转载自:福步贸易论坛
SOHO 第26天
日子一天天的过,很快就是月底了。我看很多人也在关注着,不知我最近的成绩如何?
老实说我也有点揪心,希望自己早日出单,可是这个时间段也无计可施,只好耐下性子,安排自己的每一天了。
今天上午: 回复邮件,处理一些产品资料等。
中午,跟一个福友讨论了一下阿里巴巴的事情。他倒是觉得阿里巴巴是可以的,但是他对我的操作提了很多建议,建议我好好做下优化。可惜我虽然阿里巴巴工作过,可是作为客服经理,我们的工作之一就是并不是教客户操作方法,不用钱就让客户都排到了前面去。而是尽量说服客户多掏钱做P4P。可想而知我的操作技巧也是非常一般。 而这位福友,他的关键词优化得很好,很多都排到了第一页或第二页。 这点我是自叹不如。准备先尝试优化一段时间,把重点的关键词都覆盖一遍。明年开年之后,再用P4P冲一把。所以这两个月只能是打基础,我也没指望有很多订单。
下午: 先是去了一个工厂拍俄罗斯客户要的照片。去到他们工厂,办公室里十几个人的座位上都空了。我说人都去哪了?说,最近订单很多,一天都要出好几K的量, 所有人都去车间帮忙了。 心想这是好事,至少这个产品,市场是旺盛的。所以我要加油推广,争取也给他们来一个K级的订单。
从工厂出来,又去了一个方案公司帮我澳大利亚的客人去问一个方案。 方案公司是个高新技术企业,即将上创业板,公司规模可见一斑。我最惊叹的是他们的办公环境。 从一个大的工业园门口进去,芳草茵茵,绿树环绕,耳边有小鸟啾啾的叫,空气清新,我来到了一个环境优美的别墅。我这次来不仅仅是为了那个客人,考虑到我自己比较喜欢沟通一些开发的方案,我希望以后可以承接一些定制的订单。 定制的订单,对专业要求比较高,同时要善于引导客户,让客户放心的把方案交给你来做。一旦做好方案,至少这个产品,客户的订单是跑不掉的,而且利润相对也丰厚。我就有朋友的公司专门做定制产品,在竞争激烈的市场中把生意做得风生水起,年入好几百万。
晚上回来,很多的杂事要处理,边吃晚饭边看留言。前公司老板要我去参加年会,也提醒我好好跟那个欧洲的热门客户。这周我估计是不行了,毕竟客户刚失去亲人,心情不好。那下周内,一定要把这个客人搞定!
SOHO 第27天
朋友们肯定要抱怨我写的越来越啰嗦,跟流水账一样了。
简单说下今天的感受就OK了。
今天跟群里几个姐妹讨论2017年的任务。
俺最近深受打击,也不敢说多了,就说我2017年做100万的销售额吧,第一年保本即可。
立马被群里的大姐给批评了。说能够容易完成的目标那叫目标么。你现在创业了,你就不是过去的你了,这次你要逼自己一把,要磨练自己,丢掉昨天的你,变成崭新的一个你。 未来你还要带团队,还要创造新的高度呢!
这话果然爽气。 大姐是一个单亲妈妈,从负债100多万,边生孩子边创业,到如今孩子也才几岁,她的公司年销售额3000多万RMB。中间各种艰苦,不能想象。
虽然我觉得我12月已经够累了,但是看来努力程度还远远不够。我决心1月份好好加油,先完成一个小阶段的目标吧。
SOHO 第28天
今天是非常平淡的一天,乏善可陈。
一直等着前公司那个潜在客户的好消息,晚上我忍不住给客户Skype上留言。可是他明明写了邮件说了其他的事情,也没有给我具体的回复。
前老板已经向我发出了邀请,让我去参加公司的年会。仍然记得去年的年会,抽奖中了两次,得了一个女士石英手表,还有500元的现金。公司还给刚入职2个月的我发了一个红包。都是意外的收获。
而今年呢,如果拿下这个订单,公司层面都会很高兴,我也能意气风发的去参加年会。如果不能拿到订单,老实说我真没脸去。
所以,我亲爱的客户,请你痛快一点。 今年能不能有一个开心的年会,全靠你了!
到晚上我才发觉,一整天我都没有出门。房子里很清冷,我开了一个暖风器取暖,还拖了地,感觉不那么冷了。外面阳光灿烂,可以出去晒晒呀。可是一坐就是一天,我想我也够宅了。
加油,创业的各位朋友。我看了你们的留言,你们给了我鼓励和动力。
希望大家今天的辛苦都能成就明天的幸福。
SOHO 第29天
今天去拜访了一个3年前就认识并且有一些生意合作的公司。
3年时间过去了,从我第一次去时的4个人,发展到今天有20多个人。光是办公室扩大就搬了2次,从三楼搬到了四楼,又搬到了五楼。可以说是芝麻开发节节高。办公面积是一年一扩。
我想人家为什么能够成功呢?
