第169天总结

291976-陈国艳《2017-07-30》

【连续第169天总结】

A、目标完成情况

1、抄写概念一遍完成100%

2、学习学长总结5遍完成100%

B、具体情况总结

一、学习内容

今天从头到尾又学习了学长的学习孔子学琴的学习心得，我觉得学长总结的很到位。

下面将我看到的学长的学习动作分享一下：

1、提炼关键词

他对孔子学琴的各个步骤进行了提炼关键词：

熟悉乐曲形式=陌生转熟悉=拜访客户之前做准备=市调

掌握方法=技能=做一件事情需要的方法

弹奏技巧=长处➕技能=激发自己的优势

意境=欣赏=找到优点（客户的，自身的）

了解作者=了解客户

成为知音=达成共识=与客户一致=成交

2、提问

每一步提炼完关键词，就联系自身的工作进行提问。

陌生转熟悉就是拜访客户前做准备，如果是做技术的呢？那就是对要完成的项目进行了解，做到心里有数。

比如我现在上班之前就会先了解病人的状况，正式交接班之前会大体询问一下交班者病人的情况，再看看跟随我上班的人员，在正式上班之前对自己提几个问题，今天自己的状态如何？今天病人的状态如何？今天跟随我上班人员的处理问题的能力如何？交班者人员是怎么分配的？他们的实力如何？我有什么优势与劣势？怎么分配病人才能更有效率更安全的完成今天的任务？今天与我搭班的医师是谁，水平如何？

这就是事前的规划，如果不分析一下，遇见紧急情况会很容易出问题。没有准备就准备失败，就算成功也是偶然的。

这是简单的提问一下，属于总结的第一个板块。

第二个板块就是对提炼出来的关键词进行细致的8➕15提问，这样更全面。

3、学以致用

这个板块就是针对自己的做事动作进行分析，好的保留，不好的改进，最后要及时的进行总结这一板块的收获和不足。

这样就形成了自己的一套做事动作。

比如，我今天和同学讲课，出发之前我没有进行充分的准备，讲课的时候总是磕绊，思维跟不上，这是比较尴尬的事，不过最后总算是讲下来了。

这就提醒我，下次再进行类似的活动，一定要事前准备，进行各个方面的市调，才能真正的做好这件事。

比如拜访客户，事前一定要先了解自己的产品，再了解客户的需求，这样我们才能出发，否则驴唇不对马嘴，给客户的印象不好，咱们肯定要失败的。失败一次，咱们就总结一次，失败在哪个地方，我们如何改进，改进后的效果如何？

日积月累，我们还愁不提升吗？

总结一下：学长学习孔子学琴的动作，第一个就是先目标细分，把孔子学琴分为六个阶段；第二个就是用我们写总结的三大板块对每一个步骤进行单爆，对每一个步骤里的小问题也进行了单爆，最后形成了自己的一套思维模式和做事模式。

二、针对学长的做事动作进行提问

1、学长做事动作的本质？

2、如何分解做事动作？

3、每个做事动作之间的联系？

4、他是怎么养成的做事动作？

5、他的方法是什么？

6、他的长处是什么？

7、他怎么利用自己的长处的？

8、他是怎么在自己的环境下把孔子学琴这件事做透的？

9、我应该如何向他学习？

10、我的优势是什么？

11、如何发挥自己的优势？

12、我的劣势是什么？

13、如何改变或者隐藏自己的劣势？

14、根据学长的学习动作，我如何学习孔子学琴？

15、如何联系自身的实际情况学习孔子学琴？

16、利用学长的动作学习孔子学琴这件事，我怎么进行目标细分？

17、怎么确定自己的学习阶段？

18、怎么对这件事进行提问？

19、如何做到数量级提问？

20、如何对分解下来的问题进行肢解？

21、想要达到冠军总结需要什么条件？

22、同学们都是怎么学习的？

23、他们的劣势是什么？

24、他们的优势是什么？

25、在哪个方面我可以优于他们？

26、他们是如何和别人交流学习心得的？

27、他们的成果都有哪些？

28、我存在的问题有哪些？

29、他们存在的问题有哪些？

30、我的最大问题是什么？如何解决？

31、我的目标是什么？

32、怎么对目标进行规划？

33、何时达到学长的程度？

34、在学习学长做事动作的时候，登门槛战术怎么用？

35、利益驱动怎么用？

36、人情做透怎么用？

37、自己周围的资源有哪些？怎么利用？

38、如何对自己进行定位？

39、投入的时间精力和费用怎么预算？

40、怎么才能形成自己的模式？

三、学以致用

最近在学习电脑，又进阶了ppt制作，不过是在网上学的，明显的就觉得不如电脑学校学的扎实，这也是困扰我多年的问题。以前在网上学习了很多东西，但是一直觉得知识都在天上，怎么也不往自己脑子里装，曾一度怀疑自己的能力。现在学习了三大，认真的思考了这个问题，其实缺乏的就是实践。

我在网上一次学习很多内容，但是不练习，虽然当时懂了，但是，过不了多长时间就忘了，学以致用很重要，这也提醒我，在培养孩子学习的时候，一定不能只讲不干，学与习一定要适当，具体这个度是多少，应该是因人而异。只有把学到知识用了，才算是刻入了自己的骨髓，想用的时候只需启动一下脑门就行了。

当你在感叹自己什么都不会，那就去听人讲课吧；当你听了很多知识，感觉那不是你的东西的时候，那就去实践吧；当你使用知识别扭的时候，那就多多的用吧。只要努力，总有一天它会是你的。

加油，我是最棒的，我集中精力写完了今天的总结！

C、明日目标

1、抄写概念一遍

2、学习孔子学琴总结5篇