2017.7.28第八十六篇 只想着靠代理的团队是不长久的

       首先呢，先要跟最近看了我很多天每日分享的同僚说声抱歉，看到你给我评论了不少消息，由于国外的网络并不是那么理想，所以回复暂时就搁置了，等回去了，一定每条都认真回复你。

       那么今儿想写的是关于以前说过的一个内容，叫做盈利占比。就是说计算自己每个月纯利润的时候，零售所赚取利润和代理所带来的利润分别占比几成。当然，最好的情况是各占5成，零售所包含的是一切以零售价售出所赚的利润，不管是新顾客，还是复购或者转介绍，通通属于零售利润。零售利润的优势是利润空间大，一般零售价与代理价的价差都要比代理不同层级货量之间的价差要高出不少，所以即便是零售一次性走货的量不大，也可以在利润空间上弥补。

       代理利润包含了代理补货，招代理，甚至是定金或者其它比较少见的情况，代理利润在后期是非常可观的，并且当自己的团队做到足够大的时候，代理利润会多到让自己远远想不到。当然，今儿要说的内容，不去讲太过后期的东西。我们说的是前期，中期，团队的发展期，而不是稳定期。

       为什么要将前中期的利润占比控制在55分成，可以很简单的理解一下，从零售出发，我们作为自身团队的头儿，能力一般都要比下边儿的代理要强，至少从行业的经验上来说是这样的。自己卖的出去零售，代理才有可能卖得出去零售，而反过来如果自己都卖不出去零售，代理就肯定卖不出去了。如果陷入这样的状况，整个团队就会沦为只靠招新代理压货的畸形模式，钱也许能赚到那么些，但绝对长久不了，不利于团队的健康可持续发展。

       那么既然前中期必须要有一定的零售量支撑，就要明确的一点是，绝对不要自我感觉良好，团队稍微稳定了，我就只靠代理发展，等着她们卖货、拿货，赚取那有限的利润，想要有零售，自己必须不停的努力。不管是加粉，发圈还是卖货这些工作都不能停下，很多代理觉得加人累，还需要投入，这样的想法就是等死，本身团队的稳定不是靠团队的黑马，可以说团队的稳定是团队中成绩最差的一拨人都可以做到挣到钱，这才是自身团队稳定的基础。

       而即便就是这样，在前中期脚跟没有扎稳的时候，都万万不可以将全部心思都放在代理身上，多投资自己，总是没错的，收获的回报也是最大的。本身微商是一个忠诚度并不算高的行业，传统行业的大棒加甜头在微商行业中似乎只有我跟着你赚不赚钱。赚钱还好说，如果不赚钱，团队就极其可能土崩瓦解，大家都另寻出路去了。

       大家记住，投资自己，多花心思在自己身上，不能指望代理的发展，坐吃山空。不过可能洋洋洒洒写了这么多也没用，其实本身每日分享能分享的字数也就这么多，最具核心价值的内容我也不会写，代理们可以知道，这也是我们代理发展的资本，更多的在这里只是蜻蜓点水，点到即止，最有效的方法，或者最能弄懂的思维与道理，都是需要自己琢磨，花时间经历的。当然，也有另外一个好的捷径，那就是加入我的团队。