分析了一下:
1, 他们公司做智能穿戴的,这几年行业的发展势头很好
2, 他们背后有一个亲戚开的方案公司支持。
3, 有了方案公司的支持,他们每年不停的设计产品的外形,开模,然后销售。3年来款式出了十多个,而且产品的外形设计,都非常的好。
4, 公司的销售负责人能力很强又很努力。很有要性。 2014年的时候,我从他那里订货,不管多晚他都是当天开车送到我们公司。
当初人家和我们的起点差不多,如今我们已经被他远远落下了。 现在他们一个月的销售额应该在300-500万左右。
我去年有机会和他们深度合作,本来可以搭上他们同一趟车,可是我当时没有意识到这个机会,我没有上车。
又去了他们背后的方案公司,在6楼,人家更牛。
都没让我看到里面有多少个工程师,仅仅看办公的面积,有2-3百个方。坐个40--50个人没问题。要知道工程师都是5位数的工资。
只知道了一个数据:此方案公司目前一个月出PCBA板子70万到80万个。高峰期过百万个PCBA。
1个PCBA 平均100元,有多少万的销售额,大家算算。所以说这个方案公司某一年纯利润超过8000万,所言非虚。
记得3-4年前,这个公司也才几个人。
这就是我们行业的黑马。老板都是80后,75后。短短几年时间,抓住机会,艰苦奋斗,从一个随时可以倒闭的小微企业,发展到今天的千万身家。
我又去了我的前公司。
我的前公司3年来,变化不大。人还是那些人,产品还是顺着那条线。
但是跟老板们沟通了一下,我觉得我们的机会也许就要来了。
我们已经铺垫了好几年,产品开发了好几年。目前产品已经基本成熟了,公司国内也有一个非常好的客人进来。
谁能说下一匹黑马就一
定不是我们公司呢?如果我们手头的产品运作得好,我们完全有机会超越前面的2个公司。
摆在我面前最最重要的任务,就是那个欧洲的客户了。这个客人至关重要,老板对我寄以厚望。
可是我今天跟客人聊了一下,客人的口气貌似有点变数呀,因为他今天要举办老母亲的葬礼,要我明天下午再说。
SOHO 第30天
一晃就到了月底了。
深圳冬天的阳光,明亮,温暖,透彻。 而且又没风。晒得人好幸福的样子。
下午3点的时候,我在家里对着电脑。屋外是阳光,可是家里很阴冷。 我穿上了厚毛衣还感觉手脚冰凉。看着窗外的阳光,突然想着这么多天,都是紧张忙碌,都没正儿八经的去晒过太阳。 我何不早点出去晒晒,然后晚上把白天的工作补上?
心思一动,就坐不住了。 反正现在也没啥紧急事情。就出去一会吧。
出去一会就收不住了。 亚马逊朋友来电话,要不要去一个供应商那里看看?
好吧。反正出来都出来了。于是开车去了供应商那里。
聊完已经是6点多。想着帮我做网站的朋友离这里不到1公里。不是还要拜托人家帮忙么,何不去看看?
于是又开车去了朋友那里。
了解了一下他要给我做的网站的结构。功能挺全。 我最喜欢的有群发邮件的功能,群发的时候还能把网站里的产品链接带上。 另外是网站里的产品,可以几秒钟就制作一个漂亮的报价表。
当然网站的重点是推广。朋友简单介绍了一下推广的方式。我立刻明白这个不是一句话两句话能说清的问题,而且我还完全是个菜鸟。福友们不是都建议我多关注谷歌推广么, 等我这个网站上线了我慢慢学。
然后一起吃饭。做网站的朋友还给我亚马逊的朋友介绍了一个女朋友。
大家一起聊到工作,身体都出现各种问题。这个说颈椎痛,那个说肩膀痛。做亚马逊的朋友说他有办卡,要我去用他的卡推拿一次看看效果。
不能不说,出来一趟,大家互相交流下,沟通下, 是有收获的。至少我得到了一张免费的推拿卡么。开开心心聊天,我的心情也放松了很多。
只是回到家就已经10点半了!
明天是2016年的最后一天,我会做一个总结,给明年制定一个目标。
大家一起来晒晒你们的目标?
