战略四步法

战略思考

如果你想从上海去珠穆朗玛峰。珠峰是愿景，从上海到珠峰画条直线，这就是方向。但如果你不是超人，不能顺着这条直线飞过去，那么这条直线就不是路经。

你必须深刻了解地面环境，选择可行路经，曲线到达目的地。这条曲线路经就是战略。

作为CEO，最重要的工作不仅仅是定远景、指方向，然后激励大家前行，更要懂得战略思考，画出曲线路经。这是CEO不能推卸的责任，不可没有的能力。

案例

宝洁的远景是“成为并被公认为提供世界一流消费品和服务的公司”。但怎样才能成为世界一流？宝洁制定了“多品牌战略”，在渠道为王的货架时代，根据不同消费需求自己与自己竞争，通过飘柔、潘婷、伊卡璐、沙宣、海飞丝等多品牌，占领了更多的超市货架，最终实现了公司的愿景。

战略四步法

第一步 绘制地图

从上海到珠峰，出发之前要先绘制一张“动态地图”，而这个动态地图，来自全局观和远见。**

1. 全局观

出发珠峰之前，先看地图，对路线有全面的认识。也就是说CEO必须对你所在的行业有全面认识。

行业里主要的玩家都有谁？
有几种商业模式？
这是一个通吃的行业，还是一个分散市场？
这个行业是靠产品驱动，还是营销驱动，还是渠道驱动？
赢得市场主要是资源、资本、人才还是技术创新？
在这个行业建立护城河的方法是网络效应、规模优势、还是心智模式？

2.远见
有了地图，还要知道哪段时间，哪条路会不好走。CEO必须对行业的未来有个预判。
消费者的习惯正在发生哪些变化？
哪些新技术会出现，会成熟。会跨过死亡之井？
创造价值和传递价值，资本和人才的博弈关系，会发生哪些改变？

3.绘制这张图，需要有洞察行业和趋势的能力

第二步 选择路径

看懂地图，然后选择路径。

1. 平台战略。

• 你看到了在人口红利下，移动互联网用户爆发的这个机遇，就可以选择一条路径：做个撮合交易网站，融资，补贴买房，再补贴卖方，刺激双边用户突破引爆点，利用“网络效应”建立护城河，最后收割。

2. 爆品战略

• 交易成本降低，低成本收集小众用户变得容易，就可以选择一条路经：设计一款功能简单、设计简约、价格减值的产品，然后和所有流量平台合作，获得巨大的销售，最后收割。

3. 再如跟随战略，差异化战略，持久化战略等等，都是基于你对地图的理解、敌我的了解、选择的曲线路经。

第三步 当下一步

有了战略，才知道下一步该怎么走，然后为当下一步，设定目标，制定计划，考核成绩，收获结果。
有了好的战略，并不会让你不需要披荆斩棘，而是让你知道为什么必须要披荆斩棘。
在当下一步中遇到的挑战，都是战术问题。你选择走过丛林是战略，披荆斩棘是战术。

第四步 抬头看路

不论时代变化快慢，都要“动态地图”，5年计划确保你心中有路。但你必须走几步，就抬头看方向。变革时代，要频频抬头，不断“重新计算路径”，我们称之为应急性战略。

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总结

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认识战略思考

不要用战术的勤奋，掩盖战略的懒惰。战略思考，是每个CEO不能推卸的责任，不可没有的能力。

什么是战略？

就是通往目标的曲线路经。

什么是设计战略？

四步法：绘制地图、选择路径、当下一步、抬头看路。