7-11的经营之道

711的8000员工,人均产值116万,同期阿里人均117。为什么711那么牛。

1.711把自己的利益和加盟商绑定在一起,如果加盟商加盟711后(跟我们类似,原来是其他品牌的硅藻泥或者自己的品牌),如果出现收入比之前或者平均标准低,711补贴损失,这样也给到总部压力,一定把每一家店服务好;

2.重视信息系统的完善,输出三项数据,你周边5分钟以内家庭的数量、你周边的基础设施情况(学校、医院、工程)及长期数据(长期的趋势数据),利用数据指导运营,货品的构成,所以711其实也是一家大数据公司,信息一定要所有人把了解到的都收集起来,再分享给每一个人,就会有更大的作用;

3.彻底站在客户的角度来想问题和做事,711会补贴门店电费,因为晚上如果人少,有些店铺为了省电,就会把灯调暗,这样是不利于客户体验的,备货也会承担没有卖完的部分损失,因为如果出现缺货,并且是多次的,这个客户可能就不来了,一定是让客户一直都能买到想要的东西。(用数据做支撑来减少损失)

4.快速迭代。假设-实践-验证 6字诀。我们假设多用表情就可以提高转化,那么就彻底的去执行这件事情,然后观察数据的变化,如果确实有提升,就坚持用,如果数据不明显,继续假设是不是只有某些表情可以,进一步优化,不断假设和实践,行动的效率越高,进步的速度越快。

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