SOHO 第31天 月度总结
今天是2016年的最后一天,恰好也是自己辞职正式创业来的第一个月底。
我给自己做一下月度的总结,还有来年的目标和计划。
说实话,每次定目标,印象中自己都没有实现过。比如减肥,比如找个人嫁了,比如一年收入多少万之类的。
所以把自己的目标写出来,往往会成为一个笑话。写少了,会被别人笑。写多了结果做不到,也不可避免被人笑。
可是成为笑话也要写呀。在这里写帖子,不是也有一个让大家一起来监督自己的目的么。而且有目标总比没有强,心中有了目标,才能给自己足够的压力和动力在日常的琐碎工作中去坚持。
好吧,我预感你们明年的这个时候,会有一个笑料了,足以让你们笑到2018年的笑料。
先初步总结一下自己的这个月工作吧。
1, 心态方面,感觉到时间是自己支配,方向是自己决定,有一种自由的痛快感。写了帖子之后,确实听到了很多不同的声音,时刻提醒自己不要封闭自己,要敢于面对。一个月过去,感觉宅久了确实有点累。最近感觉视力都有所下降了。肩膀和关节也更加痛起来。关注健康也成了我的重中之重。
2, 阿里是目前最大的推广投入。 已经上传了10多个不同的产品,平均每个产品都找了1000多个关键词去上传了。获得询价15个,RFQ我回复了60个,还剩60个名额。目前RFQ 和客人询价的回复率并不高。
3, 其他投入有:服务器的租金1050等各种小钱大概3000多。另外计划买一个企业邮箱。
4, 这个月的订单:一共有4个样品,其中有1个客户将来有机会下批量订单,其他3个客人可以说是一次性购买。批量订单还没有。
非常做的不好的地方:
没有锻炼身体
没有安排英语的学习
开发客户的力度不够。
先给自己2017年来个总的目标: 全年销售额240万RMB(或者24万元利润)。
这个任务对论坛里的你们来说并不高。但是这个是我这次创业的第一年,什么事情都是我自己去跑自己去办,自己去做决定,没有团队的第一年。我的主要目标是求生存。完成了这个目标,我至少比今年轻松点,可以继续创业了。
怎么完成?
1,阿里的平台,用P4P+信保,完成总任务的50%。
2,谷歌,社交媒体等开发新客户,完成30%。
3,之前积累的零星客户深入挖掘,完成20%。
自己还需要做的事情是:
锻炼身体。每天运动1个小时。如果一周没完成7小时,周末补上。
学习英语+外贸技能学习。每天学习1小时。如果一周没完成7小时,周末补上。
如果年终了,任务完不成怎么办呢?
我觉得失败不可怕,找不到失败的原因是最可怕的。
我想大家的眼睛都是雪亮的,到那个时候更加能帮我指出一大堆的问题了。
即使完不成任务,我也要继续走下去。
好吧朋友们,谢谢你们的关注。明天就是元旦节了,也是我的家庭日,我要去陪我老爸过节了。明天不更新了。
祝福在奋斗路上的你们,新的一年事业顺利,家庭幸福!
SOHO 第1个月+2天
吃了晚饭才从哥哥家回来。
这两天就权当放假了。我用手机收了邮件,并没有新的内容。晚上我只回复了几个RFQ, 看了下论坛其他人的帖子。
嫂子告诉我她怀二宝了。这是个喜事。但是我哥提了一个要求: 一周后,因为我老爸要提早回家过年,嫂子和侄女都没人照顾。我哥要我到时候住过去,照顾他们一个星期。
我肯定不能拒绝。毕竟怀孩子是大事,而且这也是我能为他们做的一些事情。我打算带个笔记本过去,安排一点时间处理自己的事情。
总而言之,春节前,我真正能投入工作的只有下一周时间了。
soho 第1月+3天
感受到时间的流逝,今天不敢懈怠,起床都比平时早了半个小时。整理产品资料,整理报价表。下午晚饭前,去跑步半个多小时。
今天没有新询价。但是有2个之前询价过的客人,回复了我的邮件。看来元旦过了,客人也逐步从圣诞假期回来了吧。我相信12月份我报了那么多价格出去,1月份会逐步火热起来。
刚整理了一下客户资料。我这几年都有用阿里巴巴主账号,客户的邮箱和名字国家我都有记录到表格里。今天把所有客户收集到一起,竟然也有1万多个邮箱。这些邮箱都是阿里询价或者RFQ 收集来的,说有一定的质量,但是有的好几年了,客户变动又很快,也许很多早没效了。
怎么尽快的从这些客户资料里挖到金子,是我现在考虑的问题。
前几天看了论坛里有一个福友发了一个长篇的文章,今天发回复我一些资料,分析了不同开发信的写法,学习了!可惜这个福友提供的客户资料,价格有点贵,我现在承受不起。不然我真希望把他的客户资料都一起买下来, 慢慢淘。
今天开始,每天的任务加一条,每天至少发30封开发信,一个一个的发,坚持一个月看看效果。
好吧 ,就从今开始吧。 我先去发开发信了。发了再冲凉睡觉!
