2018-02-07知识点：如何做零售的通用方法论：产品化-品牌化-零售化

记录一个今天学习到的知识点，丰富自己的知识库。

如果我问你：如何做零售？你可能一时很难回答，因为，不同的行业有不同的情况。

但是抽象一下，还是可以分为三个步骤来进行。

1-产品化

首先要先做出产品，至少要出东西，才来说这个东西好还是不好。那么怎么样才能做出产品呢？这里又有三个小的步骤：发现需求-设计能力-生产能力。

发现需求

发现用户的痛点，用户需要什么。任何一个伟大的产品，都是基于一个最朴素的需求而产生的。比如腾讯最开始就是解决人与人之前的沟通问题，阿里就是让天下没有难做的生意，滴滴就是让人们的出行更便捷，美团就是让外卖更方便。

基于人们的衣食住行等，满足用户的需求，就可以成就一个伟大的企业。而且，很好玩的事，人类是一个不断的变化的物种，也就是说需求可以无限的多，这真是造物主的一个伟大发明，即便是再好的产品，一个人用了一段时间后，也会产生倦怠感，也会厌烦。

喜新厌旧，也是人们能够产生需求，造就大企业的人的本性。

设计能力

做出来之前，肯定要先有这个概念。所以设计是很重要的。这是一个串行的流程，没有设计，也不可能有后面的生产。所以发现了需求，用什么来满足用户的这个需求，这里的很考验设计能力。设计出一部分用户喜欢的产品，这里的设计更多的是指：产品设计，而不是指平面设计。

再简单一点就是产品规划能力。

生产能力

有了需求，有了idea，接下来就是要生产。这是一个很长的产业，也是一个很重的产业。目前来看，深圳在这一块的能力还是很强的。主要还是因为周边的生产加工制造企业很多，可以快速，零活的满足企业的各种需求。分工特别细，而且是一整个产业都存在，结合的交易成本比较低。

2-品牌化

品牌这块更多的是定位理论：你要让用户如何选择你？品牌的最大意义在于两点：信任+偏好。

第一让用户能够相信你，相信你的产品能够满足他的需求，这里的需求不仅仅是功能上的需求，还有其它方面的需求。比如个性化，比如情感表达，比如设计偏好。

第二是在同样的一堆产品中，能够让用户更喜欢你，第一选择是你。就必须要的自己的核心优势，而且这种优势就是用户现在想要的。这么看来，真的是没有一个很全的产品，可以满足所有用户的偏好 ，只能是细分市场，一步一步的来，一波一波的圈。

3-零售化

让用户能够快速方便的购买到你家的产品。简单的可以从TO B和TO C来细分。

TOB就是重点建设产品能力，TOC就是重点建设触达能力。