一段历史引发一个思考，让智慧不蒙尘
2019/9/30起笔
关于南北美洲新大陆的发现与殖民开发，这段人类划时代的近代史，我读过许多的文献资料与评论类文章，思来想去，心里头总是有一种不是滋味的滋味。
现代的人们回顾这段历史，更多的是喜欢用高级文明的姿态，来俯视印第安人。这种傲慢视角，其实给我们的思维造成了极大的遮蔽。至少，这片新大陆为我们现代人带来的生存启示，尤其是我们踏入未来陌生领域，进行探索，如何辨识、获取并把握新机会的启示，都被白白扔在角落里，任其蒙尘了。
时光的镜头回溯到16世纪，那个遥远的墨西哥海湾，西班牙人科尔特斯，与他的探险队舰船帆影映入了眼帘。
“二向箔”降维打击，高级文明打击低级文明，是对文明的毁灭还是进化？
企业突破了行业天花板，进入到了空白的新领域，在广袤的新大陆无人区里，携带着新技术、新能源的你，该如何驰骋疆场？无人区里那些看似非等量级的对手，你将他们击毁、降服、驯化，世界又将因你而有何不同？
01
伟大事业创建前的准备——
时代的机遇红利无时不在，无处不在，只是它们出现的时候很突然，不太喜欢对每一个人都打一声招呼。
1492年，随着哥伦布发现美洲新大陆，长期处于相对饱和状态的人类文明社会，终于打破了洲际地域层面的天花板，为地理空间的横向水平扩展，寻找到了方向和可能性。
这波红彤彤的时代机遇红利，首先尝到甜头的是，勇于当第一个吃螃蟹者的西班牙人。他们的动作很快，将加勒比海群岛变成了自己的殖民地。然后，又以新大陆有大量的无主土地和免费的印第安奴隶，以及遍地都是的黄金珠宝等，做为诱惑，吸引国人纷纷涌向新大陆。这其中就有一个年轻人，他叫埃尔南.科尔特斯。
从今天来回看历史，科尔特斯似乎是注定要被16世纪，那个以殖民扩张为主题的时代所捡选。去美洲新大陆谋前途的人为数众多，拥挤不堪，如同沙丁鱼罐头，为什么偏偏是他呢？
一个人能否达到成功之巅，要看他出生在何时何地、父母是做什么的、成长环境是怎样的。也就是机遇、文化、环境等因素，决定一个人的成功与失败。科尔特斯出生在西班牙的一个贵族家庭，是次子，上过大学学过法律，然后又弃文从军——家族优势的荫庇与支持，使他在自身修养上，获得了一定的先天优势。那么，是什么促使他要去美洲新大陆呢？现在概括起来，有三个原因。
一是西班牙的财权继承法，明文规定只有家庭中的长子，有父辈爵位、财产的继承权，其余次子则无(这条法规无疑就是宣布，次子科尔特斯虽然生对了贵族家庭，但未生对兄弟长幼秩序，没有财产继承权，坐享荣华富贵那是别想了，还得老老实实去创业谋前程)。二是西班牙的军事重心，集中于海外的殖民扩张上。科尔特斯弃文从军，想在军界有所作为，唯有去美洲新大陆搞殖民侵略。第三个原因最重要，是美洲新大陆潜藏着巨大的财富机遇，这个最能激发个人的奋斗激情。
大方向，对于所处当时时代的大多数人(智力水平中等偏上，或稍微偏下)来说，都能看得见。哪怕是自己弄不清楚，但被当时的自媒体大V们一通渲染，即使是不明白，也不好意思说自己没听过了，因为那样也实在是太丟人了。科尔特斯读过大学，受过正规军事训练，智力水平稳妥妥的中等偏上，接下来就要经受大趋势下的，各种偶然性细节考验了。
这一波筛选，几乎可以说是运气与努力交集于一身，随机抽样性的进阶。
芸芸众生、滚滚红尘，如潮似水般奔涌而来的冒险者们，在这一波筛子抖筛下，人生距离由此拉开。科尔特斯能在这一波筛选中，成为为数不多的留存进阶者，是从自己的微小优势(受过高等教育、贵族出生等)出发，不断胜出对手而得来的。从他胜出的几个结果来看，偶然遇见与努力奋斗的成分各占一半。比如遇到和跟随西班牙殖民红人贝拉斯克斯，加入他的创业公司，征服古巴印第安人。比如当上古巴总督贝拉斯克斯创业公司的财务官，又当上圣地亚哥市的市长。最后娶上贝拉斯克斯的小姨子做老婆，更是撞上了天钟。
