DAY26— 好的途径和形式决定广告印象深刻

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昨晚欢乐颂2开播，这消息让我已经念叨了几天。但因9点下课还要写总结，等我倒在床上时已是第二天凌晨。虽然超想咱家的安迪，但终究还是没能抵过瞌睡。

所以今天回家，利用坐马桶的间隙，迫不及待地准备瞅会儿（没办法，现在连这样的“闲暇”时间都感觉很宝贵）。

爱奇艺上开始就意料之中地插播着一堆广告，足足2分钟。但还没完，刚刚进入播放，画面正中又“哧溜”蹦出个曲筱绡代言的唯品会广告。虽然就两句话、形式也是简单的Gif图，但别说，在这个好不容易等完广告进入剧情的观众注意力高度集中的时间点上，广告深入人心的效果，还真不是一般地好，至少我是在看着小包总各种撒泼卖萌求包养的场面时，眼前还在晃荡刚才那个广告图片。

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反感吗？好像没，因为广告代言人是剧中五美之一，是时隔一年千呼万唤始出来的人物。就像第一季里植入的三只松鼠、香飘飘、依云等数十个品牌广告，让我迅速记住，并开始关注。

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这几年，像这种借势热播剧集、当红明星效应的形式引发的消费热潮，越来越被品牌和消费者所关注。

有个有趣现象，现在无论是热门电影还是热播电视剧，除了关注剧情和人物的发展，人们开始好奇和寻找品牌在剧中的植入地方和形式，关心纠结哪些产品会再引起消费热潮。

互联网的加入，消费者能借助网络拓宽获取信息的渠道和方式，也使得偶像与粉丝的联系更加紧密了。

这个市场的不断扩大也从侧面反映了消费者的消费习惯正在进行一次重大的升级。

所以像以前那样，仅仅从企业单向传递一个耀眼的Logo或一句上口的广告语，显然已经不足以吸引消费者，而内容、精准受众、途径、形式，成为了品牌重新需要思考的问题，即：

内容：我要说什么

精准受众：对谁说

途径：通过谁来说

形式：怎么说

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这样的思考模式，其实用在我们广告文案来说，也是同样适用，和借助热剧、明星效应的品牌植入方式一样，如果想要客户留下深刻印象，就需要在途径和形式上下功夫。四部分应变成：

内容：选择具备销售价值的产品

精准受众：精确分析和筛选与产品适用的目标客户

途径：通过目标客户能关注和接触到的渠道、采取目标客户容易接纳的方式（不引起客户反感方式）

形式：用符合目标用户喜好的设计文案、能有效戳中目标客户痛点和痒点的销售话术

即在一些用户敏感度和关注度高的事物上去寻找产品的切入点或契合点，再用新颖性好的文案和话术去引起用户关注。