在外企混到十年不痒

到今年，混在外企就足有十年了。从一个不会使用打印机的菜鸟一路做到中国区的培训经理，有过眼泪，也有过振奋。十年之后回头再看，发现职场跟武侠世界一样，都有自己的规则，顺势则利，逆流则伤。那么，职场的规则究竟是什么？请给我十分钟，我还你十整年。

希望更多年轻人看懂，争取时间走的更远； 希望更多中年朋友能看透，无论留去皆能洒脱。

1、强大的是公司，不是你：

很多朋友问我为什么会选择在世界五百强一干就是十年，大家都知道，外企的生存空间有限，你仰望星空的时候，看到的分别是欧美本土人、港澳台胞和新加坡华裔，哪里像民企，天地广阔，薪水跳跃。我的答案只有一个：自己不够强大。

例如，在为快消巨头做事的岁月里，我的工作就是是花钱，一年渠道预算几千万，如何花这几千万？是找林丹还是找陈赫代言效果更好？是投超女还是赞助姚明？ 线下费用和线上费用如何平衡？ 一时间感觉自己的生活里充满了明星仔、五星酒店和厕所里最少三层的手纸。而这一切的得来只要你能说清钱是怎么花出去的，系统里显示有多出来的一丢丢销量，全然不顾这世上还有一个词叫做自然增长。你想过没有，如果不花这些钱，或者换一种花法，销量或许丝毫不受影响？如果你的东家需要你花一分钱赚一块钱，你又该如何？

很多市面上新成立的快消公司，模式很简单，没有专门的市场渠道部门，没有市场费用，就给你一个产品、一个区域，再给你一个Plan。能做做，不能做走。能把这些市场，这种产品做大的人才是真正的大牛。而外企的员工多数时候活在温柔乡里作个螺丝钉，以为自己带动了整个机器的运转况且。实际情况是大把对外企趋之若鹜的大学生可以顶替你。同时，公司系统中大数据完备，你要做的只是分析和组合。 真的，你没什么了不起。

摆正位置，高调做事，低调为人。因为强大的是公司，不是你。

2、职场人际关系不是温馨的请客吃饭：

职场，不讲关系不行，中国最不缺的就是人才，凭什么是你？ 但仅仅靠关系又不行。老板再爱你，总不至于爱你胜过他自己。很多时候，让老板省心省力，会比“亲”他一下管用，公司也不是他家的，他也是要交差的，也是想往上走的。所以，你必须要会做事，要有能力。纪晓岚问暮年的乾隆为何偏袒和绅，乾隆叹到：“有些事儿，你办不成，只有和绅可以呀。” 从今天开始，放弃消极的想法，潜心打造出自己独门之技，哪怕只一样，都是好的。究竟什么是独门之技，做PPT完美、能带好团队、专业知识强、会跟广告公司谈判，这些都是。

当你硬件扎实的时候，尽量多给老板们一些温暖吧，高处不胜寒，老板多寂寞。一句话，领导也是人啊。或许人们都想要尊重和敬畏，但很少真的有人想要他人怕他远离他。特别是做到了一定级别，公司的政策再完善，资源毕竟都是有限的。那么多的部门，那么多的人，那么多的对手，如何玩的转？无论是你想提出一个新的方案，还是遇到挑战，谁会站出来挺你撑你帮助你？所以，即使你是身处高层的老板级人物，也都是需要自己的人的。机会来临的时候，谁都想用自己的心腹，喜欢看得顺眼的人，首选用的舒服的兵。然而，信任是种滑稽的好感。这种东西求不来，需要缘分。要等要碰要抓住。莫强求。

上得厅堂，下得厨房，打造职场人独门之技。

3、三十年河东，四十年河西，你的眼里不能只有老板：

在我兜兜转转N个岗位之后，深刻明白了一个道理。顶尖商学院教会你的只是冰冷的管理方式，但做人始终是立身之本。如果你不真诚，不懂得站在他人的角度思考问题，不善良，不悲悯，就永远是个小吏。用心的相处，别人能看出来，同时，敷衍别人，别人也不是傻子。你英语不好、PPT技术差、数据不会分析、不会秀，都不是致命伤，只要用心终能学会。但如果你的人品被质疑，下属觉得跟着你没有意思，平级觉得你人品不佳，同事觉得你一心钻营，那么你的任何计划、任何想法，即使牛逼哄哄，也永远得不到执行，或者得不到100% 的执行。大家都知道，一个再烂的计划，如果有好的执行，都会做出成绩。但是相反，一个牛逼的计划没有好的执行，永远只是计划……