SOHO 第1个月+4天
今天一整天都很忙。
昨天发了30封邮件,今天收到2个回复。一个是要问报价表的,一个是要免费样品。 效果还算可以吧。
上午把一个报价单完善了一下,为了方便客人打印,我想把表格从EXCEL转化成PDF 格式。为了不让同一个产品的报价资料被PDF分割成2页,仔细的调整表格的高度,去掉一些多于的内容,整整一个多小时才完成。算是有点强迫症的追求完美吧。
然后有个搞笑的事情,这里有个福友,看了我的帖子,竟然把我的文章念给了他的员工听,说他的员工需要鸡血的激励。 我开玩笑说,你的员工听了我的文章,都跑去SOHO 了你可不要怪我哟。
下午是跟我的欧洲客人谈合同的事项,谈到后面真的很郁闷。开始的时候,自己急于求成,我也觉得自己没见过大单吧,导致合同的基调没有定好,答应给客户的独家代理的范围一步步扩大。今天一看合同,欧洲几个重点国家都被客户瓜分完了,中东也要走了,客人下一步是美国和非洲。我是节节败退,阵营越来越少了。怎么感觉签了个合同又像被八国联军欺负了似的呢。 在大订单谈判这一点上我是迫切需要一些高人指导的,可惜我做决策的时候没有冷静下来,没有找合适的人去请教商量就很快回复了客人。这是自己谈判过程中致命的缺陷!
晚上,又遇到麻烦事。 本来做阿里平台是为了推广主打产品--老人手机的。今天阿里的客服经理跟我说,阿里现在不接受新客户卖手机,如果被公司查到要被封店,她要我尽快删除所有的手机产品。没办法,我只能先删除。可惜我上传好几天才弄上去这么多产品关键词,光是删除这些链接都花了一个多小时。最要命的是自己的主营阵地都不能推广主打产品了,依靠其他渠道推广,我该从哪里开始呢?迫切需要学习和加强开发客户了!
SOHO 第1个月+5天
今天好像也没做成什么事情,一天就过去了。
阿里平台不能上手机产品了,可是这个产品是我的重点呀,一下子心里好像失去了依靠。要推动这个产品只能主动去找客户了。
我先从领英上着手吧,毕竟谷歌的搜客户方法也不是一下子能学会的。
我一年前注册了领英,现在加了3000多个联系人。今天我发布了一个POST,然后给一些联系人留言,要他们帮我转发我的文章。不知道这些人会不会照办呢?明天有效果了告诉大家。
其实领英的渠道我一直很看好,我也联系到了几个潜在客户,目前最热门的这客户应该也是这里来的。我一直想好好运营一下这个平台,但是论坛里也好,培训机构也好,我找到的相关资料都比较少。一个相对陌生的渠道,摸索起来总有很多弯路。如果大家有这方面的内容,能否分享给我?
至于谷歌搜索,我也看了料神的文章,确实写得精彩纷呈。可惜我这个菜鸟看一遍还不懂,需要更多点时间去学习和练习。但是为了自己的主打产品,硬着头皮也要上了。后续我也会跟大家反馈找到客户的情况的。
又有人加我QQ,表达了对我创业的担心。我给自己下了个结论,我知道自己在外贸行业是个新手,属于“吆喝厉害,武功稀松” 一类。但是不创业,自己永远不会把自己逼到这一步,学习的动力也没这么足。你看我才一个多月,这不各方面都有开始涉及了嘛。。。。
我想起一个成龙主演的一个古装片电影,名字叫大兵小将。故事大概是说,战国年代的一个小兵,为了国王悬赏的几亩良田,他立志要把敌国的将军首领给抓到他的国王面前,这样他就可以得到几亩地的封赏,过上农民的好日子啦。可是这个小兵,武功确实稀松平常,连智商都差对方将军那么一截,但是小兵心中的信念却感动了将军。最后,将军竟然被他感动,心甘情愿人让他绑起来,好送回他的国王面前领赏。
故事的结果大家都知道啦,长途爬涉终于快上岸的时候,小兵才发现,他一直为之效力的国家早已经被他国吞并了。。。
如果我是这小兵,希望我的命运不要那么惨吧,呵呵。
最后,有2个客户,希望大家给点意见:
1, 是一个印度大帅哥,之前他在一个美国公司的印度子公司上班做项目经理。去年他为了项目询价来我们公司拜访过,只是最终项目没给我们公司做。现在他离职了,去了澳大利亚创业,就想做一个澳大利亚市场上能用的3G信号的定位产品。因为澳大利亚只有3G,所以市场上2G的定位产品不能用。但是做一个新产品,PCBA设计费,加上模具设计,开模,定制软件等费用至少得20万了。我问了一个CPBA的供应商,光是定制PCBA 都要5万起,MOQ 3K。印度帅哥问我能不能砍到一半,然后MOQ 1K。 我想问,这样的客人,如果是你们,你们会花时间去跟进吗?(我做外贸几年几乎没和阿三做成过一个生意)
2, 马来西亚的客人,会说中文,在深圳都有几个朋友,和我在微信上沟通。他先问了我的产品,我肯定是隆重推荐了老人手机。另外他问我有小个的蓝牙音箱和车载蓝牙音箱吗?他想弄一点蓝牙音箱产品放到他的渠道里去卖。但是蓝牙音箱市场上太多,我要去询价别人的价格和资料也要花时间,而且客人在深圳有朋友,随时可以来看厂。所以我犹豫,我是应该给他去找一些资料然后加点利润给他报价呢,还是介绍一两个蓝牙音箱的供应商给他算了?
