保险优劣势分析之我见
一看这个名字的严肃性就知道这篇文章是学术性、复古风、适合中小学学历以上阅读的优秀作文范例。但是，真不是……
因为，题目就是“之我见”，所以只代表我一个人的看法，而且我精神不好，每天发作两次精神病，每次发作12小时。所以，不要和我比谁的口水多、谁喷的远，也不要让我吃官司、赔礼道歉，因为……我是神…经…病。
好了，言归正传，让我们把保险拆开揉碎了唠起来……（我喜欢用省略号，别问我为啥）
近来有两个朋友因为孩子奶粉钱、上学钱、补课费太贵，抽烟的质量不断下降，遂想起再焕发第二春（做兼职）的冲动。有了这个冲动，肯定就会付诸实践，于是…在铺垫了好久后，他们进行了一次没有学历门槛、没有专业要求、没有技术经验要求、没有……很多要求但年薪能过百万的工作面试，让人惊讶的是，兼职也能行，更让人惊讶的是，居然“被录取”了。我朋友回来和我说起来的时候，第一感觉就是自豪，他说，从大学毕业招工作、找对象、评职称、述职等等的各种面试场景中，这次面试是发挥最好，也是最成功的一次。因为从HR（团队主管）和介绍人的热情中可以看出，“他们是很认可我的”。但是，他的笑容却深深刺痛了我，勾起了我多年前的回忆……
2016年，那是一个春天（带韵律）……故事开头不应该是这样。到底啥是保险，以我从业4个月(毕业即失业的)，给自己或家人购买保险2份，给朋友2份，付出了多年朋友躲着我、家人看我都觉得不正常的代价（离职后，这几年恢复的差不多了），收入（各种、各种）1万余元的经验，来说说我眼中的保险，希望我的朋友在他入职培训期或者转正前或者给自己购买保险前（这个项目是必须的，自己都说服不了自己，怎么去说服别人？）能看到这篇文章，通过文字的魅力或恶心让他自己评判一下自己现在即将要从事的行业，是否能让他手中的红塔山变成芙蓉王，哪怕是一年或两年，而不是几个月……
一、保险的由来
万物皆有源，要了解他就得知道他怎么来的。现在比较主流的说法是保险业起源于17世纪的英国，因为当时航海业的发展催生的，还说得有模有样，连地点、人物、故事情节都有。这是靠不住的（分个岔），航海业大发展是在15-16世纪的，首先发展的也是阿拉伯人（穆斯林），后来是葡萄牙、西班牙，最后英国羊毛卖不动了，才想来全国发展航海事业（当海盗），靠打劫西班牙人生存（大家可以查一查，明朝为啥那么有钱，明末穷了是为啥）。也说了，英国的航海事业开始是打劫西班牙海上货船，后来是打劫西班牙航线沿线殖民地，就是当海盗。海盗是是啥？民间定义：有组织的、经过组织许可的、为组织争取利益的合法海上财产搬运工。这就不可能是普通老百姓的行为，老百姓打个渔还可以。如果打渔业能催生出保险来，那我们的女真族和他们的祖先（渔猎为主）应该是最早的，从原始社会就应该有。
因为保险一定是伴随着风险和利益而来，所以，催生它的只有商业，别的我都不信。那么，商业的基础应该就是农业。有人说了，商业可不光农业，还有工业、手工业、畜牧业等等，你胡说呢。咱们聊起源呢，这事儿得往很早前说，你父母这一辈儿都没经历过，你咋这么能杠。为啥说到农业产生商业呢？从原始社会慢慢来，那时的人们过得叫一个滋润，没有房贷、车贷，孩子下生吃母乳一直吃到不想吃，都不用上班，每天就是打打猎、撸撸串，但是存在问题，光靠打猎虽然身体很强壮但是营养不良啊，缺蔬菜啊，不利于智力发展（为啥文明都是起源于农业最先发展的地区，脑子是很重要的），品种也不多，没啥可交易。商业一定是在物质丰富了，有多余的东西了才会产生交易。所以，农业的出现是历史的要求（手工业、工业还早着呢）。农业发展最大的特点就是大家都稳定了，因为种的地搬不走啊，固定的部落产生了，生存环境也在慢慢改善，因为稳定下来了你才有精力和耐心去装修、买家电、养花、养狗，每天跟着大部队乱跑，妆都懒得化。农业部落物质丰富、生存环境改善、人口增加快，发展速度是远超过游牧部落的，商业也就在此产生。