这些无疑都为科尔特斯，后来建立的奇世伟业，打下了起步基础。他在这一段长时间的实战磨练中，获得了宝贵的经营能力、处世之道，以及创业资本。
最重要的是他拿到了，由总督贝拉斯克斯签发的开发墨西哥新市场的官方许可权。
这一些偶然性极强的要素，其实都还说不上，是科尔特斯的过人之处。运气好，有一点能耐，然后得到了许多的资源，堆砌出一个丰功伟业，供后人瞻仰凭吊？当然不是。任何一段骄人伟业、非凡事功，都是对历史当事人，智慧、胸怀和眼光的极限挑战。
不要问世界公不公平，不要问机遇的窗口有没有向你敞开，你只能问自己，准备好了吗？准备好了发现机会的眼睛，准备好了把握机会的双手，准备好了驾驽机会的胆识与能耐。
真正炼狱般的挑战，这才刚刚开始。
科尔特斯在自己的种植园里，枕戈待旦很久了。
02
伟大事业创建中的杀伐决断——
西班牙殖民政府开发，墨西哥新领地的牌照发放，是从授予墨西哥探险队队长的官职开始的。
科尔特斯是古巴总督的联襟，第一个拿到了官方授权。这是一张上船的船票，短途、长途或者是票不对版，票面上未做标注，全看登船者的乘坐水平，与补票能力。
看见了存在于未来空间，运行的新产业结构，然后全力以赴，快速将它搭建出来。
科尔特斯的探险创业公司，跟大多数初创公司一样，不可能是华丽的创始团队。他以自己的家产做抵押换取的资金，除了水手、大副外，招募了508名步兵，32名弩手，13名枪手。还购置了16匹战马、14门大炮、11艘舰船。这些人员都不是什么高素质人才，酒鬼、无业流民、破产者，甚至是流氓地痞，一个个目不识丁。兵不在多，亦非在于皆出名门，在于领导者的统率与使用能力。
而对于初创公司，在缺资少金，现有可用资源匮乏的情况下，要想拢络住团队成员的心理，就必须让大家看得到希望且可实现。科尔特斯制定了一个未来财富的分配方案，即探险队在阿兹特克帝国所得财富，他只取五分之一，另五分一贡献给西班牙国王，剩下的五分之三由军官、士兵均分。这个效益分配方案团队上下都十分满意，知道老大是个乐于分享的Leader。
公司业务尚未开展，科尔特斯很快就遭遇了创业路上的第一个难题，种子期投资人的撤资——贝拉斯克斯害怕他做大后的影响力会超过自己，思虑再三，撤消了对探险队的授权。
面对这种突发情况，你会怎么做？科尔特斯的临决果断，为风险投资机构检验创业公司的执行力，提供了一个侧面测量参考标准。他的做法简单直接，无视贝拉斯克斯的撤权令，率领探险舰队直接开往墨西哥湾。面对贝拉斯克斯亲信在舰船上搞破坏，直接将领头者的双脚砍断，将相关水手大副鞭责两百下。这还不算，船队驶抵墨西哥东海岸，他令人凿沉舰船，破釜沉舟，坚定团队无路可退的奋斗决心。
做出这样的决定，是需要无比勇气和决心的。毕竟是600多人的杂牌部队，要去征服新大陆有着数百万人口的印第安人帝国，不下狠插子不行！
既然大盘已看中，就趁住大盘趋势往前冲；既然机遇窗囗开出了口子，就不怕它风云变幻，挤进去再说。创业的事情，从来就是“筚路蓝缕，砥砺前行；栉风沐雨，以启山林”——这才是时代人物的品质！
没有成功的人物，只有时代的人物。
科尔特斯是一个准备好了的人物，一通杀伐决断，与同时代的所有人，一下子拉开了距离。贝拉斯克斯错过了一个绝佳的投资项目，随着科尔特斯探险舰船的远去，决定了自己只能成为科尔特斯伟业光环下的一颗黑斑。
(启示:风投机构在对创业公司，发起人与创始团队的奋斗决心、执行力不摸底的情况下，是否可以用忽然撤资的方式，来测试对方的反应呢？危机时刻，一个人的品行能力暴露无遗。)
伟大事业创建中的小试牛刀——
塔巴斯科城，是科尔特斯探险队在阿兹特克帝国，降服的第一个印第安人城邦。
面对有着百万人口、数万武士武装的大帝国，区区几百名西班牙人肯定是一口吃不下的，必须模块化操作，分化瓦解分而食之。