SOHO 第1个月+6天
今天有跟2个有开发需求的客人邮件沟通了一下。在定制开发这方面,我还有点优势吧,因为只要是问到定制跟我相关的产品的询盘,我回复过去之后,几乎100%的都会回复我的第一封邮件。
今天的开发需求客人1,是问能否做一个蓝牙手环,把手的动作通过软件上传到服务器上做分析。这个方案要做起来很简单,我们现有的产品功能比这个还多,所以基本是做减法了。我问了一下方案公司的价格,就给客人回复了。
开发客人需求2,客人需要一个现有的定位儿童手表,但是他需要加一个功能。这个需求比较复杂,目前市场上的儿童手表还没有做到这个功能的。这里要感谢我前公司的老板了,他毕竟做开发多年,我QQ上咨询了他,他特意回复我一个电话,把这个需求的原理都跟我说明明白白,透透彻彻。要实现这功能,开发费肯定不少。但是跟客人沟通知道,客人通过合伙人的资金赞助,在他的国家申请了这个专利而已。他以为在现有的基础上做一点点修改就可以了,所以压根没多少预算。这样的情况就有点难办了,要么是客人出开发费,要么是我们自己先投资,然后除了这个客人之外我们继续卖给其他客人。 我们这边估计是不会考虑自己投资了,除非我们觉得这个市场需求非常的大。
这两个客人让我感觉到,其实我们这边的开发能力真的还可以。如果遇到有实力的客人,接到几个这样的项目,感觉比倒买倒卖一些市场上有的产品要强的多。但是我要不要把经营方向全部转到这边来,我还没下定决心。
昨天晚上发了20多封开发信,今天收到一个比较好的回复,这个客人做的产品还涉及到我的老客人搭档的产品,我果断转给我的老客人直接去跟进了。 别忘了阿里的2万元还是他出的,我要尽量的回报一些客人给他。发了3天开发信,有2天都收到回复了,看来开发信还是要坚持。只是一直没好的办法,按我一天发20个30个的速度,要把1万个邮箱发完不知道什么时候去了。发多了要费时间,又怕封邮箱。。。。。小伙伴们,你们有啥好办法吗?
其他客人回复就让人沮丧了。一个是我找的户外产品,前段时间报了很多RFQ,也收到一共2-3个询价。有回复的2个客人都说不买的原因是价格太贵。特别是其中一个还发给我几个同行的链接,说我的报价是别人零售价格10倍。免费样品都送不出去,这是个什么情况呀。隔行如隔山,价格贵又不熟悉产品,我感觉这个产品有点难推动,后期不会浪费RFQ去去推了。
本月已经过去6天了,一个样品单都没有,心里急!但是有啥办法呢。本月10号就要开启保姆模式至少一周,每天能工作的时间非常有限。刚老爸又打电话过来,明天中午要去看2个姑妈,提早拜年,要准备2个红包。 可怜我刚取了一点现金揣兜里还没放热,以为这点钱过年就够了的。![](http://img.e-com-net.com/image/info10/56452ea6e04b476785322a6e9f665e4f.gif)
姐还是很快就淡定了。没单不要紧,年前最大的任务是把网站做好,阿里平台的关键词都整理好,另外是多学习FOB里找客户的方法。每天都有进步就对了。
SOHO 第1个月+7天
今天10点就出门去外面浪了一天,11点才回来。
10点前查看了一下邮件,老搭档给我介绍了一个实力非常大的公司的采购。不过,因为我那个重点客户还在跟,而且重点客户是要求欧洲八国的独家代理的,老搭档介绍的客人的经营范围是重合的。另外,老搭档介绍的客人,本身在中国有配套的厂家,本身是我们的同行。据我所知,他们都是在配套厂家开发和生产新产品的。我有点担心,如果我把产品资料发过去,如果他们真的看好这个产品,也许他们会自己去研发生产而不是从我这里采购。所以我暂且缓一缓,且等重点客户的结果,再决定要不要主动联系这个客人。
当然,重点客户的结果到晚上11点也没有下文,我SKYPE上留言问了一下也没回复。 没信用的家伙!
