直销和直购的探讨

一．直销和直购的区别

“消费者直购系统”(CDM，Consumer Direct Marketing)，顾名思义是消费者直接向生产者购买，省下中间的许多通路费，做到产消合一。

直销（Direct Selling），是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。

直销公司目前已实现了多元化的营销模式，以便为消费者提供更加优质的服务。其中店销的模式，和直购别无二致。

二.直销和直购的目的，异曲同工

不管是那种模式，最终目的都是构建消费系统，获得不在职收入或资产性收入。

消费系统的建立，依赖于两点：

1. 产品品种广，质量好，性价比高；

2. 容易让最终消费者形成消费的粘性，即可以持续性的消费；

而要获得稳定的资产性收入，就要有稳固的不断成长的系统，即拥有持续的具备倍增特质的消费网络，这一点非常重要。

目前互联网形势下，新的O2O体验式营销模式营运而生。通过采取线下体验，线上交易的O2O模式，让消费者形成情景式消费，培养消费者的忠诚度，进而形成消费粘性。直销和直购都具有这方面的优势，不分伯仲。

三．选择创业项目的重要性

目前全民创业的热浪高涨。在“全民创业，万众创新“口号的感召下，许多没有创业经验的人，跃跃欲试。要知道，90%的创业会死掉。因为没经验没产品没模式没团队，烧完了钱就意味着一了百了，所以不能掉以轻心。考察项目最重要要考虑以下几点：

1. 有大的市场（可以消费掉）

2. 有大的品牌（可以培养消费粘性且有针对的消费群）

3. 有大的团队（可以借力）

4. 有开放的连锁移动电商系统(互联网形势下的数字化布局)

5. 有线下线上的顾客体验系统（O2O平台）

6. 有稳固的企业文化和成熟的培训体系（创业项目有持续发展的生命力）

四．直销和直购的对比分析

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