跟所有的创业公司一样，突破行业天花板，进入空白的陌生新领域，在看似没有同业竞争者的地方，你的竞争对手不再是人，而是人头脑中的旧观念、旧思维、旧思想——这些无形的人类意识形态，远比存量市场中的同质化竞争对手更难对付。
创业，本质上就是用最小的资源，创造出最大的附加值；将自己最小的那个内核最大化。科尔特斯探险队不足六百人的武装，要想征服有着数百万人口的阿兹特克帝国，双方力量对比显然过于悬殊。存在度不够，就要用代偿度来补充。他们赖以补偿的代偿度，是西班牙所处其中的近代工业文明。
16世纪的印第安人，尚处于青铜早期时代文明(又称梅尔克斯文明)，阿兹特克帝国是梅尔克斯三大文明之一。
早期青铜文明，铜石并用，在战争中的直接武器使用集中表现为，黑曜石砍刀、木棒、标枪、弓箭等石器武装。近代工业文明生产出来的武器，则是钢制剑盾、盔甲、长矛，还有火绳枪、前装滑膛炮、具装战马等金属武器。印第安人在武器装备上处于劣势，但有着庞大的人数规模优势。科尔特斯探险队，则唯有靠武器优势、应对谋略等，来弥补自己的人数规模缺陷。
长期处于封闭生活状态的塔巴斯科地区，森波亚尔印第安人部落，首先拒绝接纳西班牙人带来的近代工业文明，面对科尔特斯探险队的武装登陆，还以武力回击。
不同维度文明的正面交锋，高级文明携带崭新的世界观、价值观，很快就令低维度文明的顽固分子领略到了，什么是被降维打击的恐怖滋味。降服、驯化，首先要向对方的内心施加心理压力。对森波亚尔族部落的正面打击结束后，科尔特斯向该部落的大小酋长们，好好展示了一下，工业文明超级武器的震撼级力量。
第一件武器是大炮。前装滑膛炮施放时，产生的巨大轰鸣与滚滚浓烟，令原始低级文明层面的印第安酋长们惊恐万分，以为大炮是雷神降世。
第二件武器是战马。一匹被激发了荷尔蒙快速分泌的发情公马，在营帐前暴躁地扬蹄嘶鸣，其状凶暴可怖。印第安人从未见过马匹，猛见战马发怒，只当是洪水猛兽来临。
两件武器的祭出，令森波亚尔人的抵抗意志彻底崩溃，对西班牙人俯首称臣。塔巴斯科地区的印第安人，打破封闭的旧思维，皈依基督教，献出财物，积极适应与融入近代工业文明社会。
(启示:生存就是一场竞争竞赛，没有不存在竞争对手的空白新领域。只是在新领域中的对手定义发生了改变，及时地发现对手，寻找出正确的应对策略。斗争，归根结底，是一场内心压力之战。)
03
伟大事业创建中的远交近攻——
特拉斯卡拉部落，是科尔特斯征战阿兹特克帝国的一个关键性盟友。
任何帝国都不可能是铁板一块，正如任何文明无论新旧高低，都会存在局部的意识形态差异化。特拉斯卡拉族，是阿兹特克帝国内为数不多的几个，敢于反抗其残暴统治的印第安人部落。而阿兹特克帝国统治的残暴，主要集中表现为，向附属部落征收重税，与血腥的活人祭祀。
科尔特斯率领的西班牙探险远征军，则有所不同。科尔特斯严肃军纪，保护臣服的印第安人，禁止士兵侵犯他们的生命和财产安全，为此不惜绞死了一名犯纪的白人士兵。强劲的武装、仁义的裁判，探险队俨然成为了印第安人心目中的战神与救世主。
新文明给人类带来尊严和强盛，那么这种文明，就值得彼此融合与自我催化。新文明有其友善的一面，也有其残酷的另一面。而残酷的一面，往往容易被人放大传播，引起误会。特拉斯卡拉人是一个戒备心理极强的印第安人部落，他们有着较为强悍的武士武装，对森波亚尔人传递来的西班牙人友好信息，不置可信。他们将西班牙人与阿兹特克人的帮凶等同起来。
与特拉斯卡拉人的武装冲突不可避免，科尔特斯探险军未费吹灰之力，就将这个部族的前锋击退，斩首17人，俘虏3人。
第二天再战，特拉斯卡拉人使用疑兵计，将西班牙探险军引诱至峡谷伏击圈内。46000名印第安人武士，在峡谷两侧埋伏，石块、箭矢、标枪，如雨点朝科尔特斯探险队身上招呼。石器兵器与火器的较量，虽然印第安土著占据地利优势，但是近代工业文明的钢制盔甲，很好地抵挡住了飞石流矢的攻击。冲出峡谷的骑兵以三人为一组，对印第安人方阵发起冲击。特拉斯卡拉武士只能以密集的队形，应对探险队战马的冲击和骑兵的长矛刺戳。火枪手、炮兵轮番射击，印第安人伤亡惨重，阵亡了十几名将领，还有许多酋长的子侄，最终败下阵来。