中午去表哥家吃了饭,见了表哥家附近的一个高中同学。
高中同学暂且叫他H,和我同年,生日都只相差几天。他绝对是屌丝逆袭的经典案例。他之前吃过很多苦,总是被人欺负。如今,他是老婆漂亮,儿女双全,父母健在,生意兴隆。这几年他白手起家,一个人经营着一个公司。去年他的净收入达到了100万, 今年也差不多。
H同学平时特别喜欢跟我联系,给我打电话都是闲聊半个小时以上,也没什么事情就是比女人还八卦,每次我都被他烦的要死。但是这次有一年没见面了,他说我变得老了好多。唉,我顶着这么大的压力,想不变老也难。
这次见面H讲了很多做生意的门道。他是给大型企业供零配件的一个供应商。为了做成订单,他先是琢磨出产品的特点,生产的工艺的改进,来控制成本,保证质量。可以说,经过他的改进,别人要1元钱的成本,他可能5毛钱就能做出来。 产品弄熟悉了之后,他再设法跟采购联系,持之以恒的跟进,拿到试单。只要是给他的订单,不管什么产品,他都能保证交期和质量,几乎没有出过问题。所以采购们跟他沟通都很省心,下单后没有后顾之忧,有什么订单都尽量转给他做,他的生意也就越来越大了。
几年时间的锻炼,H同学成了一个复合型人才。从生产到采购,从业务到售后服务,他都门清。 他明年应该是找几个人帮忙跟单和生产,不然真都忙不过来了。
H同学总结了:在深圳这个地方,处处是机会。 路上一堆沙子,别人看是沙子,我看是黄金。只要用点心去做,有时间去做,生意机会到处都是根本做不完好吗。
唉,我身边怎么都是这么厉害的人,可是我怎么也学不会这些道道呢?
我还是一只**,朝着前方爬呀爬。。
好吧,收到了一封邮件,是我昨天发的开发信的回复。 回了邮件我就觉觉去咯。
SOHO 第1个月+8天
昨天晚上还想着今天好好干活一整天的,毕竟昨天在外面跑了一天,电脑前只有一个多小时。
今天很不争气的说,今天根本没干活。
一早上起来就肩膀酸痛。赶紧联系了按摩肩颈的美容院老板娘,预约一次按摩。
还记得上两周我说过,我朋友送给我一次按摩,要我直接去联系美容院,签他的名字就可以了。
第二天我就去了,体验了一下,那感觉就是: 太太太舒服了!简直是肩周炎肩颈痛的救星。
所以我没有要朋友的赠送了,直接交了10次的钱开了一张卡---这可是创业以来对自己最舍得花钱的一次了。
今天享受的是豪华套餐:纳米汗蒸+肩颈按摩+面部美容。整整4个小时啊。回到家下午2点多,看了会邮件,怎么都睁不开眼睛,我只想睡觉。
然后就爬到床上就睡着了。
然后就没有然后了。
等我起来的时候已经晚上7点。
前公司老板微信要我去参加明天的年会。
可是我的大客户还没拿下啊,年会上我肯定非常尴尬。心里真想着能找个地方躲一下就好了。
只是前公司是我2017年的最最重点的供应商,无论如何要保持好关系。所以我还是硬着头皮去一下吧。
而明天晚上我就要动身去我哥哥家了。开启为期一周的保姆模式:照顾小侄女,和怀二宝的宝妈。
希望自己这一周能把家庭和事业的事情都处理得妥妥的!
SOHO 第1个月+10天
看了楼上的回帖,感谢他的肺腑之言。不过今天没心情去仔细回复了。改天再好好探讨。
昨天晚上的年会,很幸运的抽中500元。
我一直信奉,施比受有福。得红包的都是员工,发红包的才是老板。我希望这是最后一次自己在年会上拿红包,明年一定要给员工们发红包!
今天是在哥哥家忙乎了一天。早上7点起来,吃了早餐,送小丫头去学校,送嫂子去公司,然后回来工作一会。 11点出门,11点半,小丫头下课。又要送去跳舞到12点30。 然后去吃午饭。吃到2点多回来。睡觉起来就是3点多。又有2个多小时时间,5点多开始准备晚饭。吃饭后7点,洗碗,再出去散步,就这个点了。。。
不能不说,换一个电脑真不习惯。一会找不到资料,一会打不开邮箱。可以说今天的效率非常低下。晚上总结,今天对小丫头的管理太松了,还得抽点时间来管理她的学习。
看来要指望在这里创造什么成绩,接点什么单是痴心妄想了。
可见我目前最大的问题 还是工作效率。
明天有个很好的客户要过来,是我所知道的我们行业的最大的客户了。如果这个客户能下单给我们,那也能弥补还没下单的客户的损失了。
我跟工厂那边通了气,老板表示全力配合。预先安排好样品,会议室整理干净,接送的车子也安排好了。然后还准备拉来一些外援工程师坐在研发室里,让客户感受到我们的实力。
坐在茶几旁上网真心不舒服,就不多更了,明天给大家汇报下接待客户的结果!
