我在F公司的那些年（4）

    楼主一直忘了介绍自己在F公司的部门，不好意思！

    我是2014年毕业后去富士康报道的，校招的学生富士康叫“菁干班”～菁英干部培训班，为啥富士康这么多年还坚持称呼员工为“干部”我就不懂了，每次我老板跟别人谈到“我手下的干部”我都有种虎躯一震的感觉！这个干部不一定有职务，师级都是干部，富士康没有二十万也有十万吧！

    楼主当时签约是做采购，后来报道的时候正值富士康轰轰烈烈闹着要转型，就被丢到一个新成立做电商的BU，做线下实体贸易销售了，部门叫行销业务处～一听就有台味了，Marketing大陆翻译是营销，港台才叫行销。

    这个电商跟淘宝京东可是天壤之别，卖的都是跟富士康采购紧密相关的工业品。比如金属塑料原材料、模切涂料等！

    线下销售这边目标客户是谁呢？富士康供应商！因为这个部门的老板曾姓大佬同时是富士康中央采购的老板，所以借助采购的力量强买强卖，你买我的原材料回去加工，我再采购加工件回来给事业处用，最开始叫“千富专案”～千家供应商共同富裕嘛！后来叫冲刺专案，严格按照销采比厂商必须买哟，毕竟F公司家大业大，供应商实在太多，所以还是做了几年直到老板被郭总裁调查下马才Game Over的。

    说是做销售吧，其实像我这样刚毕业的菜鸟，一没人脉二不懂产品，也只能做做跟单供应链打打下手！而且我去的细分部门当时负责的是“冲锻压零组件”销售，一般人都听不懂这是啥，何况我还是个文科生！其实就是卖螺丝螺钉螺母等小五金类的金属加工件，用在3C产品上的！

    尴尬的是这种金属加工件用量最大的就是代工霸主富士康，供应商客户也没有可以挖掘的商机，外边的工厂人家就算全部从你这里买最多也就几千块营业额！这可咋办呢？

    此时部门出了一个脑袋灵活有勇有谋的鬼才，那我们就走内部呗，我们不是卖产品我们是做服务！这位Z姓主管曾经是中央采购的课长，风风雨雨没少经历，约谈了几家厂商，什么P字头卖紧固件的，L字头高性能材料，Q字头卖磁铁的，全部给出代理权，以后卖给富士康的材料必须从本部门过一手！价格呢？唉，我是做服务的，保税物料平买平卖呀，不给兄弟单位增加负担，嘿嘿！至于后面是做品质扣款协议还是签rebate那就再说吧！你问我兄弟单位为啥同意？那肯定也有他一手噻，买单的只有终端！

    扯远了，因为这么一出所以我在富士康做供应链服务BU干了差不多两年，后来这一块又划归采购，当时的线下销售因为曾姓大佬任用了一个志大才疏的主管已经摇摇欲坠，破而后立开始搞新创公司，我又开始做金属原材料业助，换汤不换药的工作内容，只是肩负的事务更多了，由对应集团内事业处转而服务外部客户。

    在富士康我是经历了蛮多次变革，经历的故事比较多，以后一件事一件事的和大家聊，说说这种业界标杆里面的生态！