【对敌合作】一报还一报策略

当前商场上信誉濒临崩溃，与商业对手建立相互信任的合作关系，可以采用“一报还一报”的策略：你不欺我，我不欺你；你若欺我，我必欺你；欺你之后，克己复礼；建立信任，合作到底。

一个叫做罗伯特·艾克斯罗德的人曾在电脑上设计了一个非常著名的游戏程序，叫做“囚犯难题”。游戏中警方分别审讯甲乙两个同案犯，根据警方的政策，两囚犯分别有以下选择组合。

1. 双方都抵赖，每人各判一年刑。电脑上两人各得3分。

2. 甲乙都坦白，两人都判三年。电脑上两人各得1分。

3. 甲乙两人中一人坦白，另一人抵赖，坦白者释放，抵赖者判五年。电脑上坦白者得5分，抵赖者得0分。

罗伯特选择了若干假想的囚犯选手，进行了200轮循环比赛。一个选手以一个非常简单的程序获得了积分冠军。这个程序被称为“一报还一报”，它的基本原则如下。

1. 与每个同犯合作的第一个回合总是选择抵赖，如果对方也选择抵赖，就一直抵赖到底。

2. 只要对方背叛，下一轮一定以背叛报复。

3. 报复之后，下一轮仍恢复抵赖。

4. 上述原则保持不变，以取信于人。

显然，这个“一报还一报”策略的最终胜利基于引导对手建立长期合作关系，而不在于想方设法占对方一点小便宜。我们从中得到的启示是，如何在人们之间建立起良性互动的关系非常重要。