卖场选址——在战略上的选择

卖场选址分为两大部分，第一部分是战略上的选址，在大思维构架上想问题。第二部分为战术上的选址

攻略一：小城市里开大店。

1.整个竞争的变化 ，应在小城市抢占先机。

中国已加入WTO，零售市场已打开，国外的品牌一旦进入中国，首站肯定是北京、上海，接下来会是各大省会城市。未来省会城市的竞争尤为激励。而国内的大品牌公司为了保住阵地，也会在各大省会城市安营扎寨，开自营店。而你是加盟商，你的资源远远比不过他们。一批优秀的加盟商的已开始变成了品牌托管公司，与他们合作。而另一批大的加盟商，迫于无奈，只能撤离，会往小城市发展。未来小城市（地级市）将成为大家争抢的市场。如果你现在小城市开店，只有抢占先机，打好市场，才能在未来有与大品牌抗衡的实力。因为目前小城市地价的上涨还不快、未来租金会越来越高，小城市也将是未来竞争的趋势。

2.抢占第一原则，定位清晰。

人们最容易记住的是“第一”，而忽略第二，所以要懂得抢占市场“第一原则”。第一可以是面积第一、服务第一，位置第一。而且店铺定位要非常的清晰，让顾客能第一时间记起你，你是不是当地运动品牌最棒的店，是不是当地女装服务最好的店。为什么我们想买冰箱第一时间想到的是海尔，买去屑的洗发水，第一时间想到的是海飞丝…是因为他们的定位非常清晰，他们的形象已被顾客注册到脑海中，抢占第一市场，先入为主。这时候，即使对手的品质、专业度比他们强，但很难打动顾客。

3.店铺面积是给顾客最直观的“第一原则”

这里的开大店是指在小城市中的的繁华路段开大店。同样的租金，在大城市繁华路段只能开30坪的小店，你的小店只会在一线城市中淹没在众多的品牌中，但是在小城市繁华地段却可以开300坪的大店，引起当地居民的关注。而很多的加盟商却是在小城市中赚到了点钱，就马上转投大城市，得不偿失。

案例：一家在地级市的男装品牌，商品件单价在3000-5000元，品牌经营的也不错。顾问公司给其意见，让其找到当时最好的男装面料（杰尼亚），找工厂制作一两款做工精良的西装，放在店铺最显眼的位置，尽量显示这款西装的独特性，标价18000元。然后找到当地主流的记者、主编，请吃饭后再每人送一套，再给他们介绍这款西装的制作工艺，面料的独特性，传播给记者主编一个思想：在当地，最高档、最彰显身份的男装就在XX品牌店。通过记者的广泛宣传后，每到过年过节，这家品牌店就成了当地的顾客首选品牌。18000的西装带动了店内主销的3000-5000元的货品。

攻略二：大城市开旗舰店或多开店

1.如经营的是多种品类，如涉及鞋子、女装、男装，可开成集成店的形式，扩大影响力。

2.很多时侯我们要开一个大面积的店铺比较难，你可能要说服好几家店的店主，且每家店的契约时间都不同，在实际情况中不好操作。但我们可以在同一条街上开上4-5家同一品牌的店铺。顾客购物会多家比较的，他不可能在第一家店就购物，如果在同一条街上，你的品牌多次出现，肯定能吸引顾客注意力 。第一家没买，第二家没买，第三家自然会买，此方法是利用顾客购物多比较的心理，多次刺激布局守法。当然，同一条街上，如果你开了5家店，不可能家家都盈利，如开一家店年纯利10万，开5家店不一定非得要盈利50万，但只要总盘帐有赚钱就行，多开店可提升你的综合运营管理能力，其他盈利不多的店面也是一面活广告，也在给你做宣传。要知道在繁华地段，单单一块广告牌，一年的支出也是可观的。

3.动用资金和关系拿下老商业街的好位置。

在一些繁华时段还是有一些老的百货大楼，老的国营企业设在里面，一些优秀的企业家就能从中看到商机，动用资金在其它处免费给政府部门再盖一栋，或再租一栋，而拿下他看中的旧楼。对于政府部门来说，在哪里办公都无所谓，只要环境好，而对于商家来说，这就是巨大的商机。

- 举例：一温州商人（自营价位150-250元的鞋子，客群为大众顾客）在老街区看中一栋三层大厦，利用各种关系拿下，外墙做翻新，2F卖自主经营的鞋子，为吸引目标客群，1F的招商对象只针对休闲服类。其它品类的出钱再大也不招商。这样一来在1F形成了一个休闲服小聚点，顾客想到买休闲服饰就会过来。又因为1F的客群与2F目标客群相区配，带动了2F销售。

- 2F对外的橱窗以广告招租的形式租给1F商户，收取费用。

- 3F设置成写字楼。又利用天台及地位优势对外招租天台的广告牌位费

4.成行成市。选址要与你的客层定位相符。不要怕对手，要跟着对手一起走。不要互相厮杀，而是懂得合作。

攻略三：挑选入驻百商场要注意与你的品牌相匹配

有些牌子进军某一城市时，因时机问题进入不了当地有名的大商场，会退而求其次进入一些级别较低的百货商场，当你一旦入驻后就容易被贴标签，后期想转型很难。