欧洲这些货们从什么时候才不牵着牛羊满街跑的呢？一个事实就可以说明，农业耕地用的犁铧，我们汉朝就有（公元0年前后），欧洲却是在十四世界才出现，相差一千多年（都说吃粮食的营养更均衡，说明了蔬菜的重要性）。从这一方面看，我们老祖宗是最可能产生商业和保险业的一帮人（此处可以有掌声）。
但是，不得不承认的是，保险业的大发展确实是从欧洲开始的。为啥？？？？？？？因为他们都是流氓、强盗、土匪！保险业的大发展一定是伴随着高危行业的出现，啥最危险？货物安全、人身安全、财产安全等等。从西班牙15世纪末期接过了葡萄牙航海接力棒以后，欧洲就进入了航海业大发展的时代，南美洲的金矿、银矿、非洲的黑奴成了最畅销的产品，带着血腥的金钱满世界飞，欧洲一直是靠宗教来管理的，伊斯兰教、基督教、犹太教、以及后来的新教（清教），宗教多的地方一般就是相互掐，互相杀，根本没有道德伦理之说，你不信我的我就要弄死你。想像一下，欧洲当时又有钱、土匪海盗又多，人们当时还有底线么？？？？？我觉得已经不太可能了，货物安全和人身安全催使保险商业化发展起来（顺便想一下，为啥欧洲的法律比较健全？因为人们之间根本没有信任可言，么的，人家就是会玩儿，啥缺点都能变成优点）。
二、商业保险的本质
那么问题来了，保险的本质应该是啥？有记载，汉朝的时候就有农民联合起来每家交点粮食，万一哪家遇到天灾，可以从这部分粮食里拿来吃，共同抵御风险。对，保险的本质是抵御风险，在没病的时候储备一笔积蓄，病了可以用，没病还能产生利息，多划算（耳熟不，哈哈哈）。保险在商业化之前，就是民间的一种结队互保共同抵御风险的组队模式。
那它是怎么商业化的呢？？？还得从欧洲说起，说起这帮货，肯定没有好话（让我捋捋胡子，平静一下）。15世纪以来的葡萄牙、西班牙、荷兰、英法等等吧，但凡是能买的起船划得动桨的欧洲人都跑到东亚、南美、南亚等地大肆掠夺，在欧洲积攒了巨额财富（为啥他们发展快？都是抢的），欧洲贵族们已经不太适应下地打猎了，穿着从东方弄来的华丽服装，吸着毒品喝着酒，觉得靠放高利贷为生就行，金融业快速发展。因为当时放贷的人太多太杂，各种行业都有金钱资本的搅动，为了保护贵族们的利益，政府介入进行规范化，继而产生银行以及保险（哪里有利益，资本就往哪里去，亘古不变）。难道说，保险和银行是一样的么？？不是保护我们的么？不是给我们服务的么？商业保险和银行相差不大，都是利用大家存进去的钱去做投资，赚取利息差。只不过是操作方式不同而已。
捋一下，商业保险的本质就是一堆人为了抵御风险凑了一部分钱，交给一个专业机构，让他们运营，在人们遭遇风险时，这个机构能拿出一部分钱来交给受灾人，同时这个专业机构在投资过程中也能获取利息差。当然了，这个随着风险程度的变化越来越需要更加精密的算法，干这个叫保险精算师，据说是灰常高大上的职业。
那么，保险有用么？这个问题不言而喻，有用，很有用。我们国家现在存在社会保险和商业保险，社会保险属于基本保险，是政府主办的。用保险代理人的话说就是，社会保险让你饿不着，商业保险让你不至于吃不上肉蛋菜，两者是互补的。但是，主要因为现在保险品种繁杂，所以并不是所有保险都是需要的，要“专业的人”帮你“量身裁衣”，这部分人就是保险代理人。
