国产智能手机销量下滑，出口成唯一出路？

在4月9日中国通信信息研究院发布的《2018年3月国内手机市场运行分析报告》中明确指出国产智能手机Q1季度出货量为8137万部，同比下降了26.1%，其中国产品牌的智能手机出货量为7586.4万部，同比下滑27.9%，可以看出国产品牌的手机出货量下滑程度要比外国品牌的手机出货量下滑得更为严重。

而在近日的Digitimes Research中提到，加上出口，国产智能手机Q1季度的出货排名前四的是华为、小米、OPPO和VIVO，第五位联想，但是它与排名第四的VIVO差距很大，前四合计拿下60%的市场份额。值得一提的是除了小米手机，其他的手机品牌出货量均出现了环比下滑趋势，DR认为要想改变这种状态，国产智能手机智能寄希望于出口，但是，对于如今的国产智能手机厂商来说出口是提升销量的最佳选择吗？

全球智能手机市场触顶，国产出口成为主流趋势

据德国研究机构GfK的数据显示，在2018年第一季度，全球移动设备出货量同比下降了2%，相比之下国内智能手机市场的表现就显得更为糟糕。

从全球范围内的市场来看，苹果、三星的新机型销量并不算是十分火爆，反而华为等机型在国外市场获得了用户的追捧。其中最值得一提的，就是华为刚刚发布的P20Pro新机型，在欧州市场引发了购买热潮，此外还有小米等一众国产手机厂商的表现也是可圈可点。

可以看出，如今的智能手机市场已经不再是野蛮增长的时期，行业洗牌早已经开始。联想、中兴等老牌厂商不适应这个新兴的互联网市场，产品与用户的交互也一般，这就导致了其行业竞争力的急剧下滑。

在国内智能手机市场趋于饱和的现在，国产出口已经成为主流的趋势，印度、欧洲等都成为国产智能手机出海最佳的选择。而小米也正是借助于其在印度市场的高能表现成为过去两个季度以来，唯一一个销量呈现连续增长的国产品牌。

走出口是最佳时机？

如今全球排名靠前的智能手机品牌，除了国外的苹果、三星，就是国产的华为、小米、OPPO和VIVO等机型，要想追赶苹果、三星的脚步就要走出口，这是必然的选择。此前三星一直是印度市场销量榜第一，苹果在国内市场的表现也是十分犀利。反而，国产智能手机厂商在欧美市场的表现不尽如人意。

当然，这与欧美市场对于进口产品的限制趋于严格有很大的关系，再加上美国的贸易保护政策，使得华为多次进入美国市场受阻，中兴还被制裁，至今都未有结果。所以，以目前的状况来说，走出口虽是逼不得已，但是出口到哪里，如何进行选择还是要有技巧的。

根据GFK给出的数据显示，全球智能手机平均售价增长了21%左右，而细数一下苹果、三星、LG以及索尼、HTC的旗舰机型都是动辄5000+的售价，其意图很明显，就是希望能够通过高售价来拿下更多的营收和利润，而国产智能手机厂商却刚好相反，华为、小米等品牌的旗舰机型售价并不高，例如华为P20起步价格仅为3000出头，小米MIX2S也才刚刚达到3000+的水平，此外如OPPO和VIVO的年度旗舰也多是在这个价位，如果放在海外市场竞争力是很强的。

在过去的两个季度，小米成为印度智能手机销量排行榜第一，从小米在印度市场的成功可以看出，在这些地区，中低端机型有很大一部分的市场用户，三星、苹果因为整体机型的售价都偏高，所以才会给了小米空子，国内厂商为了突破市场瓶颈最好的选择就是走出口，在三星、苹果还为发力中低端机型市场的现在，是最好的出手时机。

国内智能手机厂商的出路在哪里？

如今的智能手机产品在国内市场和全球市场的表现都不佳，有人说国内市场是因为在Q1季度受到了国内春节的影响，笔者认为这个是其次的，全球智能手机市场普遍遇冷才是根本原因所在。

如今的智能手机创新已经很难，厂商们已经从最初硬件配置的竞争转而到产品外观、功能性上的竞争，从全面屏到折叠屏幕，从全金属机身到陶瓷机身，从按压式指纹识别到屏幕下指纹识别，这些都是智能手机厂商们的进步，但这些并不是用户们最看重的点，他们要的是创新的手机产品和更好的用户体验，这就要求智能手机厂商们在追求高营收、高利润的现在，注重智能手机核心技术的发展和创新， 比如手机形态、运行的模式、使用的形式等，都需要创新。

那么，国产智能手机的出路在哪里呢？

1、对于核心技术的掌控

类似于中兴事件绝不能再次发生，这就要求国产智能手机厂商们要注重在核心技术上的投入。非核心技术可替代品很多，但是核心技术就很难有选择的余地，一旦被掐死，就是致命的打击。

华为的做法就很聪明，自研了芯片，虽然不能给其他厂商使用，但是自己使用没问题，不会受到外国技术太大的限制。

2、对于市场渠道的把控，并能积极应对市场的变化

渠道就是厂商的生命，没有这些渠道你的产品根本卖不出去，就比如努比亚，虽然其推出的Z17机型配置很强，但是其营销渠道和线下销售渠道有限，影响力做不出来，自然销量也好不到哪里去。拿小米来说，雷军建立小米之家的目的就是为了拓展线下渠道。

同时还要及时了解市场的变化，进行渠道优化，小米就是从线上渠道转到线下的，效果也很不错。

3、全球化浪潮下，出口是必然的选择

小米早早的就开始布局海外市场，而华为利用其通信运营商的身份也早早的在海外市场获得了渠道优势，正是这些手段和布局使得国产智能手机厂商们能都一路走到现在。因此，在如今贸易全球化的浪潮下，走出口是必然的，谁违背这一基本的准则，谁就要吃亏、倒霉。

笔者认为如今的国内智能手机市场触顶引发的手机销量下滑是正常的市场发展情况，是体现在全球生态化下智能手机市场生命周期的必经过程，国产智能手机厂商们要积极应对，方能走出困境。无论是走出口，还是提升创新力做产品，都是明智的选择。