为什么大家都爱讲商业模式？

周愚

这个时代可能是几千年来社会发展最迅猛的时代，市场更是瞬息万变。

也许半年前的牛逼想法拿到半年后打，竞争态势已经完全变了。如果不能快速反应，那你付出的所有努力和金钱立刻等于零。

所以中国人创业，喜欢投机取巧，耐不得寂寞，不舍得技术研发投入，也不愿等，99%都只是单纯的商业模式创新——大家的创业，比拼的实际就是商业模式。

在地产界有句名言：房子，除了地段，还是地段。在中国风投界也有这么一句经验总结：项目，除了商业模式，还是商业模式。

商业模式实际是一个闭环生态链，说白了，就是尽最大的努力从线上线下把消费者吃干喝净。

一个好的商业模式创新，至少要想明白如下5个核心问题：

1、你准备提供的产品（或者服务），解决什么需求？换而言之，你的目标用户群体是谁？刚需，还是改善性的？高频需求，还是低频？

2、这个需求的市场是否足够大？如果是个小市场，那就不是创业，是糊口。

3、你的模式，会动谁的奶酪？换句话说，你的潜在敌人，块头有多大？这决定了你创业成功的几率，也决定了你最终能走多远。

4、你的模式，是否容易被复制，被抄袭？

5、盈利模式——这是最、最、最重要的。简单说，你的商业模式，怎么赚到钱？

任何不考虑赚钱的商业模式，都是耍流氓。但如果你耍流氓就能解决赚钱问题，风投不会在意你是流氓还是君子。

如果我问一个创业者他的盈利模式，回答是我还没考虑这事，我现在就考虑烧钱做用户，抓流量，风投对他都会保持足够的敬意，以及足够的距离。

而商业模式也绝不是可以简单复制的，别人的模式一定有其前置的条件和准入标准。

华为从来没讲过商业模式，也从来没把互联网+挂在嘴上，但手机业务超过苹果，通讯技术方面与高通比肩，体量相当于BAT的总和。

在商业社会里，我们通常讲的是“等价交换”，你想获得钱，就要拿出一个能够满足对方利益的产品和服务，并且把你提供产品和服务的能力扩大、成本降低、好评增加。

你要有实实在在的、可感知的价值。比如好的技术、或者你有超值的服务、或者团队战斗力超强、或者物美价廉、这是你获得投资人关注的前提，也是所有商业模式得以贯彻的基础。

周愚这里并不是否定商业模式的重要性，只是最近接触的创业者多，发现很多问题。特别是年轻创业者，好多都是盲目自信，高大上，没有实际拿得出手的东西。

总之做什么事情接地气，务实很重要，要不你在那里夸夸其谈，人家听吧，觉得不靠谱，不听吧又觉得没礼貌，打击你的自尊心。

一旦不务实的形象冠于你，很长一段时间是改变不过来的。能直说的才是真正为你好的。有些事情过几年再来看就不难理解了。