社群运营Day2

3月10日星期三

社群运营D2

学习主题：打造社群系统，实现自动化运转

主持人晨曦：由于疫情，导致书院的线下课做不下去，期间一直找不到会社群运营的人，直到遇到海明教练，遇到变现学院，线上课才慢慢运作起来；

红涛教练分享：如何把社群做到闭环？小群靠玩法，大群靠设计

第一价值链条的设计，第二模式的设计，第三营销模式的设计，团队的设计，第四是产品升级迭代的设计

价值链条的设计

入口的主张：引流产品，当下的主流，引发主张，吸附力

把社群当成实体点的逻辑

引流产品：

低门槛

高价值（我们的7天课程相当于线下6800的价值）

后续产品

基本产品

中门槛

高价值的长期产品（2000以下）

成交概率高

高端产品：

盈利产品

收心的产品，赋予相应的价值和地位

要做全系统的生态布局

要么联盟合作，要么板块独立

快速裂变和有机会和能力与大的社群组织合作

海明教练分享：根据社群比例决定讲什么

自动化运转的社群

百人需要几个人管社群，常规：2-3个

我们不需要

课程需要有陪跑的过程

学习是时间线

变现学院陪跑的模式

把知识训练成我们的能力

服务的周期越长成本越高

我们把别人认为困难的我们把它实现了变成我们的护城河

变现学院：

一，陪跑体系

二，文化系统建设

1.家人文化：温暖

2.链接文化：链接产生价值。

3.开放包容的文化：

三，定制化服务

一、陪跑体现

二、文化建设系统

1、 我们变现学院是家人文化

2、 我们让大家感动温暖

3、 开放包容的文化链接产生价值

4、 高手是向优秀的人请教

5、 定制化服务，学员有自主的选择权，有好的建议的我们会给奖励

6、 日精进文化，要每天总结自己

7、 早起文化

[玫瑰]变现学院十大文化

1.孝道文化：变现学院的家人文化

2.包容文化：大格局文化

3.赞美文化：赞美要像呼吸一样的文化

4.日精进文化：每天坚持日精进，培养觉察人，事，物文化

5.复制分享：复制，借鉴，组合创新文化

6.感恩提建议文化：提建议的人是让自己更好成长的人

7.极速行动文化：唯有行动方可破局的文化

8.挑战文化：把困难和新知当红利的文化

9.采访牛人的文化：敢于去链接比自己牛的人

10.把劣势变优势的文化：差异化思维文化

产品设计要全生态的

海明教练

1.传统的教育，没有后期的交付。因为服务周期越长，成本越大。

变现学院建立陪跑系统。学习是一个陪伴的过程，打造自动化运转的社群，把学到的知识变成能力。让别人有成长，向上晋升的路径。

2.文化建设的系统。

以变现学院为例：①温暖（家人文化）②链接文化③定制化（个体被看见的需求）④共建⑤日精进文化⑥起创立文化。

3.社群为什么会死掉？没有感到被关注。

4.系统化。

前段微利，中断让利，后端盈利。

5.产品设计：强刚需、需求大、微创新、高附加。

6.卖什么就不做什么。跳出产品做产品。

7.比如卖红酒的，依托红酒，做以红酒文化为属性的社交圈层。

8.比如健身。21天线上减脂训练营。监督打卡。微小的改变就会在时间的坚持下，产生好的结果。

9.社群不是简单的做服务，而是做平台，做生态。

10.门槛：变现学院价格：2199。强占专注力。

持续性：只要你想学，这里面每天都有内容产出。

创造结果：帮助会员提升变现能力。

11.三大思维模式：零成本思维、整合思维、效能思维。

12.变现学院特色：参与运营实操。学习如何从零到1设计和跑出来的，如何设计的。

❣问：亲子教育社群，如何引流？

❥答：1.有没有成长路径？

2.自身有没有强大的价值交付系统？

3.把最精品的内容拿出来做前段的交付。

❣问：母婴社群活跃度不高，粘性不高，如何解决？

❥答：1.缺少链接。

2.没有输出价值。

（宝妈类社群：亲密关系＋亲子成长＋个人成长）

3.没有筛选门槛。

海明教练真实诚[酷][酷][酷]

唯一一个群主敢毫无保留把平台切这么细的

今天的早课的金句：玩社群满足三条线：价值需求、情感需求、利益需求