雨过安徽

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早上很早起床后开始下起了中大雨，跑到对面超市买了两把伞，还和老板讲个价，优惠了几块钱，原来安徽市场，讲价还是可以的.

代理商华姐煮了面条早餐，里面加了鸡蛋，巫总还把她那份鸡蛋给我了。吃完过后便开车载我们到池州，抵达目的地时已经到了九点钟左右。

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抵达之后，天空依然在下雨，巫总和付总，黄姐和五姐继续聊天，聊天内容无非就是，如何拓客，整个公司的营运模式是怎样。

具体情况是，五姐和符总，黄姐合伙开这家店，符黄都是江西南昌人，两人在蕲州相识并相知相爱，抛家弃子，跑到安徽池州来做生意。五姐是本地人，七姐妹，基本上都是领导级别，家境不错，人脉资源广。

他们姐妹几人，都是住在这附近相对较大的小区里，也正在慢慢认可光波房的产品，他们身体并不算是很好，但是也在坚持做光波房 慢慢改善，但是有个问题是，他们并不是百分百支持与信任我们的产品。

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收获

1、需要获得所有人的效果认可并不容易，其中，有一个对夫妇，一开始由于店长把价格降低的很厉害，所以客人的感知就是，这个产品是廉价的，而且他们还会认为，这个效果就算是有了，做完就可以痊愈了，然后以后就都可以不用做了。这样子其实不利于店铺的长远经营，但是由于店长的无奈以及没有信心，所以到后面会很难将产品价格调高，也不利于客户的租机购机。

2、代理商和店长对于公司太过于依赖，总是以"我们相信公司，相信产品"来捆绑我们，而且总是带有固定的偏见来对待客户及我们。我们在店期间，晴天雨天积极在外帮忙拓客，但有个问题是，我们不可能长期在这边，如果我们走了他们自己不坚持，还是没有效果；我们拓客拉回来的客人，交给我们接待，他们坐着打扑克，对客人的情况也不甚关心，他们印象感知太过苛刻，因为他们认为，这个客人没有开卡的能力，所以并不看好，但是通过两次做新泓能光波房，对比前后虹膜，他的反应是很明显的，好转也是最直接的。不仅对客人如此，对我们也是如此，认为我们太过年轻，对我们总是持有怀疑的态度，电视弄不好，也不愿让我们尝试，店长直接打电话给已经离职的，之前负责这块市场的他们的老乡导师，明摆着在我们面前，直接展示对我们的不信任，但我们低调地调好了电视，才问我们怎么做的。

3、代理商及店长过于精明打算。巫总在这边时，店长极不情愿地给我们三人酒店开标双房，让我们三个人挤着睡，这个其实问题并不大；然而巫总准备回广州了，店长要求我们退房，回店内住。店内每间光波房旁边都配备一张小床，极小且店内没有洗澡的条件及设备，在巫总与代理的私底沟通下，巫总告诉我们说，今晚不用退房了，继续住酒店吧，我已经尽量帮你们争取到了。但到晚上，代理商及店长百般推迟，不肯过来酒店，并不想支付这一晚住宿费用，所以我们只能自己支付这一晚的酒店住宿费用。

4、其实本身我也觉得尴尬，若是在此地无所成绩，白吃白住也过意不去，但是从另外一个角度出发，我们在这里也并非毫无作为，我们积极拓客，无论阴雨寒风，我们用心接待客人，配合他们的工作，我们都在尽力做好自己的本分工作，所以我们无愧于心。但是代理商在与我们谈话过程中，传播出两个层次的意思:她暗示我们，一定要做好吃苦的准备，说这边吃住可能不会那么好，工作会比较辛苦，让我们提前做好心里准备，然后在另一个层面，告诉我们，他们很重要，我们一定要经常在这里待，协助帮助他们的工作。

5、但是我深入思考，发现这样一个问题:他们投资了那么多钱进去，却总依赖着公司和我们，还很理直气壮说，我们相信公司，相信产品，所以才这么勇敢地到一个陌生市场开拓，但实际上，有些不负责任地想，就算你不去做，肯定还是会有人做，你做不好，肯定有人可以做的比你更加好，何必要把自己的价值抬的那么高呢？

6、前途是光明的，道路是曲折的。要始终怀着一颗谦卑的心，谨慎前行，还更要坚定我们的信念:相信自己，你一定可以，方法总比困难多。