【DISC系列】激发投入是门技术活

认识一个人可以管理他的付出，了解一个人可能可以激发他的投入。

我认为，管理付出是制定奖惩机制，多做多得，少做少得，一定程度上能激发一些人做事的积极性。特别地，对一些做打杂的，重复性工作比较多的人很有用。而且，他们会认为这才是公平。大家都做一样的事，我多做一些就应该多得一些奖赏。

在工厂里，同一个岗位的人员一天做的事情差不多，都是重复性的工作。他们采取的是绩效考核，对产量和质量进行考核，做的又多又好的工资自然多，做的又少又差的工资就很少，差距很大，这样可以激励一些人迎头赶上。同一工作时间内，别人产量质量都很好，自己产量质量跟不上，原因只能在自己技术不行，所以要通过提升自己的技术水平来提升产量和质量。

可是，还有一部分人不是这么想的。

他们不喜欢钻研技术，志不在此，或许有其他的兴趣爱好。强行让他们待在机器旁边，做重复性工作，他们也提不上兴趣，逼也逼不了。管理付出最多只能让他们做到不拉后腿。他们达到最低标准，就满足了。

这部分人需要激发他们的投入。

怎么激发？

了解什么是他们想要的，什么是他们需要的。

说起来容易做起来难。

直接问，你想要做什么？

有的人他自己都不清楚自己想要什么。或许是，钱多事少离家近。又或许是，一觉睡到自然醒，数钱数到手抽筋。

像这种人，你怎么激发？

人人都有一个发财梦，天上掉下个馅饼，中彩票中个几百万几千万的。有很多人要不是因为温饱问题，才不会想着去工作呢。

激发投入的前提是，对方要清楚明白自己想要什么。所以，需要通过一些方法，他自己主动或者是别人挖掘他内心的潜在需求。

激发投入是门技术活啊。

我觉得DISC的价值体现在它能够通过行为读懂一个人内心的潜在需求。教你不是想办法改变环境，而是教我们改变想法，改变自己的行事风格从而达到我们的某种目的。

你知道自己想要什么吗？