如何开发陌生市场

如何开发陌生市场

2017年12月21日，第九届中国自主创业大会·2017中国创新营销领袖峰会特邀厚合集团联合创始人、厚合领航创始人厉燕宁女士带来主题演讲《如何开发陌生市场》，以下为演讲内容节选。

厚合集团联合创始人、厚合领航创始人厉燕宁

成功人眼里没有陌生市场

在座的是陌生人吗？在我看来，在座的各位见面了就是好朋友，这是几千年不谋而合的机缘。在成功人眼里没有陌生市场，只有新人面前才有陌生市场。经过市场调研，在市场运作的过程中，有30%是熟人市场，70%是陌生市场。在熟人和陌生人之间只是一个词——“熟悉”，陌生市场巨大，每天不断地出行、工作、沟通，生活中的全部都需要和人打交道，凡是有人存在的地方就有开发不尽的市场。

今天我们要锻炼开口讲话的能力，如果连开口讲话都难，那就是此生最大的遗憾。每个人开口讲话，开口与人沟通在唇齿之间，陌生销售在唇齿之间，上唇下唇一碰生意就来了，市场没有做死的，只有惧怕死的。所以，我们要学会与所有在座的人开口讲话，跟您身边的人说您好，这个陌生市场是随时随地可以开发的。敢于开口讲话，养成开口讲话的习惯，这是我们做营销、做销售、做团队、做基础、做市场最基础的基础，如果不开口讲话，再多的理论，说再多都等于零。

营销是在天地唇齿之间，所以你要有信心、有能量、有足够的勇气跟所有的陌生人讲话。有些人做营销，惧怕见陌生人、惧怕说话，但是没有做营销、没有做销售、没有做零售之前，经常与人打交道、经常与人沟通。比如说问个时间，现在几点了？是不是随时随地可以说话，平常就经常这样沟通。但是，从你做了销售开始你不敢跟别人说话了，心中有一种恐惧，消除恐惧是做陌生市场的第一要素。所以，我们要养成与陌生人说话的习惯。

带着“爱”上路

此外，我们要带着“爱”上路。今天在这里跟大家分享一个“爱”，我在“蓝丝带生殖健康公益万里行”发起时写了一段词：以爱为基础，不管什么信仰都从爱开始。我爱你，我很在乎你，你对我很重要，为了家庭幸福和谐、为了父母有人赡养、为了子女有人教育，我要把你挡在去医院的路上，我要让你和我一起成为传播大爱的使者。传播大爱的第一个要素就是开口讲话。这个世界上所有的东西都是越分越少，只有爱是无尽的，只有爱越分越多。今天分享出去一个爱，会带来一片的爱。虽然你的爱刚萌芽时很小，但是会成为森林、成为绿荫、成为整个世界、整个地球。

所以，去掉恐惧、开口讲话，带着爱跟我一起前行。

一个擦皮鞋的小女孩擦亮了我的皮鞋，让我走在成功的路上。她问：“我成功的路在哪？”我说：“别人的成功路在脚下，而你的成功路是站起来，挺起腰杆跟着我走。”今天这个行业不需要文化、不需要知识、不需要能力、不需要财力、不需要体力，只要开口讲话，只要带着爱。小女孩爱意浓浓跟着我一起做市场，她现在已成为我们的二级总经理，月收入已经达到了5万之多。一个擦皮鞋的小女孩，5万的收入需要擦多少双皮鞋？分享爱有没有价值？分享爱一定有收获和价值。

陌生市场开口就有，闭口没有

陌生市场开口就有，闭口没有。如果每天早上认识一个人，中午认识一个人，晚上认识一个人，一个月下来就认识到30到100人。人人都行动起来抱团取暖互相鼓励，一个月市场上认识的陌生人将给我们团队带来10万人。陌生人永远是最忠实的伙伴，如果与熟人达不成合作会觉得尴尬、沮丧，而跟陌生人讲话，则不会。

我们一定要用好现代互联网这一武器。有一位厨师，我跟他打电话说：“我能带你走向成功之路。”他很高兴，他说：“厉总，明天我就带着我的伙伴去见你。”结果他带着他九个合作伙伴和我加盟共同合作。所以，从陌生到知己，从知己到一生的战友，没有陌生市场，只有沟通不完的人。

今天做营销行业，做市场、带团队做的就是两个字——“勾引”。今天就是跟人沟通、引导消费，让你的思想灌注到另一个人思想当中，让你的想法和另一个人思想产生共鸣。所以要在沟通过程中表现出你的状态、你的激情。人的形象要走到事业的前面，业绩靠形象来带动。

销售在唇齿之间、呼吸之间，陌生市场永远在眼前，新朋友会变成老朋友，只要你开口讲话。合作是战友，不合作是朋友。我们没有陌生市场，只有沟通不完的市场。如果内心觉得陌生、恐惧，说明你没有能量，内心不够强大。为了我们的能力、情怀、未来，为了更多人的健康，我们携手并肩、努力前行，把陌生人全变成老朋友。让我们与时间赛跑、生命赛跑，用爱感染所有的人，让他们和我们一起在营销的风口浪尖上永远独占鳌头，永远引领行业的潮流。