这一本书就可以让你成为营销高手！

畅销的原理

很多大学生或者从事市场营销的员工都非常想要提高自己的营销能力，而事实上，在当前这个时代，任何一个人都需要营销，营销的对象至少有一个产品——就是自己。

大学生在竞选班干部、学生会或社团的时候，毕业找工作的时候，一般都会买一套像样的西装、白衬衫、领带、手表和公文包，设计一个简历，配上漂亮的照片，练习无数遍发言稿，只求能够顺利当上班干部、进入学生会或者社团、得到一份offer，这也是营销。

如果你不是学市场营销专业的，那么该怎么在短时间内提高自己的营销能力呢？因为当需要这项能力的时候，往往时间就会很迫切。

《畅销的原理》这本书可以做到让你在短时间内提高自己的营销能力。

《畅销的原理》作者马修·威尔科克斯，博达大桥广告公司（FCB）决策制定研究所的创立者和执行常委。博达大桥广告公司（FCB）是世界最早的广告公司之一，也是全球最早上市的广告公司之一，决策制定研究所是其中一个非常独特的机构，它把研究人类行为和人们如何做 选择的科学新发现拓展应用于市场营销实践中。

马修·威尔科克斯总结25年的从业经历，提出了有效营销的11条实践建议。

1、靠直觉还是靠分析？过滤信息才能高效决策。

市场营销中，“感觉正确”要胜过“正确本身”，因此，销售产品与其希望被注意到，不如想象怎样才能不被忽略。

在快速消费的时代，我们常常需要花费数年的时间，确定最有说服力的也是最合理的理由，来证明我们的产品最好，比另外的几个品牌更好。其实我们最重要的任务是让选择我们的产品更方便、更直观。

2、被人熟知还是保持距离？

虽然熟悉度并不是品牌被选择的唯一要求，但是熟悉的感觉，被认可、被放在首位或者很显眼的位置是成功的关键。因此，熟悉度对品牌来说非常重要，要学习如何让熟悉度为你所用。

3、分享就像病毒，能够感染他人。

衡量人们会怎么做，最好的指标是他们接受到的来自他人的信号。他人的力量——合群比你想的更重要。流行很重要，别人都在做是最大的说服力。

4、充满诱惑的现在，遍布不确定性的未来。

对于营销人员来说，无论做什么，最后一步一定要做好，如何跟别人道别比如何欢迎他们更重要。让别人同意一件事，可以给他一个遥远的结果；但是要让别人做一件事，就应该给他一个近期的结果。

5、“曾经拥有”带来的损失更大。

在很多方面，人们会不自觉地避免损失，这影响到他们的选择。利用损失厌恶获得收益是可能的，告诉人们他们将错过什么。尽管人们希望获得东西，但他们真的、真的非常讨厌失去东西。当人们觉得存在风险，会失去现在拥有的东西，损失厌恶就会发挥强大的作用。

6、给人们带去聪明、好看和幸运的感觉。

人们做选择时的感受，可以改变他们的选择结果以及做选择的方式。即使是最聪明的人也容易受到奉承的影响，奉承不能不只让我们对自己的感觉更好，而且让我们对奉承的人感觉更好。因此，给人们带去聪明、好看和幸运的感觉会影响别人的选择。

7、用轻松打动客户。

尽可能地把你想要的结果作为默认选项，谷歌的成功源自于它早期把自己设定为浏览器上的默认搜索引擎。互动的力量很强大，但是要确保人们在互动中付出的努力能够让用户更容易地做出你想要的行动。

8、切忌无可比拟。

人们常使用比较作为一种直觉向导，相对性能推动选择。如果不存在比较的点，就会很难做出选择。选择者总是比他们自己所想的更依赖比较。

9、内容为王，情境为后。

营销人员都知道情景对于传递营销信息的重要性，但很少有人能利用情景的全部威力。在影响决策的过程中，情景既可以削弱内容的作用，也可以增强内容的作用。只有情景足够好，内容的优势才会发挥出来。

10、异同，先天和后天：遗传和环境哪个更重要？

选择是多个因素共同作用的结果，不要用大范围的年龄段来看待你的潜在用户，更具体有时候更有用。

11、肯定的力量。

影响不应当仅仅用来促使人们购买你的产品，他还应该帮助人们对自己的选择感到满意，这就是肯定的力量。

营销最终的目的就是影响消费者的行为，让人们选择购买你的产品或者服务。在《畅销的原理》这本书中，我们将看到大量严谨的实验研究成果，也会看到很多大企业的成功营销案例，更有作者独到的见解和分析。因此，想要提高自己的营销能力成为营销高手，千万不要错过这本书。