【剽悍牛人进化营定位模块】5074-张小康-追着光找到未来的路

10天，牛人进化营的定位模块就结束了。回看忙忙碌碌的10天，除与往常一样的工作之外，还留下了定位模块的10次打卡文，这10的次的打卡文倒逼着我输入，不然很难看完一本，就算看完在脑海里也没有留下什么印迹，但通过这10天的学习留下了5条印迹。

001 从猫叔《牛人定位课》（基础版）学到：需求是最好的老师，分析周围人的需求、我自己的需求，我能为周围提供的需求，最后选择定位学习型中学教学管理专家这个标签。

这个标签的打造对于一个高中生物教师是能够赋能的，学习型让自己的不断的学习不迂腐，可以与学生聊到一块去，能够更好的教育引导学生的发展；教学是一个教师的主业，正所谓传道授解惑者也，我必需用我的课堂去吸引学生，用教学成绩证明我的教学能力；教学管理则对应教学处主任一职，不仅自己学科能教好，还能通过管理课程安排、教学教研、教务保障、考试管理、学籍管理等事务，为整个学校的发展提出合理规划和建议。

002 学习讲聚焦、教学讲精准

因为高中的无知没有好好的读书，考上一个不好意思与人说的师专，总觉得这个学校拿不出手，特别丢人。毕业后努力工作想通过自己的工作表现证明自己不会比好学校毕业的教师差。只要学校里有什么七七八八的事，都会去做，而不思考做了对自己事业发展有没有帮助。

曾经学过PHOTOSHOP、FLASH、PPT、摄影、电脑装机，阅读班主任工作著作、生物教学杂志、参加各类教学培训有的认真有的敷衍，有的收获满满，有的颗粒无收，更多时候感觉是时间花出去了却没有什么收获。

阅读《抢占心智》后明白，应该把仅有的力量聚焦在重点客户上，特别是那句客户愿意花10元一人打一个有效的广告，而不愿花5元打无效的广告。那么我呢，之所以时间花出去没有收获是因为没有清晰的定位要成为怎样的人，没有把自己宝贵的注意力聚焦在一个方向深耕细作，而是分散用力，自然没有什么突出结果。还剩下九个模块，聚焦宝贵的注意力在牛人进化营的学习，必定学有所成。

在教学上，通过练习批改、考试分析找出那些需要监督落实的学生，通过小组合作学习机制强制他们完成相关的学习任务，利用课余时间找他们聊聊天，做做思想工作，辅导学科内容，一定能提升学生的学科成绩，也能提高班级的平均分。

003 广告的三段论法则

第一步是用主广告语说出你的差异化，第二步是写出你的信任状，第三步是挖出你的功能勾引，这三步可以用来衡量自己的定位——学习型中学教育管理专家。

广告就是在传播信息，想办法让人记住的信息。我们学校是2004年创办的私立学校，每年都要为招生而发愁，创办开始几年愁的是没有生源，接着几年愁的是没有好生源，现在愁的是怎样阻挡差的生源。学校一直靠什么走到今天，是我常思考的问题。如何招到我们希望的生源，决定我们怎样给家长传递正确的信息。

书中有个方法，给老板30分钟，想出一句最能体现品牌差异化的句子，第二天我就去找校长让他说出家长选择我们学校而不选择其他学校的原因。他想了一会儿说这个一时半会想不出来，我意识到他不是老板，董事长才是，学校要是真倒了他顶多回到一中校，又没有什么损失，而董事长损失就大了，一个品牌学校到从拥有到失去一定很痛心，可能他真的能想出15秒能说明白我们学校的差异化。

按照三段论法则，我也试想了一句：外国语用成绩说话。这么多年外国语靠的就是在各种考试中成绩大比例的超出其他学校，还有科学的管理保障孩子身心健康发展，教师尽职尽责用心育人让孩子感到温暖，校园人文环境宽松自在老师归属感强等，董事会在经济上保障教师工资与公立校一致，承诺将来会更好，不同因素合力形成了强大的综合实力，让外国语在南平成为一所名校。

我在这样一个平台上发展，要是我没有这个平台，我还剩下什么能力，我可以怎样对其他的学校产生差异化的功能勾引呢。我想应该是教学管理能力，建立在小组自主合作学习基础上，且是未来不变的学习模式，通过这种模式让学生有序的学习，形成一个自动的机制，不论什么老师来接手都能快速的上手，也可以成批量的复制发展，不论什么学校都可以应用。学习的自动化还是需要老师在旁边充当教练员，而教练员的素质、见识与责任心决定小组自主合作学习的成果大小。

我在其中充当什么角色，有什么作用，按广告三段论形成怎样的一句传播道具呢？

提升教学成绩找小康

向着这个光去努力吧。