读书｜当太阳升起，我们的爱天长地久。太阳神的没落之路

今天我们讲讲广州太阳神，一个是广告词"当太阳升起的时候，我们的爱天长地久"，当时还起诉雪碧广告抄袭太阳神。另外一个是，赞助当时中国足球甲A联赛广州队。当时在南方，两家企业斗得不亦乐乎，杭州的娃哈哈和广州的太阳神。娃哈哈的起家是针对儿童市场，当时哇哈哈只有10万块钱，宗庆后把它全部拿出来，投入了公关策划和广告宣传，说我国3亿多儿童的营养状况不容乐观，严重的厌食和偏食让儿童营养不良，而娃哈哈的儿童营养液能解决这个问题。太阳神的起家是一家叫黄江的保健品厂，来自东莞。开始做的叫万事达生物健，随后1988年，正式更名为广州太阳神。当年的保健品需求非常旺盛，经济短缺十分明显，当时的企业只要能生产出东西，基本都能卖掉。两年后的1990年，两家名不见经传的小厂已经成为行业大哥，娃哈哈产值过亿，而太阳神更是销售额2.4亿，市场份额63%。于是一场明争暗斗开始了，今天你说他的东西里含有激素，明天他就说你的广告非法未经审批。

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商界往往是神仙打架小鬼受伤，娃哈哈和太阳神的争斗，让其他保健品企业，逐渐丧失了市场份额。在1993年之前，两家企业保持了绝对的市场领导地位。那个年代做企业，基本就是投广告，开产销见面会，做精细化包装。太阳神显得更前卫，他的老板怀汉新从创办企业开始，就做了品牌和形象包装的安排，当时提出了超前的CI战略，就是企业形象识别系统，包括视觉，经营理念和员工行为，是现代企业管理才有的经营理念，怀汉新凭借这一先进的理念，轻松的让自己的企业鹤立鸡群，当太阳神成功之后，才有人开始模仿和研究这套管理系统，但很可惜，只是抄到表面，结果很多企业走向破产。1993年，太阳神的营业额达到了13亿，在那一年他秒杀其他对手，就连海尔、联想、万向集团这些中国明星企业都望尘莫及。1994年美国世界杯，太阳神在直播中插播长达45秒睡狮警醒的广告"当太阳升起的时候，我们的爱天长地久"。这种气魄、情怀以及巧妙的企业名称植入，都堪称是一股时尚现代的清流。

也正是从这时开始，太阳神开始抛下娃哈哈，独自领跑。后来宗庆后说，他们当时之所以落后，是因为看到了保健品产业的局限性，所以开始放慢脚步而转型，准备进军饮料市场。这也是娃哈哈能在保健品市场全身而退成为长跑冠军的原因，而太阳神却一味向前猛冲猛打。太阳神能够在1988年到1993年取得成功，主要是生物健和猴头菇两种口服液的成功，但随后的10年里，太阳神几乎没有推出过一款成功产品，陷入营销思维，不再去关注产品了。怀汉新曾经说，可口可乐可以凭借一个配方打造百年帝国，为什么我们不行，所以正是这样的思想，让他们对于创新研发并不感冒。他们的研发中心，没有方向，没有战略配合，更没有有效的市场反馈，只是闭门造车。在营销上也没有对新产品有辅助的推广政策，所以营销人员更热衷于销售老产品。而反观哇哈哈，1992年就推出了果奶，实现了战略转移。娃哈哈对于产品的态度完全不同，娃哈哈什么都做，尝试后听取市场的反馈，当年娃哈哈还推出了非常可乐，咖啡味道的，但很快就消失了。至少娃哈哈在积极尝试，成功往往是试错试出来的。娃哈哈之所以能够长跑，因为他的战略很像互联网思维，小步快跑，不断迭代。虽然每一步都有试错成本，但却避免了出现不可挽回的错误。而且娃哈哈的广告都是低端路线，没什么情怀，都是消费者体验或是产品功能。反观太阳神，讲情怀太多，对于功能的宣传略显不足。另外，太阳神的人才流动很高，更重视青年才俊，但年轻人被培养出来后又被新人挤掉，以至于太阳神始终无法完成人才积累，作者调侃说，太阳神的广告词应该是，当太阳升起的时候，我的兄弟都成了对手。

1993年，怀汉新引领太阳神四处出击，一年内上马项目有房地产，化妆品，电脑，边贸以及酒店，完全不相干的20个项目，一时间似乎什么都想做。太阳神的资金投入多达3.4亿，由于外行，最后3.4亿全都打了水漂。1995年底太阳神香港上市，每股只有1.5港元，上市首日就破发，跌到了1.17元。随后联合基金经理托市，才推高到了2.2元，随后6名董事大笔套现上千万，结果市场信心丧失，股价跌成了9分钱的仙股。这之后，怀汉新身心俱疲，让出了总裁宝座，引入哈佛大学MBA王哲。当时的太阳神，存款还有5亿，无形资产更是高达26亿，并不是全无机会。但这个年薪高达140万的空降兵并没有交出满意的成绩，造成企业大批人才出逃，他甚至不会说汉语，上下沟通存在严重阻碍。1998年太阳神继续跌落，此时的怀汉新并没有挺身而出，而是选择了逃避，就这样被对手超过，远远抛下，广州太阳神的神话，就此终结。

纵观整个保健品行业，他们能够爆发完全是赶上了趋势，1995年之前，基本上做什么都能成功，怎么做都赚钱。但任何泡沫走到尽头都是只有破灭，保健品由于前几年太过疯狂，结果1995年后，各家保健品公司纷纷出现信任危机，进入衰落周期。只有娃哈哈在1993年开始转型，躲过一劫。所以有时候不是你以前怎么样，就代表你以后也一定怎么样，唯一不变的只有不断的变化，月盈则亏的道理所有人都知道，但真正懂得放弃，自我革新的少之又少。在长跑的道路上，领跑者是最难的，而跟随者有时是幸运的，因为他们可以看到领跑者跌倒的地方。下次讲讲另外一个企业家，他更有情怀，有人说他是中国企业界的唐吉坷德，充满了浪漫主义色彩，也有人说他是一个老骗子，葛优不见不散里的台词，把喜马拉雅山炸开一道口子，就是他想要做的。而现在一些企业界的大佬们，冯仑、潘石屹，王功权，当年都是他的手下，这就是牟其中，他正在计划自己的第三次创业。

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