魔棒你有吗？-丹燕（13）

大学时就赚10万，是这个魔棒的主人，眼睛闪闪的，两个酒窝深深的，黝黑的头发如瀑般倾泄而下，灰色的便装配着梵高风格图案的细高跟鞋，声音靓丽而清晰，语言热情而笃定.

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“如果你采访他人你会问什么问题？”                  “你的理想是什么？”                                  “那说说你的理想？”                                “女企业家”

她亮亮的眼睛看着我认真热情地说出这四个字. 这在我意料之中也在我意料之外.

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意料之中是她值得拥有这样的理想！她工作才三年，但她享受工作的挑战和销售的乐趣，她说去一个学校和负责采购的老师谈采购项目，谈了很久，采购的老师说要教导主任才能做主，她就要求见见主任，负责采购的老师不乐意，她笑着说那她就不走，以往遇到这样的销售估计是会被保安拖走吧？可是她一点都没有想到这个会发生，只有一个想法就是完成销售. 负责采购的老师被她的执着打动，当着办公室的其它老师面也就只好电话主任，主任真的在，她就这样见到了主任，后面业务顺利，彼此现在也还一直友好着. 她说这事的时候是那种战胜挑战的愉悦，是那种勇往直前的信心，这与大多数面对挑战和完成挑战后不想其再发生的那种沉重心情是非常不同的. 她现在是一个销售经理了，很多时间要辅导组员，而她真正喜欢的是直接做销售，这和当时我做销售经理的感觉似乎有些相像. 只是我当时销售也倦了. 她不是，是蓬勃的原生动力在鼓动着她，很爱很爱销售，她说很小的时候，家里有商铺，商铺里每一个价格她都耳熟能详；大学时就赚到10万，然后都造了，继续赚；似乎越是新客户她越有感觉.

她说新客户要“三分”，分类，分析，分工！          客户属于什么行业，什么优先级，什么规模等分类有的放矢；然后分析客户的历史发展，看满足新客户的产品，客户的痛点在哪里，用啥策略；最后不是眉毛胡子一把抓蛮干，而是给自己分工，从专业、赢得信任、热情真诚这几方面出发，先做什么，后做什么，应用资源！

这么有条理，这么有思路，没有不成为“女企业家”的理由哦. 而她又是脚踏实地的，明知现在要去的这家全球企业满足不了她对薪水的期望，但是她知道自己要经历国际企业的洗礼和经验. 去这个业界第一地位的IT企业，她这么优秀也这么认真，她尽然有一份面试准备书！

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这份面试准备书的专业程度秒杀同龄人100%的节奏. 尤其面对成功和如何应对竞争，她是这样的观点准备：

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她的优秀在于这激情，在于这不断的自我总结，在于这份笃定与执着.

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意料之外的是：她作为衣食无忧的90后，是颜值担当的学霸，是容易感动的文艺青年，常规里，她只要用心工作，找个好男友，就完全可以交付一份常人眼中的满分生活答卷，但是她却不爱红装爱武打，谈情说爱对貌美如花又文青的她不具备诱惑力，而一步一个脚印向“女企业家”迈进的心灵和准备是如此的笃定与娴熟.

2018你的魔棒挥舞吧！

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