战争的代价是惨痛的，但是引发的反思却是深刻的。特拉斯卡拉部落酋长，在领教了探险队武力的强大，品尝到了被降维打击的痛苦滋味之后，开始反省并最终接受了，科尔特斯非阿兹特克人的帮凶，而是可以结盟的盟友。
科尔特斯远交特拉斯卡拉人，近攻特诺奇谛特兰城的战略，得以实现。
特拉斯卡拉部落派出了2000名印第安武士，随同西班牙探险远征军，征讨阿兹特克帝国的首都特诺奇谛特兰。
主攻业务如何硬核，在与对手正面交锋前，没有配套系统、协同效应做为支撑，都无胜出的可能——远交近攻，就是在开战前，搭建与完善自我配套系统，通过整体协同效率，保障胜利的过程。
(启示:文明的友善一面，是建立在实力之上；文明的残酷一面，也是建立在实力之上。没有势力，人性善恶，无从谈起。)
伟大事业创建中的敲山震虎——
乔卢拉是阿兹特克人的忠实友邦，一直是该帝国对外威慑统治的桥头堡。
在阿兹特克帝国的对外扩张中，乔卢拉人一直充当急先锋，与特拉斯卡拉人有着血海深仇。打败乔卢拉人，无疑就是敲掉阿兹特克帝国嘴上的一颗獠牙。
西班牙人与特拉斯卡拉恶战的消息也传到了阿兹特克首都——特诺奇蒂特兰。作为国王的蒙特苏马决定，在探险队经过友邦乔卢拉时让土著动手杀死他们。
可是，乔卢拉人没有做好保密工作，让征服者们提前发现了街道上的陷阱坑。加上内部人员的泄密，让科尔特斯得知了这个计划的全部。西班牙人决定先下手为强，突然杀向没有防备的乔卢拉人。
对乔卢拉人发起的战斗，是以科尔特斯的探险远征军为先头部队，特拉斯卡拉印第安武士为后续部队，展开的攻势。
探险远征军以大炮开路，马队为前锋，以火枪手跟在后面，剑盾长矛手随后掩杀上前。乔卢拉人从未与欧洲近代工业文明交过手，面对强劲的工业文明火器金属武装的进攻，被打得措手不及，死伤惨重。两个小时的混战后，负责策应的特拉斯卡拉盟军赶到。之前还能勉强支持的乔卢拉人，彻底失去了打赢战斗的希望。
由于特拉斯卡拉人对经常帮助阿兹特克人的乔卢拉非常憎恨，就在城里烧杀掳掠起来。他们虽然较晚抵达战场，却造成了比西班牙人更严重的破坏。几乎无差别的杀戮，连以征服者自居的科尔特斯都看不下去了。但是，他的阻拦也没有能制止一场大屠杀的发生。最终，是特拉斯卡拉人觉得自己已经出了一口恶气，才心满意足的停下手来。
蒙特苏马派来的使节，在听闻乔卢拉惨遭屠杀后，跑回特诺奇蒂特兰，向国王禀告了这一切。
乔卢拉部落被屠族的震摄效应巨大，从未遇到类似情况的阿兹特克国王蒙特苏马，在六神无主之余，只能求助于神明。
阿兹特克首都临时进行了一场活人祭祀，向诸神询问应当如何解决这个麻烦。神谕令人沮丧，在得知无法通过武力击败西班牙人后，蒙特苏马决定让科尔特斯带队进入特诺奇蒂特兰。这样无论是谈判还是战斗都会方便很多。
从后来发生的事情来看，这实在是阿兹特克人的一个缓兵之计。这些印第安人虽然处在梅尔克斯青铜文化时代，与欧洲近代工业文明存在着不知几十条街的距离，但是，这些丝毫不影响他们生存智慧的狡黠。
乔卢拉城邦的攻陷，特诺奇谛特兰城的大门随之敞开。阿兹特克帝国的首都在前方，向西班牙探险军挥动着双手，是欢迎是诱惑？谁知道呢？
科尔特斯此时还不得而知，士兵们前进的步伐，让他停不下来。
前进，前进，挤进去再说，后面的问题后面再解决。
(启示:胜利，有时候总是来得太快太突然，就像是个你仰慕的goddess，朝思暮想而不可得，却忽然降临在你眼前，是拥抱是婉拒，这实在是很考验人。)
2019/12/1
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勇闯无人区I:降维打击，从1519-1524年科尔特斯征战阿兹特克帝国，看待初创公司的崛起(二)