，做2B的平台

核心能力：组织能力-阿里铁军

增长飞轮：真北指标-业务收入

战略支点：使命-让天下没有难做的生意

2、亚马逊：永远以客户为中心

创新红利：互联网的高速发展，形成了新的连接环境，消费者的需求越来越高，越来越广

核心能力：运营-用户服务能力

增长飞轮：真北指标：用户满意的三要素、用户体验的三原则

战略支点：不变的一，使命：永远以客户为中心。

【边界】

无论是支点、真北指标，战略杠杆选择的核心都是长期不变，因此，当增长问题的时间周期是短期的，或者是竞争环境相对变化很小的、垄断行业，都不太适合。