师徒日课196 | 《自媒体时代，我们该如何做营销》读书笔记

教学相长，师徒共进。今天是师徒日课的第196天。

今天谈一本书：《自媒体时代，我们该如何做营销》

看这本书的目的：

彭小六推荐的书。本来是奔着手绘插画去的，误打误撞发现一本实用工具书。

我要解决的问题：

自媒体时代，应该有的营销系统是什么？

书里一共分了四个模版：基础；信誉；营销；服务。因为是一本实用工具书籍，加上丰富的插画。逻辑很清晰，但内容太多，很难短时间吸收。

第一板块：基本功

1、红丝绳的概念。

让我们找到那些我们喜欢和喜欢我们的客户。

对这个观点十分认同。志同道合的人在一起时才开心，才能把更多的精力放在做事情上。沟通起来也特别顺畅。

把客户分为了三类：理想客户、普通客户、无效客户。

最容易找到理想客户的方法就是照一下镜子。价值观和你类似的人就是理想客户。我们不可能服务好所有客户的，这种心态下只会把自己的精力耗尽。

特别强调了一点：不要在意别人的想法。做自己，不要为了迎合无效客户而改变自己，反而失去了自己的优势。

2、客户为什么买你？

首先要针对好目标人群。结合自己的热情和特长去选择。

发缺客户需求和自己能做的事情。

还要展示出你的成果，让客户们看到变化。

3、个人品牌

依照自己的个性去做事，不妥协。失去优点和特点也就没有什么品牌价值而言了。

还是要内观自己的价值和能力，能够帮助什么人。

也要想清楚自己为什么做这件事，是为了金钱还是人生价值？

只有梦想和人生价值的追求下才能打造成品牌。

第二板块：信誉

1、被信任和喜欢

要有像样的工具：名片、网站（里面讲了如果不是专业人士，请放弃自己搭建网站的想法。想起来我曾经无数个熬夜制作网站，至今还没做好。心里一阵触动。我的时间和精力啊！专业的事情一定交给专业的人去做）

要有专家的心态。自己不能给自己设限。我们从小就被学校的框架牢牢的锁住了。首先要相信自己的无限可能。

2、销售周期

就是如何让陌生人变成朋友的过程。

一步一步来，就像婚姻，不可能一见面就谈婚论嫁。

首先要彼此了解，是不是价值观相同的人。然后随着进一步交流才能走进婚姻殿堂。

就算走入婚姻殿堂，这份感情还是需要继续的用心维护。所以前面讲的找到优质客户特别重要，为了婚姻长久。

3、保持联络

整理好客户的信息，不仅仅是一份通讯录。

经常互动沟通，话题当然是大家的共同关注。教育行业则是子女和个人成长。

4、信息产品

写一本书或制作一套网络教程。让更多的人可以获得帮助，也是效率非常高的一件事情。

线下授课的好处是教学效果最大化。但缺点是帮助的人数量有限。如何和线上课程结合打出高效的组合拳，需要放在日程中。

后两块的内容并未细读。最关注的就是前两个板块。偏重内功。后面技术部分可以现用现参考。

第三板块：营销

讲了定价和流程。

定价的关注点是你能提供的价值，不是收取更高的费用。

流程则是怎么样能把你的优势和特点表现出来，找到志同道合的客户。

第四板块：服务

一共讲了6个方法：

建立人际关系网络

直接联络

推荐

演讲

写作

互联网

都是用来展示我们优势的方法，值得借鉴。

这本书还是需要边做边看，工具书的特点就是要用。结合自己事业和性格的特点。

核心点还是要找到自己的热情和才华交集点，下苦功夫打造成优势，同时把自己推广出去。帮助更多的人。

多训练，多读书。未来很美，一起前行……