这七件事，百万超级销售绝不会告诉主动告诉你

身为销售，每个人都有自己的一套成功心法。如今的客户个性需求越来越多、心理变化也越来越复杂，你更需要一些直达核心的技巧，减少沟通成本，加倍提升你的业绩。

一、建立你的工作流程

建立你的工作流程

每个销售员几乎都抱怨过每天工作内容太多、要见的客户太多，导致自己每天过得非常混乱。事实上，你可以建立自己固定的工作习惯和流程，譬如到城市不同区域的出行线路、新老客户的拜访顺序、客户资料的整理等。将需要主动思考的主观性活动尽量多地转化成不需要复杂思考的自然性活动，你的工作就会像每天回家一样，不需消耗大脑的能量就能完成一系列流程。

二、拿出真诚的态度

态度要真诚

如果你真的渴望财富，渴望在自己的工作领域有所建树，那你就必须将自己的目标定位在行业的前 10% 里。根据「二八定律」，一个行业内 80% 以上的资源都是由这个行业的前 20% 的人来掌握的，所以如果你想在自己所在的领域保持竞争力，就必须对自己提高要求。即使你当前处于一家各方面并不如意的公司，你也应该先成为这家公司最牛的销售员之一。只要你领先过一次，这种成功的习惯就很有可能被你保持下去。

三、拒绝多任务

只做一件事

你一定见过这样的销售员：一边跟面前的客户谈着生意，一边还不时回复其他客户的电话和信息，动不动还要离开一下，到别的部门去处理一些事情。这样的销售员看似忙碌、高效，其实花在每件事上的精力和时间都不足，最终的结果就是满地开花却并不结果。如果你的客户看到你如此忙碌的样子，并不会对你产生信任的感觉，甚至会怀疑自己是否得到了 100% 的服务。

四、不断尝试新事物，即使你不喜欢

不断尝试，不断挑战

每个人都有一个自己的舒适区，走出舒适区并不容易。但正是舒适区之外的范围决定了你的能力和眼界。你需要保持对新事物的好奇，不断了解和尝试。一方面，这很有可能在某个时机与你的客户的喜好相投，给你的业绩提升带来帮助；另一方面，这也是你锻炼自己包容力、学习力的好时机。

五、保持健康

保持良好的情绪和健康的身体状态

对于一名销售员来说，失去身体和精神上的动力是一件很可怕的事。很多优秀的业务员都因为只关注工作，忽略了身体健康，最终导致自己被各类疾病和身体虚弱困扰，不得不停下自己进步的脚步。销售员的工作繁忙，每日可以用来锻炼身体的时间很少，你可以充分利用分段时间，如回家的路上、上下楼梯、等车的间隙等，充分活动身体，小跑几步、做几个俯卧撑、活动活动肩膀等，都是非常不错的放松和锻炼方式。

六、只交对的朋友

交友要留心

在很多销售员的固有印象里，都觉得朋友越多越好，搜集来的老板名片越多机会也就越多，其实不然。人际交往是最花时间的人类活动之一，而且对于一名销售员来说，这样的活动未必会带来明显的效果。相反，大量地投入社交不仅要花费大量的时间和金钱，同时还会消耗你的元气。你应该将自己转变为一种「胜利者心态」，只花时间结交那些与你价值观相匹配，或者更为你的生活、成长带来实际帮助的人。要知道，你五年后的样子就取决于你现在结交的人。

七、人脉要结交，更要管理

管理人脉的重要性甚至超过了结交朋友本身

很多销售员都喜欢做这样的事情：热心参加社会活动、商业聚会、公司联谊等，在这些活动中大量搜集名片、认识朋友，回家后却没有了进一步整理和沟通，收来的名片们也就被丢进某个角落，再也不看。这样头重脚轻的人脉管理方式违背了结交人脉的真正意义，也会大量浪费你的时间。正确的方式是建立每天整理名片、梳理人脉的习惯，把名片信息录入手机而不是存进名片夹，这样的人脉才是你需要帮助时真正可以用起来的东西。