三、可爱的保险代理人制度
鉴于视听视角原因，我对国外保险代理制度没有那么深入了解，听说是美国用的是职业保险代理人制度，我国用的是保险代理人制度，也就是并“不职业”。
基于这种假设，我来“猜测”一下我国的保险代理人制度的可爱之处。
中国的商业化保险是从19世纪初由英国人在中国建立保险公司开始的，保险代理人制度则是从1980年以后才开始蓬勃发展起来的，以前都是跟小卖部一样，面对的客户也大都是企业，面对个人的也一般面对的是上层阶级（有钱人）。改革开发以后，大家有钱了，人寿险、车险、财产险才逐步飞入寻常百姓家。
那时候，人们虽然有钱了，但是保险意识并不怎么强，基于传统思想原因，有钱还是愿意存在腰包里或者银行里，对保险都是不甚了解的。要开展保险业务怎么办，只能广收门徒（保险代理人），扩大影响力和宣传效果，一方面让尽可能多的人参与到保险业务中，对他们进行意识培训；一方面扩大保险的正面宣传，提高知名度。这个初衷是好的，让人民普遍接受保险教育和扫盲运动是一样的，都是功德无量的。
但是（这个词是很重要的），保险公司在多年的运行之后，“忘了初心”，把拉到投保资金作为唯一的目标，基于此，保险代理人制度也开始变得奇葩。
从多年以前直至今天为止，有相当多一部分人认为保险都是骗人的，和传销差不多（靠杀熟和攒人头运营）。这个罪名的首要祸首就是奇葩的保险代理人制度。网上公布的资料说，现在国内的保险代理人大约有700-800万人，而且淘汰率超级高，100人同时入职，一年后可能一个都留不住，但是，只要有人类在，就会有新的保险代理人产生。因为……他的入职门槛如此之低，诱惑却如此之大！！！
“年薪十万不是梦”这是二十年前的保险代理人招聘启事，现在呢，听说年薪千万的在保险公司比比皆是。所以，保险公司内部的人都是很有优越感的，因为他们经常接触年薪几百上千万的“成功人士”。不禁想到笔者自己，黯然神伤，接触到个年薪百万的领导，说都不会话了。
保险公司利用超低门槛（是个活着的人就行，这两年可能增加了指标考核，需要有一定指标了）、高的预期诱惑，招入了大量本应该在广场上运动的或者应该在家好好守护儿童的或者其他原因入职困难各类同学工作。在各种培训老师高超的话术调教和各种成功案例指导下，思想上收到了冲击，“挣钱、挣大钱”的资产阶级腐朽思想不断膨胀，毅然决定抛弃广场、放下孩子加入到保险宣传的大军中。因为他们的目的就是挣钱、挣大钱，前期的保险代理人主要以开单为目的，其他的都不重要，至于专业不专业，我估计相当大一部分的人是不专业的，以至于社会上把“卖保险的”这个词都饱含贬义，不是保险不好，是你这制度本身存在劣根性。
第二个劣根性就是推销手段的下限设置太低。唯开单论这一指标就让这项本身很崇高的职业变得不是那么科学化了。作为一个公司，起码的手段应该是培养专业的人来做专业的事。而保险公司这种短平快的铺展模式却是只要开单，管你用什么手段呢。这样的结果就是，开单先从自己人和周围的人开始，业内所谓的“卖保险就是卖人脉”。在经过短暂的填鸭式培训后，你只需要懂得保险很好、很赚钱就可以上岗了，至于专业性，全凭个人自觉。可以想象这样一支“正规”部队的征战能力，再加上不定期的加强培训（主要内容就是优秀案例展以及高收入群体宣讲会），你会亢奋，很亢奋，你会在怎么挣钱的道路上不断学习经验，他们做到的，你一定也想方设法去做到。