刘祖轲
刘祖轲

【干货】企业战略：科学规划战略的方法，营销环境分析64法则

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企业是在不断变化的营销环境下运营的，企业的生存与发展，在很大程度上取决于它对环境的适应和应变能力。营销者的重要任务之一就是认识营销环境。通过对企业环境的分析思考能够形成清晰的战略愿景，即企业将走向哪里，进而为企业识别最有建设性的战略方案。今天，将营销环境分析的方法进行系统性的梳理，总结出一套简单的64法则，供大家学习、参考。


营销环境的概念：影响企业市场活动与成效的因素和力量。营销环境的变化直接或间接、显现或隐现地影响着企业的市场营销活动。

企业营销环境可分为，企业内部与企业外部环境


1、企业外部环境


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宏观环境：宏观形式下影响企业发展的六大因素

  1. 经济发展因素：经济环境与形势对行业发展的影响

  2. 政治法律因素：国家法律对行业的重视程度与影响

  3. 人口趋势因素：人口发展与趋势对行业容量的影响

  4. 社会文化因素：文化走向与变化对行业趋势的影响

  5. 自然环境因素：自然环境的变化对行业稳定的影响

  6. 科学技术因素：科技发展的变化对行业升级的影响

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行业环境：根据竞争环境需要评估的六项指标

  1. 市场规模：行业市场容量，及发展趋势

  2. 竞争形势：按二八法则，重点分析市场份额占80%行业TOP3-5的竞争对手

  3. 操盘系数：分析行业准入的难易程度与风险

  4. 规模经济：未来可能形成的规模与经济总量

  5. 企业资本：行业进入的资本门槛与未来发展所需的资本量的评估

  6. 盈利水平：行业平均盈利水平状况

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经营环境：匹配企业自实经营实力，进行战略分析的六个纬度

  1. 供应链分析：标准化的成熟度与体系的完善度

  2. 竞争者分析：业内竞争者各优劣势综合分析

  3. 客户群分析：客户群的消费认知与习惯的教育程度，以及未来趋势

  4. 供应商分析：供应商的市场规模与竞争形势

  5. 债权人分析：其对行业的信心指数

  6. 人力市场分析：专业人才的市场规模与发展趋势

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2、企业内部环境


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发展战略：企业发展所需制订的四大战略

  1. 企业战略：以企业愿景为目标的战略规划

  2. 经营战略：以核心优势为宗旨的经营策略

  3. 部门战略：以利益共享为原则的协同战略

  4. 人才战略：以专业专注为核心的人才培养

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企业任务：企业制订战术规划的四项基本原则

  1. 沟通：扁平、直接、高效

  2. 务实：执行、沟通、协作

  3. 激励：以文化认同为前提的目标结果导向

  4. 客户：以客户需求为导向

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内部资源：支撑企业战略实施所需的部门四大资源体系

  1. 人力资源：人力数量与岗位匹配度

  2. 财务资源：资金实力与流程完善度

  3. 信息资源：信息渠道与数据准确度

  4. 供应资源：供应体系与标准成熟度

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业务组合：以产品力为核心，以市场为导向的四大营销现状

  1. 优势业务：资源聚焦现状

  2. 过剩产能：企业降负现状

  3. 战略业务，未来战略现状

  4. 策略业务，竞品阻击现状

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过往业绩：以“新长板理论”以基调，分析过往销售数据与盈利状况，挖掘企业的四大优势

  1. 市场优势：明星市场分析

  2. 渠道优势：强势渠道分析

  3. 推广优势：品牌推广分析

  4. 管理优势：市场、渠道、推广优势与管理之间的关联度分析

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成功要素：企业成功图像的四大标准

  1. 市场成功图像的标准：市场占有率阶段性成功标准

  2. 渠道成功图像的标准：渠道铺市率阶段性成功标准

  3. 推广成功图像的标准：品牌美誉度阶段性成功标准

  4. 客群成功图像的标准：客群购买率阶段性成功标准

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孙子云：知己知彼，百战不殆！






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  • zoj 3827 Information Entropy(水题) 阿尔萨斯 format
    题目链接：zoj 3827 Information Entropy 题目大意：三种底，计算和。 解题思路：调用库函数就可以直接算了，不过要注意Pi = 0的时候，不过它题目里居然也讲了。。。limp→0+plogb(p)=0，因为p是logp的高阶。 #include <cstdio> #include <cstring> #include <cmath&
按字母分类： ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ其他