凉茶品牌为何凉了？

凉茶领导品牌发展之路述评，并就目前营销困境提出解决方案并论证。

经查阅资料，凉茶这一品牌其实包含的内容特别的广，不仅仅是我们大众看到的王老吉，加多宝，和其正，在凉茶这一品牌在21世纪以来，可以说跌宕起伏，也是中国实体商业浓重的一笔。

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如果我再讨论王老吉和加多宝打官司的事情，未免也太无聊了，而且已经被说烂了，只能说，如果当初陈鸿道买过来配方后不用王老吉的商标，而是自己独创一个品牌，那么中国现在的凉茶品牌还指不定什么样呢。

凉茶于2006年超越可乐成为了中国“第一罐”，风光无限，可产品也是有生命周期的，一种产品由盛转衰也很常见，近年来，王老吉的销量连连下跌，加多宝也陷入了入不敷出的局面，和其正也早已经被踢出局，不得不让人感叹世事无常。

营销困境是有的，而且所有人都能看得出来，王老吉还可以靠着过往遗留的品牌影响力继续过活，但是其他企业没有那么容易简单就能够生存下去，凉茶是很容易做，但是做出来和卖出去是完完全全的两码事，输出往往决定了一个企业的生死。

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第一点，凉茶不符和消费者情况

王老吉，加多宝和和其正三个品牌都是以“去火”这一个特点进行宣传，很正确，毕竟主要功能还是要让大家所熟知的，而且从中国的国情来讲，近年来，随着人民的生活水平不断提高，越来越多的中国人注重身体健康方面，所以这也是碳酸饮料销量下降的原因之一。

但是为什么即便如此，凉茶市场还是在不停的萎缩呢？这就是信息社会带来的结果了，没办法，在这个没有隐私的社会里，想要隐瞒一些事情，难如登天。

凉茶宣传的内容精神和他的产品有些不符，现在的凉茶太甜了，这就是原因，本来是以“去火”为卖点，结果在过去这一段时间里，我们看到了什么，凉茶越来越甜（这是网上看到的一个数据，甜度趋势）难道要消费者去火后染上糖尿病吗？所以也会完成消费者一定的流失。

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第二点、产品没有跟上时代

就举一个简单的例子，当我们提到王老吉，脑子里第一个浮现的是什么？

去火？健康？都有，但更多的是“以前的饮料”，这一点很重要，说的好听叫做老字号，童年，说的不好就是“土”“很久以前的东西”，在这个讲究标新立异的时代中，他怎么能够活下来？

千年不变的红色罐装产品，上面几个大字，加多宝还好一点，最后垂死挣扎一番，将其变成了金色加多宝，但还是有些“土”的感觉，也算是失败的一次尝试。

但加多宝很厉害，广告打的飞起，冠名了不少曾经大火的节目，再加上对于一些不关注“王老吉与加多宝”的战争的人来说，加多宝是一个全新的凉茶品牌，很容易在新的市场环境下让消费者获得认定。

但由于凉茶行业的落寞，加多宝即使做出的努力再多，也只是垂死挣扎而已。

第三点、品牌争夺之战给这个牌子带来了损失

其实我没有关注加多宝和王老吉这两个商业巨头的战争，选购饮料也只是随心走，有数据表示，在这两家公司“打仗”期间，他们的宣传力度是大不如前的，而是在一定时间后，加多宝才慢慢发力，想要重新进入市场，拿回自己曾经的蛋糕。

商标之争，红色罐装之争，配方之争这会让一些消费者疲惫他们的营销手段，更甚者，会让消费者对这两个品牌产生厌倦感，也许大众不会关心这些，但是关注的人往往会发挥他们在社会上的影响力，让大众的目光聚焦在这场大战中（就像现在的自媒体）。

从现在来看，这场战争可以说是导致“王老吉”百年后没落的原因之一，再想一下，可能当初的广药都不会知道，这场战争会给“王老吉”这个品牌带来多大的损伤。

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第四点、市场的变动（消费者的需求）

这是市场的最不稳定的因素，就像当初王老吉进去市场前，碳酸饮料占据市场比重逐年降低，然后王老吉冠以民族品牌才能爆发式增长，这是当初王老吉爆火的原因。

然而，在时隔多年以后，市场的再次变动，王老吉的优势不再，当初加多宝留下来的营销策略，也被王老吉之争损失殆尽，而现在，民族自信心空前强大，民族品牌也不是现在消费者关注的重点了，王老吉也会慢慢的没落。

解决方法会有，无非就是对症下药而已，但是为什么没有人能解决这个问题呢？这就是所有病症最后集中爆发，无力回天了。

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