比如，电话邀客户，你需要接受话术培训，无论对方有什么推辞，你都要有对付他的话术。你要给客户两个选项去选择，而不是给客户判断题去做选择，像“您这周有没有时间呢？”这就是不对的，正确的应该是“您这周周一有时间呢？还是周二有时间？”等等吧，乍一听，真的好有道理，瞬间感觉到保险销售是最科学的销售模式，它柔和了心理学、社会科学、宗教信仰之力等等各种销售大师级技巧。还有一个，哈哈，差点忘了。在约客户的时候不能有气馁的状态，比如，要求自己每天打100个电话，为啥呢？因为他们有数据证明，每打10个电话，就会有1人同意见面，每10个见面的客户就会有1人有意向开单。所以，每天100个电话是新人磨练的第一关。这些东西都是从哪儿来的呢？肯定是西方。因为东方人最不愿做的就是勉强别人。再说说这个，西方人的文明开化还是从打劫了全世界的大航海以后，说白了，是从中国硬学的，再加上他们自身的强盗气质糅合成了现在的《厚黑学》以及不掺杂社会人情的《心理学》。改革开放以来，我国社会人情味逐渐变淡就是因为西方思潮的涌入，“人不为己，天诛地灭”越来越强势，典型的劣币驱逐良币，如果你们认真研读一下欧洲的发展史，你就不会觉得欧美有多好。话题扯远，再绕回来，因为各种推销手段的不断丰富，靠人情、面子卖保险成为主要操作方式，购买保险的客户不了解保险、代理人也不一定了解，这交易就在懵懂中成功了。然后，然后，再然后，就出现了保险都是骗人的啦。
第三个劣根性就是培训主题太过扯淡，关键还那么受欢迎。说来汗颜，我也参加过培训，也从事过保险销售，当时也相信了那一套理论，因为钱的事真的很难拒绝，555555
先说说我的经历：在经过填鸭式的4-7天的培训后，除了你知道保险还不错，干这个的都很挣钱，其他你还一头懵的时候，立刻要求你开单，不开单，各种理论教育，最致命的就是“你都不相信保险，让别人怎么相信”，所以，在你还不具备开单能力的时候，自己先开一单，往后指标考核时，家人、亲戚、朋友都是你开单的目标。为啥？因为你没学好？你不专业？不是的，那是人家的话术。因为他们的目的就是让你和家人开单，因为有人告诉他们，保险是好东西，人们都应该买的，新入职的员工也需要，而且有丰厚的佣金。开不了别人的单，开自己的单也是功德无量的。这是骗人么？当然不是，买就行了。但是，亲戚朋友的开单不容易，陌生人拜访开单更有挑战性，三五个月之后你就会发现，你逢人就说保险，你爸妈也积极帮你做宣传，亲戚朋友之间的聊天也变成你的个人宣讲会……再过一段时间，你也会发现亲戚朋友们看你的眼神都不对了，开单的难度已经接近天花板了，你的精神状态已经开始萎靡，焦虑和不安一直在伴随着你，你会有种错觉，不离开这个行业你就被亲戚朋友隔离了，人生没希望了。所以，我离开了，据我了解，绝大多数人的离开也是因为这个，因为他们的目的并非指望你能做多好的销售，指望的就是你把自己及周围人的保费交了。
