【1222读书清单】赢在商业模式（二）

1、工程师文化

文化氛围作为土壤，可以孕育出创新的果实，

IT行业特别需要工程师文化，柔性管理，营造创新思维。

2、试错机制

创新是有风险，如果面临失败，企业要有一颗包容的心，

允许试错，鼓励创新，而且试错的失败会更接近下一次的成功。

3、数据挖掘支撑

基于海量信息数据挖掘，可以有目的的与消费者互动。

当目标消费者画像更精确，那么基于此的数据挖掘与推荐就会更精准。

4、制造企业对品牌的追求之路

制造企业不要满足于贴牌生产，要进行自主设计制造，

慢慢转到自主品牌制造的轨迹演进中，摆脱低加工的局面。

5、供应链的本质

以客户需求为中心，通过资源整合，为客户提供物超所值的供应链服务，

以此帮助客户实现价值增值，增强客户黏性。

6、不要拿来主义

国外新诞生的商业模式都会很快迎来一批迅速复制者，然而大多数水土不服，

不能完全拿来主义，还要结合中国的国情才能杀出一条血路。

7、4点投资路线

VC投资一家公司最看重4点，行业发展趋势如何，处于市场份额如何，

合作团队及正确的商业模式。

8、避免“伪商业模式”

在商业模式假设时，要对细节进行推敲，比如是不是刚需，

这个产业链条是否合理，以避免商业模式一开始就不成立。

9、商业模式标准

好的商业模式标准之一， 并不是靠增加推广费用来拉客户，

而是将推广费用减少一半，客户反倒流失减少一半。

10、参考目标

VC通常希望你讲的商业模式有参考目标，

用已经得到验证过的商业模式来复盘你的，成功率会高。