《鬼谷子》的权篇，是鬼谷子谋略工具箱中的一个重要工具，它使用于正式游说之前的阶段，也可以说是预备阶段。
权篇的核心主旨是反复分析游说对象的情况而决定该采取什么方法来游说，这有点类似于程序开发中的需求分析，根据客户的预算和功能需求来决定采取什么技术方案，该配置什么软件、硬件等等。
在现代社会，随着科学的发展和文化习俗的演化，很多我们能脱口而出的字或词的本义，我们已经忘记或视而不见了。
权就是一个典型的例子，我们一想到权，本能地就想到权力或权利。但是权的本义是秤砣，可能很少有人知道，权引申为衡量、变化，可以组词权衡、权变。
江南易林为了让大家形象地了解《鬼谷子》的权篇，我结合“权”字的本义，描述一种场景，大家就能瞬间把握了。
形象化的场景来了：
七八十年代甚至九十年代出生的人应该都见过那种由秤杆、秤钩、秤砣组成的老式秤吧，现在有些在小区里收废品的小贩依然会用这种秤。说实话，当年也好，现在也好，我都不太会认这种秤，主要是没有系统地学过。秤杆上星星点点的刻度，至今没搞懂。
大家看别人用这种秤的时候，会发现一个细节，他会用食指和中指小心翼翼地把秤砣移来移去，他这是在干嘛呢？
他移动秤砣是在找平衡，因为这种秤的本质就是一个杠杆，通过调整力臂，让秤砣和秤钩上的物品达到平衡，然后读取秤杆上的刻度。就知道物品有多重。
这种把秤砣移来移去的过程，就是“权衡”最原始、最直观的意思，而权衡的衡，本义是指秤杆，一般泛指称重用的器具，即便是现在，很多生产电子秤的厂还是称为某某衡器厂。
而鬼谷子中权篇中的权，也类似上面描述的称重的过程，也会反复地计算、衡量利弊，以便达到一个平衡，选出合理的游说方案。
江南易林总结了一下，《鬼谷子》的权术之道可以分为六个层次，具体如下：
第一个层次：想游说成功，必须善于修饰言辞
《鬼谷子》这本书为什么说是奇书，除了讲谋略之外，它还有很多心理学、语言学的知识，其中很重要的就是修辞学。
比如我之前分享过的“象比之术”，说的就是比喻、类比的修辞手法。春秋战国时期的很多纵横高手，往往也是讲故事的高手，很多成语和寓言故事都是出自他们之口，寓意故事也是一种很好的说理方式。
鬼谷子强调，在游说的时候，要善于修饰我们的语言，表达流利、灵活，有理有据，清楚明白，符合事实。
第二个层次：要善于分辨各种虚假的言辞
在谈判、游说甚至于日常交流中，假话是在所难免的，人们会因为各种原因说假话。
鬼谷子提到了以下几种虚假的言辞：
尖巧的言辞
谄[chǎn]媚的言辞
貌似勇敢的言辞
故作忧愁的言辞
假装镇静的言辞
这些言辞，从信息技术的角度来讲，就是噪音，必须剔除、降噪，否则会干扰甚至误导我们做出错误的判断。
第三个层次：游说进言和说话要格外谨慎
这里所说的谨慎，主要是指说话要善于区分对象，不要触犯对方的忌讳。
比如，你和朱元璋聊天，你一定不要说和尚、光头强、进藤光、地中海、发际线后移之类词语，如果说了，后果会很悲惨。
怎么才能知道对方的忌讳呢？有些隐秘的忌讳需要实际调查，有些忌讳通过对方的身份或经历就能猜出来。
有句俗话说的好：当着矬子，别说短话。
再比如，你明明知道你要游说的老板学历不高，你就不要滔滔不绝谈什么清华北大、常春藤了。
第四个层次：游说之士要善于扬长避短
鬼谷子所说的扬长避短与我们通常理解的不太一样，是指善于借用别人的长处，避免自己的短处，就是以别人之长，济自己之短。
这里有优势互补的意思，因为，再牛的人也不可能精通所有的领域。
第五个层次：五种非常态言辞的使用原则
鬼谷子总结了五种非常态言辞，包括：
病言
怨言
忧言
怒言
喜言
其它都好理解，病言我稍微解释一下，就是那种气息微弱、没有生气、没有精神的语言。
对待这五种非常态的言辞，鬼谷子有一个重要的原则：精则用之，利则行之。
通俗来讲就是，取其精华去其糟粕，有用我就拿来用，否则扔进垃圾桶，直接忽略，因为这五种非常态的言辞，负能量很重，不可被其带偏了节奏。
第六个层次：对不同的游说对象运用不同的态度和方法
这一点的重要性不用强调大家都知道，正所谓：看人下菜。
你不能因为你自己最擅长做、最爱吃香辣小炒肉，就给什么客人都端这盘菜，万一对方不能吃辣呢？
至于如何判定对方是什么样的人，江南易林之前反复分享过，需要用揣摩之术，量权、揣情，还有反应篇、飞钳篇中的技巧。
总之，大家不要把孤立地看待《鬼谷子》的各种谋略，我建议大家把《谷鬼子》这本书当做一个谋略工具箱，里面有各种工具，我们要根据需要，灵活地组合一套工具来解决特定的问题。
江南易林，985院校计算机应用专业硕士研究生，国内著名易学家。祖父为家乡知名风水命理师，也是江南易林最重要的易学导师之一。著有《周易零基础入门教程 》、《周易命理人生探秘》等书。拥有近二十年的易学实战经验，在八字预测、男女合婚、起名改名、剖腹产择日、梅花易数、算卦解梦等易学领域有独到的见解和颇深的造诣。