换回话题，说说培训。一般保险公司的培训有很多级，有专职培训讲师也有兼职培训讲师。从总公司到分公司至分支结构各个区域的培训数不胜数。高级培训以政策和专业为主，还算是比较正规，面对群体是各机构的专业讲师或者是高级业务人员，越往下越扯淡，到了最低一级，完全就是打鸡血的培训。当你在办公楼或者酒店里突然听到有组织节奏一致的人在大喊时，别紧张，很可能就是某个保险团队在做培训。所以说，保险公司里真正懂保险的销售人员是少数的。很多新入职的朋友们津津乐道的是，做保险可以到处玩耍，参加各种高大上的聚会，这个是真的有。公司每年会给出部分名额奖励业务做的好的进行国外或者国内豪华游，吃海鲜，看美景，赏话剧歌剧，住豪华酒店，然后到处宣传，让更多的人知道并有参与进来的冲动。“你看***做保险几个月就去欧洲游啦，听说每个月能挣3-4万哪。”“是么？他要啥没啥的能做这么好，咱们一定不会比他差，走，试试去……”就这样，又一波人进去了。一段时间后，几个人又见面：“你还干保险么？”“早不干了，去了趟欧洲回来就不干了”“我草，早知道我也不去了”。
代理人制度还有一个途径赚钱，那就是发展团队，团队业绩也可以作为你个人业绩来评价，像不像传销？？？哈哈，其实不是像，是传销从保险这里学到的，保险比传销早多了。所以，你所入职的团队大佬，自己根本不用做业务，光管理津贴也能养家糊口。他要做的就是不断的招人，不断的鼓励下面的人招人，不断的用真的、高仿的、疑似的成功案例来教育你们招人、开单。
稍微总结一下：销售保险的人统称为保险公司外勤人员（内勤是不允许销售的），外勤怎么理解呢？就像业务外包一样，所以才叫保险代理人，你给我卖多少保险，交回多少钱，我给你多少提成，就这么回事。从事保险销售业务，一开始靠责任底薪+开单佣金生存，责任底薪一段时间后就没有了，单靠佣金可能发展的不那么顺畅，然后就召集一批人做团队。我经历的那些时日，单靠开单长久生存的人很少，要想长期发展，必须要凑人头。
四、保险行业是怎么运营的呢？
想到哪里就写到哪里。那么保险公司把钱收上来后，有病也赔钱给你，没病还给你高的利息，他们484有病？no，你病死了，他们都不会病，因为他们有保险，哈哈，开个玩笑。人来人往，皆为利来。不是为了赚钱，难道是做慈善呢，too naive! 保险公司一般都有类似于资产管理公司和投资公司，一个是收钱管钱的一个就是放贷的。因为保险公司属于金融行业，所以它和银行一样，主要靠利息差生存。当然啦，还有一种产品叫消费型保险，一般每年交一次，出事理赔，不出事，白交，想到了么？对，就是车险，还有些意外险和医疗险也是这样，这种保险算的是概率，也就是说出事的概率成本。如果一辆车出事故几率是1%，赔付额约为30000元，那么也就是说100辆车交车险来保30000元的保费，每辆车保费就不能低于30元（超过的就是赚到的，当然还有其他成本在里面，例如佣金、管理费用），大概是这个意思。
保险公司一般瞄准的投资是大型国家基建和国家企业债券，当然也会有股票，甚至还会借贷给银行等等，金融领域的事，我也不太懂。和银行一样，它有一个巨大的资金池（保费），资金池越大，风险越小，收益也越高。保险业务，尤其是寿险一般做的都是中长期业务，最短也得是5年，还有10年、15年甚至20年，这样一来，它的资金池就相对比较稳固，鉴于这种性质，它的投资面更广，可以投资十几年才会有收益的项目。我们国家的保险公司投资业务还是比较靠谱的，只是近些年不怎么出现在新闻里，所以大家知道的比较少。
五、保险到底有没有用？是不是骗子？
回答这个问题前，咱们先想想，咱们买的保险，保险公司会不会和我们讨论一下保险合同条款，允不允许我们删减某一条或修改某一条？那肯定是不行的。没错，保险公司就是这么强势，它和你签订的就是带有强制性的格式合同。里面的内容你能读懂一半，就算你厉害。你看不懂吧，就只能通过保险销售来讲给你听，好吧，又一个问题来了，你在没有交钱之前是看不到合同文本的。保险销售又那么会说，你想要的他都有。因为他也知道，你也看不懂合同。等到，你真的需要保险要理赔的时候，理赔人员告诉你，这份保险里不包含你的问题。你蒙了，不是说，看病住院，跌打损伤，吃坏了肚子都管得么？怎么现在不管了呢？所以，保险公司就是一群大骗子，哈哈。
