2018-11-18《拆书》5

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本书共8章，前5章是干货，分别阐述了：成人学习的三大问题(why)，什么是成人学习理论(what)，以及如何运用成人学习理论读书拆书(how)；后面3章是广告，详细说明了拆书帮如何帮大家提升职场核心能力、打造学习型组织。

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最有用的是第五章how部分：现场拆书全攻略。于我来说还有一点很重要，就是提问能力的提升，这一点可以迁移到我的工作中。通过提问可以：

（1）促使学习者深入思考。（迁移）通过开放式提问，可以让客户自由表达自己的想法；

（2）让学习者表达得更加具体、清晰。（迁移）可以让客户表达得更加具体，得到细节；

（3）探索和澄清对方的观点、意愿、提议和决定。（迁移）做技术支持时，重复、简述对方的要求，看自己的理解是否与对方一致；

（4）让对方完成缺失的部分，帮助对方表达或考虑更完整。

（5）帮助对方全面考虑问题局面和机会。（迁移）在预算充足时，客户往往要为长期发展考虑，需要给出合适的建议（比目前的条件多一些余量）。

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在后面第七章中，提到了一些提升“提问能力”的具体案例。可以参考相关书籍：

《谈话的力量》《高明的心理助人者》《SPIN销售高价成交》

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