不知道这些，写文案就赚不到钱

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精彩的文案是广告业的核心和灵魂，无论是对印刷品、电视、广播，或者任何其他媒介而言。在这本《文案训练手册》中，传奇的文案作家、广告人约瑟夫·休格曼提供了经过验证的指导和专家意见，告诉我们如何写出诱惑消费者、鼓励消费者，并最终促使他们购买产品的文案。
休格曼带领读者饱览了整个文案的写作过程——从一开始准备研究产品和市场，到将创意落笔成文，再到最后将它们打磨成光彩熠熠的作品。
他阐释了那些造就精彩文案的主要因素，探索了促使消费者购买的情感诱因。休格曼给了你撰写同他一样高效的推销文案需要的所有技巧和工具，正是这些优秀作品给他带来了名声和财富。
对任何想要进入广告业的人，或者是那些希望在自己的工作上有更好表现的广告从业者来说，这本书都是最佳的拍档。

《文案训练手册》

写广告的全套程序

1标题:获取你的注意，引领你去看副标题。

2副标题:给你更多的信息，进一步解释抓住了你眼球的标题。

3照片或图画:攫取你的注意力，全面说明产品

4图片说明:照片或者图画的说明文字。这是一个非常重要的元素，经常会被阅读。

5文案:传达有关产品或服务的主要销售信息。

6段落标题:将整个文案分成几部分，使它看起来没那么有压迫感。

7商标:展示销售该产品的公司的名字。

8价格:让读者知道购买这个产品或服务需要花多少钱。价格应该是大字体，否则会淹没在文案中。

9反馈方式:使用优惠券、免费电话或订购信息，给读者提供一种对广告的反馈途径，通常放在接近广告结尾的地方。

10.整体设计:通过对其他元素进行有效的平面设计，呈现出广告的整体面貌。

写出伟大文案的七个步骤

步骤一:成为你计划销售的产品或服务的专家。当我深入研究产品或服务的每件事情的时候，我得到了比其他任何资源都要多的伟大创意。

步骤二:了解你的目标客户。你可能成为你所销售的产品或服务的专家，但是如果不了解你的客户，你就处于一个非常糟糕的位置。哪些可以激励你的潜在客户最终成为你的顾客？谁是你的典型客户？了解这些能够开阔你的视野，同时激发出很多好主意。

步骤三:写下你的标题和副标题。它们必须要能抓住读者的视线，创造出足够的好奇心促使读者开始阅读第一句话。我喜欢那些很简短的标题，例如“视觉突破”、“便携式民用波段收音机”、“袖珍黄页”一一所有这些都很精准，但是又制造出了足够的好奇心使读者阅读副标题。副标题应该在16个单词左右，第一句话则应该尽可能地短。

步骤四:撰写文案。不要为句子结构、语法和标点担心—只要开始写，并且继续写。将你所有的主意和想法都写在电脑上，不要担心犯任何错误。要点是将你脑中所有关于这个对象的事情运转起来。无论你是用笔还是打字机来写文案，都要倾注同样的热情。但是，如果你是用电脑写文案，就可以获得更大的自由，特别是在编辑环节的时候。

步骤五:编辑文案。浏览文案，改正拼写、语法、标点和句子结构的错误。删除那些与表达你的想法不相关的多余词语。让文案变得精简。

步骤六:酝酿。停止编辑，将文字放在一边，出去散一下步，或者做一些其他令人愉悦的事情。你会很惊奇地发现从文字旁边离开给你带来的好处。如果你能够在第二天才回来，效果会更好。酝酿的时间越长，效果就会越好。

步骤七:最后看一下你的文案。你会惊奇地发现在这最后一看中，还有很多东西需要修改，还有很多地方需要精练。当然，你还可以简单地重复步骤五和步骤六，继续编辑，直到你对结果满意为止。

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图书信息

书名：《文案训练手册》

作者:［美］约瑟夫·休格曼

评分：7.8

出版社:中信出版社

原作名: Adweek Copywriting Handbook译者:杨紫苏张晓丽

出版年:2011-8

页数:291

定价:48.00元

装帧:平装

ISBN:9787508628448