好吧，现在正经点，保险公司业务团队不高兴了该。说个小话题，在所有从事保险行业的人（不管外勤还是内勤）面前绝对不能说保险不好，你可以尽情的守着人寿的人骂平安，但是绝对不能说保险是骗人哒什么的，他们有着极其高端的团队荣誉感和保险责任使命，你觉得他们是神经病么？不，他们觉得不买保险的才是。
正经点，商业保险是必需的，保险公司不是骗子。这只是个行业，而且归国家保监会管理，一看就是正规的啦，所以有保险意识是对的。因为现在对于普通民众来说，因为房地产的吸虹效应和股市的收割效率，我们抵御意外和风险的能力太差啦，我们伤不起、病不起，因为我们上有父母、下有子女，中间有房贷，的的确确需要一个臂膀来帮扶我们共度难关，保险就是这样一个团体。因为国家财政有限，企业负担的也不能太多，商业保险就成了我们与风险直接面对面的一道墙。举个栗子，隔壁老王病了，很重，虽然老王人品不咋地，但是他家人却不希望他死去（可能还有退休金没领），所以就不停的治疗，花费巨大，周边邻里朋友都借遍了，老王还是没有抵御住来自地狱的威胁与世长辞了。这下好，人不在了，还欠了邻里一大堆债务。你说气人不？如果老王年轻时被别人忽悠着买了份正好能用的上的保险，这时候保险就派上用途了，人能不能治好保险说了不算，但是治疗费用人家还是会给报销一些的，能减轻很多债务危机。如果老王买的是理财险，而并非重疾，完了，保险用不上，老王一家子坐在保险公司门口骂街。
所以（又是这个所以，我咋这么爱下结论呢），保险是需要的，但是买保险一定得弄清楚自己要什么，这是个很专业的事，合同条款一定要看清楚。保险公司不是骗子公司，但是不少持有保险销售从业资格证的是不是骗子那就不好说了。
六、你是不适合做保险从业者？
这里说的保险从业者是指保险外勤。没做过保险外勤的人看到他们一般有两种感觉：一是觉得他们就是推销的，讨厌，不想和他们接触；二是觉得他们很神奇，靠一张嘴就能获得那么体面的工作。你的邻居二婶儿从国家企业下岗后，放弃广场和菜市场，奋起直追，每天西装革履，天天高端酒会，快六十的人了，每天精神焕发，自己三十来岁感觉比她还要老，没错，她现在正在做保险销售，而且做的不错，有着自己的团队，每天很累却很充实，以前她依靠的老伴儿也让她觉得越来越不顺眼。终于有一天，你鼓起勇气和她聊起保险，你才发现，她的知识是那么渊博，眼界是那么宽广，把人生观察的那么透彻。你羡慕她，你想和她一样，正好，这时候你是个刚走出哺乳期的妈妈，没有工作，迫切想有工作，还能怎么样呢？起飞吧。怎么样，是不是很冲动，都不管专业方向和职业规划就盲从了，这样的从业者有非常多，也就造就了员工流动性大。
保险的销售第一年是有底薪的，但是每个月需要有一定量的开单才行。不要觉得开单很容易，可能对某些人来说是很容易，但是多数人做完自己周边的人就不行了。要就业就要考虑职业规划，这是个长期的事情，但是保险公司外勤这个工作本身就没有规划一说，是狗是狼，全靠自己，太残酷太血腥，不算是好的就业环境，这种模式的销售人员素质终究不会太好，一定会进化，进化到职业代理人或者保险自己的销售公司，现在支付宝、滴滴、微信上就已经有保险在销售，这是个良好的开端。