soho 第1个月+11天
昨天预告了下,说今天有大客户要来。
考虑到对方的实力是我们行业比较大的客户,所以公司是严阵以待,期待今天的会面能有一个好的结果。
整个接待过程简单说下:
1, 13:30 到对方指定地点去接。 接到已经是13:45. 然后开车到我们公司大概25分钟。
- 2点多到我们公司,瞄了一眼办公室,就直接进了会议室。招待坐下后,我去叫老板和另外一个Sales(英语比我好)一起拿着样品进来。
3, 对方直接拿了样品看看,问我这个产品有什么特点。讲述了设计理念,然后介绍了我们现有客户的情况。 客户对某一个客户有点兴趣,是他们一个比较小的同行。问了对方怎么销售,买了多少。我夸大了一点销量,实体店铺的数量也亏大了一点。
4, 因为我搭档之前拜访过这个公司,向他们的采购介绍了另外一个产品。客户说这个采购为他工作的,当场就电话了那个采购,说的是他国语言我也不知道问了啥。
5, 稍微了解了产品的情况,并没有实际去测试和仔细的看细节。问了下价格。 然后,整个不到20分钟,客户总结陈词说,我们觉得这个产品是有点意思(Curious, interesting 和 amazing),但是目前不适合他们(but it is not for us.)。我清楚的感觉听到 not for us的时候我整个脸都涨红了,耳根子都在发热。我真的不应该这样的,可是那个时候真的控制不住自己。然后我故作镇静的问了Why?对方给了一些解释,但是在我看来那不是理由。然后他们就开始收拾东西。我另外介绍了几句,就只能眼睁睁看着他们告辞了。
6, 他们说下一站有一个地方。我安排司机送他们。然后送到他们上车,结束了。
我估计这个是没啥机会了,毕竟他们整个过程体现的兴趣并不浓。 老板还安慰我说没事,说这样的客人肯定不会那么快下单的,但是既然吸引他们的大老板过来看,肯定是有一些特点的。
在整个过程中我发现了自己很多准备不充分的地方。
我给客户留给我的WHATSAPP留言一直没有得到回复,原来他给的号码错了一位。没有意识到这个问题,可以通过邮件署名找到正确号码的。出发前都没有跟客户确认,还是客户主动联系我,此为其一。
接到的时候没有问对方来几个人,邮件里只提到了2个人,没想到来了3个,而且其中一个体型有点大,身高2米!我跟客户说抱歉,说只派了一个车,让他们坐车,我后面打的。 对方挺体谅的说没事,挤一挤。安排不周,此为其二。
接待的过程略有尴尬。他们互相之间是说本国语言的,我听不懂就没有留意。有的时候,说着说着他又突然变成英语了,然后抛给我一个问题,留下我反应不过来在那里发楞![](http://img.e-com-net.com/image/info10/4abd37eb461943e788a32812424219fd.gif)
。状态不够专注,此为其三。
介绍产品的过程也比较仓促,没有准备Ppt,讲述产品的逻辑也比较混乱。而且,预先打印好的资料夹竟然忘记拿到会议室了。想着给客户买咖啡的,但是时间仓促也来不及。此为其四。
不管这个客户是否真正有需求 (我都有猜测他们过来只是找一些新的思路的并非真正开发供应商),接待过程远远不够专业。
准备了2天的见面就这么结束了,有一种无可挽留的失望笼罩在我心头。
我强打精神,还拉着刚才提到的sales(是我的朋友冒充的,他是做亚马逊的)一起去拜访了一个有开发相关产品的供应商,然后就开车回东莞哥哥家了。。。
明天又开启保姆模式了,年前恐怕是没啥故事发生啦。
SOHO 第1个月+13天
前天来拜访的大客户也没多大机会,而一直作为重点跟进的欧洲客人,情况也不明朗。
这个欧洲客人叫R,R 本身实力并不大,经营一个公司多年,是一个头脑灵活的商人,只要有利润,任何生意他都不会拒绝。从今年的8月份开始,拿了样品,说他可以把我们的手机推广到欧洲的传统的渠道,包括手机卡的运营商和手机品牌的代理商。如果运营商和代理商真的能引进这个产品,量肯定是不少的。R最担心的是他在推广过程中,他的客人找到我们的联系方式,会越过他直接找我们这边合作。为了保护R自己的利益,R要求我授权一些国家的独家代理权给他。这样,即使这些客人越过他来与我们合作,在R锁定的这些重点国家,这些客人是不能销售这个产品的,越过R跟我们合作也就没有意义了。
插一句,R 推广到的一些客人确实有越过他来找我们合作的,我们都婉言谢绝,让这些客人回去找R 合作。
R要的国家,是欧洲的重点市场,如英国, 德国, 法国,意大利等8个国家。当然,我也给R提了一些要求。一个是全年的订单,我本来说3万个,他承诺说全年可以做到8万个。妈呀,8万个不少了,按照我们的单价,差不多2千万RMB了。这个靠谱吗? 为了让事情靠谱点,我特别要求了他在我们春节前,给我们来一个3K 的单的定金。
R 当时同意了,说问题不大。
但是今天已经到deadline了。R前几天说我方提供的合同,对方的律师对一些合同条款有争议,对方需要修改,所以付定金的时间要推延。
现在的问题是, 我应该还继续给他保留这些市场吗?如果是,还保留多久?或者,是根据之前的协议,过了约定的时间,没收到定金就重新谈代理的事情?