我是有神论者，也受到咱们儒家文化多年的熏陶，更看过太多没有硝烟的战争。我相信，所有今天发生在别人身上的故事，明天都可能降临到我身上。我也相信山不转水转。职位再高，往返世界各大机场，多少人见到你弯腰鞠躬，年薪几多，你仍然是打工的，没有人可以永远霸住球场。大家也都是打工的，做事要认真，但是对人，不要斤斤计较，更加不可以加害于人，你走下坡路的时候陆续遇见初一搞过的张三和十五干过的王五。何必呢？所以不要以搞人为目的。但是如果有需要清理战场的时候，也千万不要手软。争取到了话语权，才可以确保以后游戏规则可以是温和良性的。

再坏的人喜欢的都是好人，这是真理，相信我。

4、要留有记录和证据

外企特别是大公司，绝对是尊重法律，尤其是中国法律的。我前后所在的两家都有专门的内审部门，压根不怕任何税务部门或者外审的调查，因为在你查我之前，我先快把自己查死了。所以在这样的公司里，你最重要的一个工作就是take record. 举个十分香艳的例子吧：有家外企有个十分严格的制度：反骚扰反歧视。如果你是gay 在公司受到歧视，或者作为女员工，你受到了性骚扰，只要你有证据，无论对方位高几多，立马走人。之前有个华北区的女员工投诉大区销售经理性骚扰（其实就是说些黄色笑话），上午投诉，HR 调查了半天，这位销售冠军大区经理下午就回家了。你想提升一个人，你想干掉一个人，你想，你想，你想……请拿出证据。不做炮灰的其中一个方法就是留有证据，不背黑锅的一个方法更加是。当然，在不太讲法律的公司也是一样，法律面前人人平等嘛。

保护自己，营造适合自己的生态链，是职场人的必修课。

5、不要深陷红海，在蓝海有美丽的风景

我见到很多外企员工加班加的很晚，每天忙得焦头烂额。当然不排除外企真的很忙，杂事很多，各个不同的部门之间力量相互抵消，重复工作也多。但是即使这样，你的脑袋也要清醒。好比我经历过HR 的招聘，HR 员工成天忙得不可开交，要去通知人面试，安排面试，因为面试的人太多，所以就把不同部门的candidate 放在一起面试，很多部门有异议。但是如果HR 的员工可以静下心来想想工作流程应该如何完善，例如：统一简历的模式、制定详细的标准筛选、不同部门分开面试同时制定不同岗位的评分标准、面试的过程中通过标准的打分机制分配没有被选中的candidate 去其他部门、定期反馈自己的工作结果。我相信，制定了这些规则之前会很麻烦，因为有很多标准要去做，还要和不同部门以及招聘中介沟通，但是后面所有的事情就顺利了。

可惜的是，很多员工习惯了埋头做，很少去抬头想想自己如何在螺丝钉的岗位上优化流程。更加可惜的是，没有人意识到这才是最精华的地方，否则一个中专生觉得可以做这些工作，你存在的价值是什么？

永远不要让自己深陷红海，在红海挣扎，学会用脑。

6、总有一天，你要华丽转身

我不清楚自己最终可以在外企做到什么位置，这个靠命靠运，也靠智商。但是我真心不敢奢望真的在这里做到光荣退休。终有一天会转身，主动或者被动。如果真的有那么一天，我希望自己是华丽的。

在这里我简单预测下未来吧，我相信十年之内外企无论是吸引力还是实力都会有下降，对于我们来说，外企或者都不会再是一个好的选择。我见过很多次美国大老板们来中国公司时候，中国公司老板的紧张，也见过太多次中国优秀人才在上升到中国区老板时候的停滞，更加看到在外企中文化的缺失，尽管外企一直以自己的文化为骄傲。

同学们，有志向的大家选择商学院是十分正确的，只是想告诉大家的是，在商学院好好学本事，学到了本事，路会很宽，没有谁说国际商学院出来一定要在国际的外企做事，或者帮助中企国际化会让你找到更好的人生和职业呢。

说了这么多，总结下吧：低调为人、勤奋做事、待人真诚、站对队伍、管住嘴巴、留条后路。

活着真不容易，吃饭真不简单，希望大家都有好的发展。