亟待就业的人，我不建议你们去保险公司碰运气（真的是碰运气，划重点），这样搭上的是你的时间、就业机会和精力，甚至还会有亲戚关系、朋友关系。但是，我也会推荐一部分人去，那就是自己本身有保险需求的，为自己和家人上保险，去学习保险知识，可以选择更专业，还能开单拿佣金、拿奖励，何乐而不为呢？把自己的目的达到了，卷铺盖卷儿走人就行，保险公司这种坑人的代理制度就需要有适合被坑的代理去坑他们。千万不要离职去干，你可能会成功，但也可能会哭的很响亮。你也会问，我做兼职行不行？现在保险公司里兼职很少，因为它要出勤率（装那啥还立牌坊），每天得去固定地点报道三四次（有时间报道倒是可以一试），说什么要整顿不合格的代理人，要说不合格，你家代理人得整顿90%。当前比较流行的就是兼职做“顾问”，高大上不？你特么没学过一天保险就可以当顾问？我真的是（秘鲁高原的那群似羊非驼的生物），其实就是有人要买保险，你介绍给某个保险推销员，经过他的一顿专业介绍（huyou），成交了，你会得到一笔佣金，多少？不菲，首次保费的10%-30%甚至更高。好不好？？不费劲儿就搞定了一笔买卖，都不用你谈，甚至就一个电话介绍过去就行，专业人员帮你搞定。哈哈，没那么好，万一以后有问题，你也是一同被挨骂的那个，万一事情比较大的话，你说不定还有麻烦（被讹住）。
关于保险外勤，总结一下：保险外勤人员有不少做的不错的，年薪百万千万也有，但是愁容都在脸上，因为他肯定不是做业务起来的，他管理着一个团队，糟心的事儿不少，感觉很风光，但有很多人已经游走在崩溃边缘。我敢说，做保险销售做的好的，绝对都是销售高手，做啥都不会差。另外，因为它的高淘汰率，一般人还是不要去碰了，因为真的是在碰运气。但是，如果你有买保险的意愿，你可以去从事一段时间，一方面提升自己选择保险的专业技巧，而不是见了就问“你觉得我买啥保险合适”、“这个险种分红高不高”，还能通过开单挣佣金、挣奖金。不要去随便给人家当顾问，有些钱还是不要去挣了。
保险公司内勤，信息不多，听说是很挣钱、很稳定、很拼命、很压抑、很悲催、很想哭，就跟《哪吒之魔丸降世》中说的，人生他全是泪，没死就得活受罪，越是折腾越倒霉，越有追求越悲催……，我一度怀疑，哪吒是不是干过保险。
所以，保险外勤尽量不要碰，不服可以挑战一下自己。内勤就是行政岗位，没啥大不了，但是环境并不是很好，颠覆了不少人的价值观，因为公司里从上到下、从里到外说的都是钱，钱说多了，其他的就不重要了。
七、怎么选择保险
保险的主旨大意就是保护你遇到大事垮不了，当然啦，它不是医生，医疗保险也不能治病，重疾保险也不能起死回生，它还是通过金融属性来给与你帮助。
所以我们在选择的时候就要盯住主旨：意外、重疾、医疗。其他的什么理财、养老没求淡用，全是噱头。人寿险分为消费型和保本型，一般是捆绑销售，我们要着重注意消费型的，因为保本型的交钱多，但是没卵用（保额太低），消费型的一般就是交几年保几年的，交了没事就白费，但是交钱少，保额高。再细的我也不知道了，我已经离职多年了。
八、保险代理人制度的走向
现代商业保险的路还得继续，如此营销实在使不得，别让中国老百姓都对保险失去了信心。作为保险公司和政府，普及保险知识是很重要的，但是利用保险代理人这个方式去普及是不应该的，保险代理人一定会走向职业化，会有五险一金，会有像内勤一样的优秀待遇，加油吧！
编者按：我再次声明这是我眼中的保险，不与任何人抬杠。