(工厂那边本来是期待年前能把单子确定的,这样明年开工就有活干)
SOHO 第1个月+14天
这几天信息都非常少。 阿里没有询价。 老客户没有邮件。自己也没有发开发信。
时间非常零碎。在这样的环境里面,想做点自己的事情,没有氛围,工作的动力都不足了。
真切体会到很多宝妈在家里工作和创业的不易。
非常怀念自己一个人在深圳的日子,每天的时间都是自己支配,虽然效率不高也在一步步的朝目标前进。
而到这里的这几天,进展几乎停滞了。
有点焦虑。
焦虑的唯一解除方法就是让自己全心投入,然后得到好的结果。
晚上看了一下其他人的阿里网站,果然看一下是有好处的,我找了一些PCBA的公司,看了他们的网站是怎么宣传的。这次我要先让自己思路清晰,整理好足够的资料,然后把自己阿里的网站和自己的官网修饰出一个专业的公司形象。
其实这一步在去年12月的时候就应该要做,只是我的拖延症还是很严重,现在看来1月份没机会了,2月份能完成都不错了。
好吧 就碎碎念到这里。
在第一年结束的时候至少知道我今天干了些什么。
SOHO 第1个月+17天
在福步发帖子以来,确实遇到了不少神奇的事情。
首先是认识了很多新朋友, 每个人都提出了自己的看法和建议,尽可能的帮助我成长。
最近遇到神奇的事情是我的一个女性朋友也偶尔看到了我的帖子。
这位朋友叫她V 吧,她是一个宝妈,比我小点儿,做外贸多年,几年前我在一个贸易公司上班时的同事。
V是个很真诚的人,她跟我一样都吃过失败婚姻的苦头,都理解身为女人确实不容易,而且在遇到困境的时候,我们不能依靠别人,只有靠我们自己。让自己强大起来,才能去照顾我们身边的人。所以她一直信任我,当时就把我当大姐姐,有什么事情都跟我说。后来我去了深圳,她去了广州,我们就没见过面了,QQ上联系比较多。
现在V本来在广州一个工厂做着外贸。偶然看到了我的帖子,深有感触,说她也不想继续这样打工下去了,她想明年到深圳和我一起来创业!
《中国合伙人》里说,不要和丈母娘打牌,不要和朋友一起创业。
其实我觉得并非不能,要看你怎么规划合作的模式,和大家的默契程度。我身边有不少好朋友一起创业的,成功的也有不少。
再说我作为一个想做大事的人,不至于狭隘到一个合伙人都不能接受。在适当的时候,与适当的人合作是公司扩大的一个有效途径。
我把朋友相关的情况更细化一点:
1,朋友的个性不适合当领导,她不想自己一个人做就是这个原因。 所以她并不是要来当总经理的,至少前期她可以踏踏实实的做外贸。
2,朋友也没有很多钱可以入股,先按照她出2万元入股我的公司来算。
3,朋友3个月后,也就是5月左右可以来我这里工作。
SOHO 第1个月+18天
眼看着离过年越来越近了,大家都开始放假了吧?不过我一直在遥远的东莞,也没有感受到什么年味。
每天都是接送小孩去培训班,买菜,做饭,洗碗,打扫卫生,晒衣服。空闲下来就弄几下电脑。
老爸来电话,问我什么时候回长沙。还说长沙的侄子也没人带,要我早点回去带几天。
看来我这个业余的保姆很受欢迎咯。
说心里话,我在家务上真是个大大咧咧的人,丢三落四,才做了几天心里早烦得不要了。
这不要照顾自己的亲人么,没办法么!
我最近多了一个爱好,晚饭后去楼下跟大妈们跳广场舞。
所谓的广场舞,无非就是一些广播体操的编排,参与的都是一些业余的大妈为主,美感可想而知。
但是中国大妈是神奇的。她们引领了广场舞的潮流,现在全国各地,我想可能全世界有中国人的地方,估计都有了广场舞了。想象下中国大妈把广场舞带到纽约的场景,路过的老外们是不是投来诧异的目光?我不得不佩服她们的勇气。
连续跳了才3天,感觉自己酸痛的肩膀有所好转,精神头也好了不少。这个比跑步容易坚持,安全是一方面,很多人在一起都坚持跳也是一方面。反正我离大妈也不远了吧,我打算坚持下去。
最近阿里是很少的询价,而领英用的还可以,这几天已经有了几个询价了。为了达到更好效果,我请了老头儿帮我修改下我的领英的简介。年后要做的事情很多啊。。。